“難”字當(dāng)頭，小紅書(shū)仍在“帶貨”奔跑

在直播帶貨領(lǐng)域有所落后的小紅書(shū)，仍在進(jìn)行多番嘗試。

近日，新華社客戶端聯(lián)手小紅書(shū)發(fā)起“情暖中國(guó)年”專場(chǎng)年貨直播，為網(wǎng)友給親朋好友選購(gòu)年貨提供優(yōu)惠。據(jù)悉，在這場(chǎng)直播活動(dòng)中，新華社編輯路濱琪（小路姐姐）和小紅書(shū)博主“夜忙癥”兩位主播設(shè)計(jì)了贈(zèng)送不同人群的年貨方案，包括送長(zhǎng)輩的按摩枕、送孩子的零食大禮包以及送朋友的化妝品等等。

此前，今年1月中下旬，小紅書(shū)對(duì)外宣布“品牌合作平臺(tái)”全面升級(jí)，并更名為“小紅書(shū)蒲公英”。升級(jí)后，小紅書(shū)蒲公英將品牌和創(chuàng)作者的合作形式進(jìn)一步豐富，擴(kuò)大至“新品試用”、“直播帶貨”和原先的“筆記合作”三種方式。

2019年底開(kāi)始內(nèi)測(cè)直播平臺(tái)，并在2020年1月才正式上線直播帶貨，小紅書(shū)在比2016年就開(kāi)展直播的淘寶晚了三年。如今，將直播帶貨納入重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，也積極尋求多方合作，涉足一年多，平臺(tái)帶貨數(shù)據(jù)又如何呢？

一方面，小紅書(shū)稱其不重視平臺(tái)GMV。

截止2019年9月，已擁有超3億全球用戶、超1億月活躍用戶的小紅書(shū)，雖然入局了直播帶貨，但其并不想談錢(qián)。小紅書(shū)開(kāi)放平臺(tái)及電商負(fù)責(zé)人杰斯曾表示：“不會(huì)把GMV作為我們基礎(chǔ)的目標(biāo)?！?/p>

以及App上雖設(shè)置了專門(mén)的商城頁(yè)面，但在杰斯看來(lái)，小紅書(shū)商城對(duì)用戶影響不大，其做的是通過(guò)主播帶貨，吸引更多新的品牌。

眾所周知，小紅書(shū)平臺(tái)給人的感覺(jué)更像是一個(gè)生活方式的分享平臺(tái)。而實(shí)際上，它最早的時(shí)候是做跨境電商購(gòu)物指南的PDF版，后升級(jí)為UGC內(nèi)容社區(qū)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與沉淀，才慢慢變成“圖片+視頻”的形式，覆蓋購(gòu)物、穿搭、美妝、教育等多個(gè)方面的內(nèi)容。

到現(xiàn)在，小紅書(shū)創(chuàng)始人瞿芳仍然強(qiáng)調(diào)小紅書(shū)看中生活，在做的事情就是承載生活的在線化，并將其理想狀態(tài)比喻成現(xiàn)代生活的《清明上河圖》。

另一方面，小紅書(shū)通過(guò)達(dá)人入駐平臺(tái)開(kāi)展直播帶貨，打開(kāi)知名度。

2020年9月26日晚上，淘寶頭部帶貨主播李佳琦的助理付鵬在小紅書(shū)開(kāi)啟了直播首秀，并宣布于10月21日在小紅書(shū)進(jìn)行首場(chǎng)帶貨直播。

數(shù)據(jù)顯示，付鵬在小紅書(shū)的首場(chǎng)直播長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)左右，直播間累計(jì)人氣值高達(dá)2億，總觀看人數(shù)約74萬(wàn)，持續(xù)占據(jù)同時(shí)段小紅書(shū)直播間人氣榜和帶貨榜第1。

同年11月9日，付鵬又在小紅書(shū)上開(kāi)啟了雙11帶貨直播。直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)4個(gè)小時(shí)，1小時(shí)內(nèi)就實(shí)現(xiàn)銷售額破1000萬(wàn)，全場(chǎng)帶貨商品28件，預(yù)估銷售額突破2000萬(wàn)。

此外，壹心娛樂(lè)CEO楊天真，也是在娛樂(lè)圈及網(wǎng)絡(luò)具備一定熱度的“名人”，她于去年7月25日在小紅書(shū)完成了直播帶貨首秀。整場(chǎng)直播下來(lái)，長(zhǎng)達(dá)4個(gè)半小時(shí)，促成GMV超過(guò)736萬(wàn)。

當(dāng)然，平臺(tái)上有名氣的主播遠(yuǎn)不止他們兩個(gè)，小紅書(shū)也提出了整套品牌扶持計(jì)劃，從資金、流量、帶貨主播等多方面提供幫助。具體分為三個(gè)部分：減免費(fèi)用；為品牌、主播、直播商家等提供100億的流量支持；聚焦于品牌與KOC的連接。

另有艾媒咨詢數(shù)據(jù)指出，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9610億元，同比大幅增長(zhǎng)121.5%。并且，預(yù)計(jì)2021年直播電商規(guī)模將接近12012億元。

但是，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預(yù)測(cè)，2020年，中國(guó)直播電商市場(chǎng)中，淘寶的市場(chǎng)份額將過(guò)半，抖音、快手的市場(chǎng)份額分別為21%和26%。再加上，有資料稱，5%的頭部主播壟斷了95%以上的資源。從數(shù)據(jù)來(lái)看，目前的直播帶貨市場(chǎng)似乎沒(méi)有小紅書(shū)的立足之地，其平臺(tái)上的帶貨主播也很難突出重圍、走向帶貨前端。

“難”字當(dāng)頭，局勢(shì)圍困，仍要繼續(xù)直播帶貨，對(duì)小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。