Target搶抓返校促銷季商機,繼續(xù)堅守低價

跨通社
2023-07-10 18:22
一、開啟返校促銷

大促即將到來,無數(shù)消費者的購物熱情持續(xù)高漲,而為了刺激銷售再創(chuàng)新高,各大零售商也是卯足了勁搞促銷。作為美國第二大零售商的Target正是這其中的一員。

近日,Target發(fā)布消息稱,其已經(jīng)拉開了返校促銷季的序幕。在促銷季期間,Target表示將推出更多且更符合消費者需求的低價商品,大多數(shù)優(yōu)惠商品價格低于15美元。值得一提的是,今年Target還擴大了其非常受歡迎的答謝折扣活動,大學(xué)生和教師等群體都可通過參加此活動,獲得一次性的20%折扣。

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(圖源:Target

“我們的返校和返校商品系列包含各種必需品,價格適合所有家庭,可以幫助從學(xué)前班到大學(xué)的學(xué)生以實惠的方式開始新學(xué)年?!?/p>

正如Target 執(zhí)行副總裁兼首席營銷官Jill Sando所說的那樣,在返校促銷季期間,Target不僅能為眾多消費者提供簡單且方便的購物選擇,而且還有所有人都能負擔(dān)得起的快樂。事實上,這也是Target自2023年以來重點堅持的戰(zhàn)略。

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(圖源:Target

受持續(xù)性的高通貨膨脹以及種種不確定性因素影響,多數(shù)美國消費者的生活成本一再飆升,同時消費者們紛紛開始減少不必要支出,比起高價商品,更愿意購買低價商品。這樣的趨勢,到了2023年愈發(fā)明顯。

或許正因于此,為了增強自身競爭力,Target在2023年初就宣布將會加大力度擴大價格在15美元以下的產(chǎn)品種類,重點推進低價戰(zhàn)略。


二、保持低價吸引力

種種跡象表明,Target堅持走低價路線正與當(dāng)下的消費趨勢不謀而合。

此前,仲量聯(lián)行零售研究部針對美國即將到來的返校季購物情況進行了在線調(diào)查。結(jié)果顯示,今年有超一半的家長(55.2%)明確表示會增加預(yù)算,這意味著零售商會有更多銷售機會。但與此同時,絕大多數(shù)家長仍會努力尋找優(yōu)惠。

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(圖源:JLL)

據(jù)調(diào)查,有69.5%的家長表示今年會尋找打折促銷來省錢,此外沃爾瑪、亞馬遜、Target等大型零售商仍是家長們購物的首選。在返校季購物時,擁有打折促銷的商品會比沒有的商品更容易受到消費者的青睞。

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(圖源:JLL)

對眾多零售商而言,美國返校季向來是不容錯過的一大商機。從銷售上來看,它是僅次于Prime Day、黑五網(wǎng)一、圣誕促銷之外的重要營銷節(jié)點,每年都會有數(shù)以萬計的美國家長在返校季促銷期間為他們的孩子準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品和衣物等,這方面的消費需求強烈。

一般來說,從7月至9月是返校季購物的關(guān)鍵時期,8月份通常會迎來一波購物高峰。然而今年關(guān)于返校季促銷的號角早早吹響,Target為吸引更多消費者招式頻出,一方面推進返校季促銷,另一方面Target Circle周促銷活動也會于7月9日至15日舉行,多重優(yōu)惠疊加,在價格上自然更有吸引力。

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(圖源:Target

競爭的火藥味愈濃,在Target奮力狂奔的同時,沃爾瑪、亞馬遜等巨頭也不甘落后。接下來,Walmart+ Week會員周大促、亞馬遜Prime Day大促等活動都會相繼開始,并且這些大促的時間多有重合。可以想象,此后巨頭們關(guān)于低價的廝殺、關(guān)于消費者注意力的搶奪都會變得更加激烈。

大促的戰(zhàn)線被一再拉長,想要借勢營銷,提高銷售的賣家們可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整一下自己的運營策略,比如說積極迎合消費趨勢,布局一些高需求產(chǎn)品,又或者是通過提供打折促銷來提高吸引力。當(dāng)然,在這個過程中,賣家們也需要注意把控節(jié)奏,做好成本和利潤之間的平衡。

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