H&M加強與第三方品牌合作，與Shein爭搶快時尚市場

為了在日益激烈的市場競爭之下占據(jù)一席之地，各家企業(yè)都不約而同地選擇了加速擴張，H&M也不例外。

近日，快時尚品牌H&M首席執(zhí)行官Helena Helmersson表示，H&M計劃加大對電商的投入力度，在實體店和線上引入更多第三方品牌，作為實現(xiàn)其2030年收入翻倍目標(biāo)的一部分。

據(jù)介紹，之后用戶可以通過H&M旗下的Arket、Cos和&OtherStories實體店和網(wǎng)站購買包括Adidas和NewBalance在內(nèi)的運動鞋，以及瑞典登山裝備品牌Kl?ttermusen等服裝品牌。此外，H&M的Monki品牌也將在香港電子商務(wù)網(wǎng)站Zalora上推出。

目前，H&M已在全球6個市場與70個品牌建立了合作關(guān)系，Helena Helmersson對此表示，得益于其外部品牌戰(zhàn)略，上季度的利潤好于預(yù)期，并受到了顧客的一致好評。

數(shù)據(jù)顯示，第二季度H&M營收47.4億瑞典克朗（約4.386億美元），雖然低于去年同期的49.8億瑞典克朗，但高于分析師預(yù)測的40.7億瑞典克朗，并且在6月1日至27日期間，銷售額與去年同期相比增長了10%。

這也表明，H&M試圖在第三方平臺上增加影響力以擴大利潤的做法，已經(jīng)獲得了一定的效果，未來還會繼續(xù)乘勝追擊，朝2024年營業(yè)利潤率達到10%的目標(biāo)前進。

然而，如今走到新階段的市場競爭，早已和過去不同，品牌們要想在角逐中站穩(wěn)腳跟，除了盈利考慮，還需要搶占市場。

而H&M在爭奪用戶上面臨的最大對手，無疑是相同賽道中主打性價比的電商平臺Shein。因此，近來H&M已將部分服裝的價格削減至2美元以下，例如某款黑色短款上衣售價為1.60美元，比往常的4.99美元降價了70%。

發(fā)起低價挑戰(zhàn)之外，H&M還瞄準(zhǔn)了目前Shein同樣在布局的二手交易領(lǐng)域。

年初，H&M與二手時尚電商平臺ThredUp宣布達成合作，在美國市場推出了其首個轉(zhuǎn)售平臺H&MPre-Loved，其中包括Thredup平臺上3萬多件二手H&M服裝。

毫無疑問，此舉和Shein推出二手轉(zhuǎn)售平臺一樣，目的都是打破長期以來快時尚品牌身上破壞環(huán)境、資源浪費的標(biāo)簽，通過循環(huán)模式延長服裝壽命，將快時尚變得更加符合當(dāng)下用戶的可持續(xù)消費習(xí)慣。

整體而言，現(xiàn)如今快時尚在全球競爭越來越激烈，Shein又一路領(lǐng)先，H&M與其對抗，正在多方面持續(xù)發(fā)力，一邊選擇提高自身時尚吸引力，刺激品牌入駐，一邊還在降低售價，并推出轉(zhuǎn)售平臺，盡可能順應(yīng)當(dāng)下消費趨勢，吸引更多消費者。

雖然最終成效如何還尚未可知，但隨著北歐氣溫逐漸上升，上個月H&M夏季系列產(chǎn)品銷量出現(xiàn)猛增，或許已經(jīng)釋放出了值得樂觀的信號。