Coupang引領(lǐng)韓國電商市場，走亞馬遜的老路

從Coupang的成長之路上看，這家韓國電商與亞馬遜似乎有著很多相似之處。

近日，有消息稱為了讓更多賣家有機會參與促銷活動，Coupang對火箭直購特價促銷活動做出了升級和調(diào)整。

具體來說，有所調(diào)整的可以分為類目和數(shù)量兩個方面。從類目上看，Coupang開放了更多的品類，包括服飾、文具、鞋帽等，讓更多品類的賣家可以提報該促銷活動；從數(shù)量上看，Coupang將單個CGF商品的活動報名的最低促銷數(shù)量要求從20個調(diào)整為10個，降低了門檻，讓更多CGF優(yōu)秀商品能夠參與。

（圖源：Coupang跨境電商平臺公眾號）

更重要的是，就像沃爾瑪本次大促放開門檻一樣，Coupang也將此促銷活動的受眾范圍從“WOW會員專享”擴大為“WOW會員與非WOW會員都可購買”，進一步擴大了購買人群，也有利于平臺獲得更多的銷售額。

對賣家來說，如果商品能夠參加火箭直購特價促銷活動，就有機會曝光在酷澎的主頁上，獲取更大多曝光；且本次活動不收取額外費用，是很好的推廣和提升單量的方法。

事實上截止目前，Coupang已經(jīng)成為韓國最大的跨境電商平臺之一，也被很多韓國消費者所喜愛。

此前，在一項關(guān)于韓國電商平臺下載和使用率的數(shù)據(jù)顯示，Coupang的下載和使用人數(shù)在韓國地區(qū)特別高，使用率達到驚人的94.8%，幾乎是其他平臺的使用率2倍。

（圖源：Wise App/Retail/Goods）

此外，該調(diào)查還顯示單獨使用Coupang用戶的使用率達到50.8%，而其他購物App的平均單獨使用率僅在5.2%左右，遠低于Coupang平臺。

Coupang之所以能在一眾電商平臺中順利出圈，與其一直以來的發(fā)展方向有很大的關(guān)系，首先就是物流。

相比于美國、印度這些國家，韓國國土面積更小，人口也相對密集，韓國近5200萬居民中絕大多數(shù)居住在幾個大都市區(qū)，其中一半在大首爾地區(qū)。對電商平臺來說，這樣的人群分布可以極大提高他們的履約能力。

在交付速度上來看，Coupang可以保證快速交貨，幾乎所有訂單都可以在24小時內(nèi)送達買家手中。而Coupang也正在嘗試將其打造成自己的王牌——今年2月Coupang在其配送中心部署大批機器人，以替代倉庫工人和提高效率。

（圖源：Coupang）

此外，Coupang還開發(fā)了Rocket WOW會員計劃，將為會員提供數(shù)百萬種產(chǎn)品和無限制的免費送貨服務(wù)，無最低消費，每月固定費用，30天免費退貨，并且提供了黎明交貨和當日發(fā)貨送貨選項，全方面滿足消費者的需求。

仔細對比會發(fā)現(xiàn)，無論是大力布局物流網(wǎng)絡(luò)還是推出會員計劃，Coupang現(xiàn)在正在走的路很像亞馬遜，這也是一直以來都有人說“Coupang要做韓國亞馬遜”的原因所在。

總的來說，一個平臺想要成功，天時地利人和缺一不可，現(xiàn)在的Coupang可以說完美的擁有了這三大要素，隨著時間的推移，Coupang拿下的市場份額也在不斷擴大。而對賣家來說，這次的火箭促銷活動是展示品牌和推廣產(chǎn)品的絕佳時機，一定要做好準備，拿下這一波流量。