快時尚大牌爭相走向平臺化，實現(xiàn)盈利還需轉型

一直以來，快時尚以親民的價格、快速更新的時尚、走在潮流前線的風格贏得了許多消費者的關注和青睞。

談到快時尚，很多人都會想到Zara、H&M等知名集團。事實上，如今有越來越多的企業(yè)涌入快時尚賽道，就連巨頭亞馬遜也不例外，在時尚領域占據的份額日益擴大。

根據Insider Intelligence在6月份的預測，亞馬遜在服裝配飾品類中的銷售額預計將達到697.2億美元，占美國電商總銷售額的32.6%，這一份額還將持續(xù)增長。

（圖源：ModernRetail）

而在競爭持續(xù)加劇的情況下，為了尋求突破口，不少快時尚集團選擇擁抱平臺模式。除了今年官宣平臺模式的SHEIN，Zara、H&M等老牌快時尚巨頭都在爭相引入更多第三方品牌。

H&M首席執(zhí)行官Helena Helmersson表示，計劃在其線上和實體商店引入更多第三方品牌，加大對電商的投入力度。目前，H&M已在全球6個市場與70個品牌建立了合作關系。

（圖源：REUTERS）

坦白說，加強與第三方品牌的合作對這些快時尚品牌大有好處，尤其是在亞馬遜這樣的電商巨頭也要來分一杯羹的情況下。一方面，第三方品牌可以大大豐富消費者的產品選擇，滿足不同的消費需求。另一方面，快時尚玩家還能通過收取傭金和廣告費用來提升營收。

經過一段時間的摸索，已經有玩家嘗到了甜頭，H&M就是其中之一。

數據顯示，在2023年第二季度，H&M營收47.4億瑞典克朗（約4.6億美元），高于分析師預測的40.7億瑞典克朗，并且在6月1日至27日期間，其銷售額與去年同期相比增長了10%。

巴黎巴克萊銀行零售業(yè)分析師 Nicolas Champ認為：“Inditex 的客戶群對價格的敏感度較低，它有更好的轉嫁價格上漲的能力。而H&M與主打低價的SHEIN有更直接的競爭關系?！?/span>

的確如此，此前SHEIN和H&M的競爭就在于下沉市場，為了和SHEIN競爭，H&M甚至主動大降價，將部分服裝的價格削減至2美元以下。

（圖源：FASHIONATINGWORLD）

但如今隨著下沉市場的逐漸飽和，一味卷低價難以帶來增長，從長遠來看，針對產品進行高端化轉型才能為品牌發(fā)展提供更為長久的潛能，從而尋求到新的利潤增長空間。

在這一點上，這些快時尚公司也早已明白，各自暗暗發(fā)力，瞄準高端市場前進。例如，SHEIN正試圖通過吸引Stuart Weitzman和Paul Smith等奢侈品牌在其市場上銷售產品來擴大其吸引力，逐漸開始為消費者提供家用電器、寵物用品和高端鞋子等各種商品。

（圖源：HEADTOPICS）

常言道，“陽光總在風雨后?！鞭D型的路上難免會磕磕絆絆，暴露出或這或那的問題。

對于消費者來說，當快時尚逐漸走向高端化之后，其價格必定會隨之上漲，作為消費者自然會提高對品牌工藝、附加價值的要求，而快時尚本身并不創(chuàng)造時尚，幾乎沒有屬于品牌獨一無二的風格，未來該如何滿足隨價格上漲而提高的消費者需求是它們必須要重視的一環(huán)。

（圖源：Zara官網）

此外，客觀來講，快時尚確實帶來了資源浪費的問題，而如今可持續(xù)性、綠色環(huán)保已經逐漸成為消費者的重要衡量因素，如何打破長期以來貼在快時尚品牌身上破壞環(huán)境的標簽，也是一個重大的考驗。

值得一提的是，針對這個問題，部分快時尚集團已經給出了初步的答案。例如，H&M與二手時尚電商平臺Thred Up達成合作，在美國市場推出了轉售平臺H&M Pre-Loved，用于買賣H&M的二手服裝。

可以預見的是，隨著市場的逐漸飽和，無論是與第三方品牌合作尋增長，還是轉向高端市場求突破，對于快時尚品牌來說都是值得一試的道路，或許在不斷摸索新路子的過程中就找到了實現(xiàn)業(yè)績躍升的好法子。