返校季二手熱潮席卷海外，各大平臺抓住商機(jī)提前入局
今年的美國返校季，出現(xiàn)了新的購物熱潮。
據(jù)悉，美國二手電商平臺ThredUp今年6月做了一項(xiàng)關(guān)于返校季消費(fèi)者購物傾向的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，美國近一半的Z世代計(jì)劃在今年返校季購買二手服裝，60%的大學(xué)生也表示今年會以更可持續(xù)的方式買衣服。
（近一半Z世代計(jì)劃返校季購買二手服裝 圖源：Modern Retail）
基于這種購物傾向，ThredUp在今年推出了其迄今最大規(guī)模的返校季活動，開設(shè)“The Get Ready With Us”商店，并請明星來做宣傳。據(jù)了解，該商店應(yīng)用了基于AI的新工具，使用戶能快速找到心儀的商品。此外，ThredUp還推出“Bingo”游戲玩法：買家執(zhí)行規(guī)定操作可獲得積分獎勵，以此來調(diào)動買家的消費(fèi)熱情。
（ThredUp開設(shè)返校季活動商店并請明星宣傳 圖源：Thredup Newsroom）
ThredUp在積極行動，它的同行自然也坐不住了。同為美國二手電商平臺的Poshmark沒有“躺平”，也同樣為返校季做了準(zhǔn)備。據(jù)悉，一些Poshmark的賣家正在通過直播帶貨來開展返校季促銷活動，同時實(shí)行捆綁銷售，以吸引價格敏感度較高的消費(fèi)者。
目前，美國返校季購物高峰期還未結(jié)束，這些平臺的積極內(nèi)卷便已經(jīng)迎來了成效。根據(jù)平臺官方發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)，今年7月，ThredUp的背包銷量同比增長22%，Poshmark的學(xué)校用品銷售額也同比增長50%。預(yù)計(jì)在8月，返校季相關(guān)二手產(chǎn)品的銷量還會進(jìn)一步增長。
美國返校季出現(xiàn)二手熱潮，是二手電商市場快速發(fā)展的冰山一角。由于持續(xù)的經(jīng)濟(jì)放緩和通貨膨脹，許多消費(fèi)者不得不勒緊褲腰帶。他們對二手產(chǎn)品較以往更感興趣，二手電商市場也因此表現(xiàn)出了不容忽視的發(fā)展?jié)摿?/strong>。
近期，日本二手電商平臺Mercari，也就是國內(nèi)熟知的“煤爐”，聯(lián)合GlobalData發(fā)布《2023年美國二手市場報(bào)告》。據(jù)該報(bào)告顯示，二手購物已成為美國增長最快的購物渠道之一，2022年至2031年，二手市場的預(yù)測增長率為87%，到2031年，這一市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3,250億美元。
（美國二手市場增長迅速 圖源：GlobalData）
二手電商市場這樣巨大的發(fā)展空間，已經(jīng)被許多平臺注意到。不管是專注二手電商業(yè)務(wù)的平臺，還是綜合類電商平臺，甚至一些品牌巨頭，都在積極推動二手業(yè)務(wù)，不斷有新動作，以爭取更大的蛋糕份額。
今年4月，Poshmark宣布在美國和加拿大推出直播購物功能PoshShows。該功能使賣家可以在拍賣中上線和銷售商品，讓商品交易變得更加簡單；也使消費(fèi)者可以就購物體驗(yàn)進(jìn)行實(shí)時交流，讓購物約等于社交了。
（Poshmark上線直播購物功能PoshShows 圖源：Poshmark）
今年7月底， Mercari（煤爐）宣布將ChatGPT插件整合到其網(wǎng)站中。購物者可以利用該插件提供的智能搜索功能，與人工智能聊天，告訴AI自己所需物品的相關(guān)信息，來獲得準(zhǔn)確和個性化的搜索結(jié)果。這使消費(fèi)者能更加輕松和快速地查找商品，大大提升了消費(fèi)者的“切煤”體驗(yàn)。
今年8月初，Tik Tok正在美國招聘一位“二手奢侈品銷售”運(yùn)營主管，和兩位銷售經(jīng)理，以組建專業(yè)的二手奢侈品電商團(tuán)隊(duì)，專門銷售包袋和運(yùn)動鞋之類的二手奢侈品。Tik Tok對二手奢侈品電商的積極布局，或許會使Tik Tok Shop的相關(guān)業(yè)務(wù)迎來新的變動。
（Tik Tok正在組建二手奢侈品電商團(tuán)隊(duì) 圖源：Insider）
除了各大電商平臺，一些品牌巨頭也“放下身段”，爭相發(fā)力二手轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。年初，H&M宣布與ThredUp達(dá)成合作，在美國推出了其首個線上轉(zhuǎn)售平臺H&M Pre-Loved?？鞎r尚巨頭Zara也宣布推出“Zara Pre Owned”轉(zhuǎn)售服務(wù)，以便消費(fèi)者出售二手服裝。
可以預(yù)想到的是，各大平臺對二手業(yè)務(wù)的積極布局，將會進(jìn)一步推動二手電商市場的發(fā)展。如今的賣家正身處于這片潮流之中，如果有心入局又條件適合，不妨順應(yīng)平臺新動作，把握消費(fèi)者心理，選取合適的產(chǎn)品，或許就能在二手電商市場有所作為。
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