H&M加強(qiáng)與第三方品牌合作，與Shein爭(zhēng)搶快時(shí)尚市場(chǎng)

為了在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下占據(jù)一席之地，各家企業(yè)都不約而同地選擇了加速擴(kuò)張，H&M也不例外。

近日，快時(shí)尚品牌H&M首席執(zhí)行官Helena Helmersson表示，H&M計(jì)劃加大對(duì)電商的投入力度，在實(shí)體店和線上引入更多第三方品牌，作為實(shí)現(xiàn)其2030年收入翻倍目標(biāo)的一部分。

據(jù)介紹，之后用戶可以通過(guò)H&M旗下的Arket、Cos和&OtherStories實(shí)體店和網(wǎng)站購(gòu)買包括Adidas和NewBalance在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋，以及瑞典登山裝備品牌Kl?ttermusen等服裝品牌。此外，H&M的Monki品牌也將在香港電子商務(wù)網(wǎng)站Zalora上推出。

目前，H&M已在全球6個(gè)市場(chǎng)與70個(gè)品牌建立了合作關(guān)系，Helena Helmersson對(duì)此表示，得益于其外部品牌戰(zhàn)略，上季度的利潤(rùn)好于預(yù)期，并受到了顧客的一致好評(píng)。

數(shù)據(jù)顯示，第二季度H&M營(yíng)收47.4億瑞典克朗（約4.386億美元），雖然低于去年同期的49.8億瑞典克朗，但高于分析師預(yù)測(cè)的40.7億瑞典克朗，并且在6月1日至27日期間，銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)了10%。

這也表明，H&M試圖在第三方平臺(tái)上增加影響力以擴(kuò)大利潤(rùn)的做法，已經(jīng)獲得了一定的效果，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)乘勝追擊，朝2024年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10%的目標(biāo)前進(jìn)。

然而，如今走到新階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，早已和過(guò)去不同，品牌們要想在角逐中站穩(wěn)腳跟，除了盈利考慮，還需要搶占市場(chǎng)。

而H&M在爭(zhēng)奪用戶上面臨的最大對(duì)手，無(wú)疑是相同賽道中主打性價(jià)比的電商平臺(tái)Shein。因此，近來(lái)H&M已將部分服裝的價(jià)格削減至2美元以下，例如某款黑色短款上衣售價(jià)為1.60美元，比往常的4.99美元降價(jià)了70%。

發(fā)起低價(jià)挑戰(zhàn)之外，H&M還瞄準(zhǔn)了目前Shein同樣在布局的二手交易領(lǐng)域。

年初，H&M與二手時(shí)尚電商平臺(tái)ThredUp宣布達(dá)成合作，在美國(guó)市場(chǎng)推出了其首個(gè)轉(zhuǎn)售平臺(tái)H&MPre-Loved，其中包括Thredup平臺(tái)上3萬(wàn)多件二手H&M服裝。

毫無(wú)疑問(wèn)，此舉和Shein推出二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)一樣，目的都是打破長(zhǎng)期以來(lái)快時(shí)尚品牌身上破壞環(huán)境、資源浪費(fèi)的標(biāo)簽，通過(guò)循環(huán)模式延長(zhǎng)服裝壽命，將快時(shí)尚變得更加符合當(dāng)下用戶的可持續(xù)消費(fèi)習(xí)慣。

整體而言，現(xiàn)如今快時(shí)尚在全球競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，Shein又一路領(lǐng)先，H&M與其對(duì)抗，正在多方面持續(xù)發(fā)力，一邊選擇提高自身時(shí)尚吸引力，刺激品牌入駐，一邊還在降低售價(jià)，并推出轉(zhuǎn)售平臺(tái)，盡可能順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，吸引更多消費(fèi)者。

雖然最終成效如何還尚未可知，但隨著北歐氣溫逐漸上升，上個(gè)月H&M夏季系列產(chǎn)品銷量出現(xiàn)猛增，或許已經(jīng)釋放出了值得樂(lè)觀的信號(hào)。