SHEIN平臺(tái)模式初見成效，搶走亞馬遜數(shù)千名賣家

不知不覺中，美國電商市場正燃起一陣硝煙。

今年5月，SHEIN在美國上線平臺(tái)模式SHEIN Marketplace。根據(jù)Marketplace Pulse最新的數(shù)據(jù)指出，目前已有數(shù)千名賣家加入SHEIN Marketplace，且其中大多數(shù)是亞馬遜賣家。

（圖源：Marketplace Pulse）

具體來看，SHEIN招募到了多名美國本土賣家，其中包括Juvo Plus這樣的亞馬遜美國站大賣，不過大多數(shù)賣家均是從美國倉庫發(fā)貨的中國賣家。值得一提的是，SHEIN的平臺(tái)模式似乎直接指向亞馬遜賣家。

（圖源：Marketplace Pulse）

在其向亞馬遜賣家發(fā)出的信息中寫道：“鑒于您在亞馬遜上的成功，今天我們向您發(fā)出邀請(qǐng)加入SHEIN Marketplace。”此外，SHEIN對(duì)賣家入駐的門檻也設(shè)置頗高。據(jù)了解，想要加入SHEIN Marketplace的賣家在亞馬遜上的年銷售額需達(dá)到200萬美元。對(duì)于符合條件的賣家，SHEIN將在前三個(gè)月提供免費(fèi)廣告，且不收取傭金。

如此高的入駐門檻讓許多賣家望而卻步。再加上賣家沒有直接入駐的途徑，只能通過邀請(qǐng)加入，SHEIN招募到的美國本土賣家并不多。還有賣家表示，SHEIN目前的影響力并不大，有些人甚至將邀請(qǐng)信標(biāo)記為垃圾郵件。

這就意味著，盡管現(xiàn)在SHEIN平臺(tái)化道路發(fā)展還不錯(cuò)，但這條道路才剛剛開始。SHEIN若想搶奪更多亞馬遜賣家，還需要投入更多的精力。

自出海十余年以來，SHEIN全球化發(fā)展的野心正不斷顯露。

數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在2022年的銷售額達(dá)到300億美元，其目標(biāo)是在2025年全球GMV能夠達(dá)到800億美元。

（圖源：techinasia）

而作為一個(gè)以消費(fèi)者對(duì)制造商（C2M）模式為基礎(chǔ)的快時(shí)尚零售商，這樣單一的發(fā)展模式顯然難以支撐起整個(gè)目標(biāo)。在這樣的情況下，平臺(tái)模式對(duì)SHEIN來說相當(dāng)重要。隨著SHEIN在全球市場推出SHEIN Marketplace，其正逐漸發(fā)展成全品類零售商和市場平臺(tái)。

正如SHEIN的戰(zhàn)略主管Peter Pernot-Day所說的那樣，平臺(tái)模式是SHEIN本土化戰(zhàn)略的一部分。該戰(zhàn)略的最后一環(huán)是尋找生產(chǎn)和制造SHEIN服裝的供應(yīng)商，同時(shí)尋找到更多第三方賣家。

而充滿億萬美元商機(jī)的美國，自然就成了SHEIN優(yōu)先布局的市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，SHEIN在美國已經(jīng)擁有巨大的流量，去年上半年SHEIN甚至超過亞馬遜，成為美國下載量最大的購物類APP。

（圖源：apptopia）

此外，SHEIN目前是美國最大的快時(shí)尚零售商，市場份額高達(dá)40%。數(shù)據(jù)估計(jì)，SHEIN去年在美國的銷售額為80億美元，約占總銷售額的四分之一。這就更加驗(yàn)證了SHEIN要搶奪亞馬遜賣家，提升平臺(tái)在美國市場地位的原因。

值得注意的是，SHEIN去年底還在巴西試點(diǎn)了平臺(tái)模式。在持續(xù)不斷的投入下，目前其已經(jīng)在當(dāng)?shù)丶铀賹?shí)現(xiàn)本土化?？梢哉f，SHEIN推出平臺(tái)化模式似乎有很多可行之處。

如今SHEIN Marketplace還處于早期發(fā)展階段，其對(duì)中國賣家的招商力度也比較大。各位賣家也可以仔細(xì)斟酌，評(píng)估這一模式是否對(duì)自身有利，畢竟多一處發(fā)展多一個(gè)機(jī)會(huì)。