亞馬遜強推Buy with Prime新功能，全力搶奪銷售旺季流量

上線一年多，亞馬遜仍然對Buy with Prime服務(wù)寄予厚望，希望能夠在持續(xù)創(chuàng)新中助力賣家實現(xiàn)銷售增長的目標。

根據(jù)報道顯示，亞馬遜的Buy with Prime服務(wù)推出了不少新功能，旨在幫助商家使用該服務(wù)提高銷售額。

具體來看，這些功能分別是購物車功能（cart），支持消費者在一次交易中購買多件商品；評價功能（Reviews from Amazon），允許使用Buy with Prime的賣家在自己的網(wǎng)站顯示來自亞馬遜的產(chǎn)品評價；實時聊天功能（Buy with Prime Assist），消費者無需支付額外費用即可享受24/7實時聊天服務(wù)。

（亞馬遜Buy with Prime正在幫助商家增加銷量，圖源：About Amazon）

針對以上功能為賣家?guī)淼男Ч?，Buy with Prime副總裁Peter Larsen說道：“首次使用購物車功能的賣家，平均每筆訂單的交易數(shù)量增加了15%。”此外，亞馬遜官方還稱在網(wǎng)站上添加亞馬遜評價的商家，購物者轉(zhuǎn)化率平均提高了38%。

早在2022年4月，亞馬遜就首次推出了Buy with Prime服務(wù)，支持具備Prime會員資格的消費者在亞馬遜以外的電商網(wǎng)站上購物并使用他們的亞馬遜賬戶結(jié)賬，允許賣家使用亞馬遜包括免費送貨、無縫結(jié)賬體驗等在內(nèi)的多項服務(wù)來開設(shè)他們的第三方商店。事實上，自上線以來，亞馬遜就一直不斷地更新推進該服務(wù)，終于在2023年嘗到了勝利的滋味。

（亞馬遜推出Buy with Prime服務(wù)，圖源：The Verge）

據(jù)悉，在今年的Prime Day中有150個品牌在其網(wǎng)站上使用了Buy with Prime服務(wù)向消費者提供折扣，同比去年增長了10倍。

不可否認，Buy with Prime在幫助賣家收割更多關(guān)鍵流量和擴大銷售規(guī)模上發(fā)揮著重要的積極影響。而今，2023年下半年的銷售旺季即將拉開序幕，亞馬遜在這個緊要關(guān)頭繼續(xù)加碼該服務(wù)，不難看出其良苦用心。

畢竟，接下來亞馬遜秋季Prime Day、黑五、網(wǎng)一等各種大促接踵而至，每一個都是不可錯過的黃金銷售階段，無論是對平臺還是賣家來說，這都是要牢牢抓緊的掘金時機。事實上，為了在新一輪的購物熱潮中再創(chuàng)旺季銷售神話，亞馬遜花費了不少心思。

（黑色星期五促銷活動，圖源：RFI）

眾所周知，在消費降級的時代，消費者不再輕易將自己口袋里的錢付給商家。在這種情況下，“先買后付”服務(wù)逐漸火熱起來，零利息分期還款的支付選擇降低了消費者的消費門檻，讓消費者敢于提前消費。亞馬遜捕捉到了這個風(fēng)口并且大力布局，近期又分別與分期付款支付供應(yīng)商Affirm和美國最大的銀行摩根大通達成了合作，為其AmazonPay新增了兩項先買后付服務(wù)。

（亞馬遜布局先買后付服務(wù)，圖源：The Financial Brand）

為了在消費者體驗上取得更加突出的優(yōu)勢從而吸引更多的客源，亞馬遜還推出了五項基于AI和AR技術(shù)的新搜索和發(fā)現(xiàn)功能，致力于為用戶提供更簡單、更豐富和無縫的購物體驗，例如基于AR的“View in Your Room”、移動端分享搜索、簡化用戶重新訂購流程等等。

（亞馬遜的View in Your Room，圖源：亞馬遜）

倘若亞馬遜這些新上線的功能能夠為消費者所接受、所喜愛，那么它們必然會成為推動平臺和賣家快速成長的一把好手，幫助賣家們在激烈的旺季爭奪賽中脫穎而出。正如亞馬遜購物副總裁Llew Mason表示的那樣：“亞馬遜一直在想方設(shè)法讓用戶實現(xiàn)輕松購物?！?/span>

目前來看，盡管Buy with Prime服務(wù)的使用率還不算高，但隨著亞馬遜對其不斷地加碼押注，它也正在往著更加完善的方向發(fā)展，未來必然會有越來越多的賣家選擇投入使用。