Target搶抓返校促銷季商機，繼續(xù)堅守低價

大促即將到來，無數(shù)消費者的購物熱情持續(xù)高漲，而為了刺激銷售再創(chuàng)新高，各大零售商也是卯足了勁搞促銷。作為美國第二大零售商的Target正是這其中的一員。

近日，Target發(fā)布消息稱，其已經(jīng)拉開了返校促銷季的序幕。在促銷季期間，Target表示將推出更多且更符合消費者需求的低價商品，大多數(shù)優(yōu)惠商品價格低于15美元。值得一提的是，今年Target還擴大了其非常受歡迎的答謝折扣活動，大學(xué)生和教師等群體都可通過參加此活動，獲得一次性的20%折扣。

（圖源：Target）

“我們的返校和返校商品系列包含各種必需品，價格適合所有家庭，可以幫助從學(xué)前班到大學(xué)的學(xué)生以實惠的方式開始新學(xué)年?！?/p>

正如Target 執(zhí)行副總裁兼首席營銷官Jill Sando所說的那樣，在返校促銷季期間，Target不僅能為眾多消費者提供簡單且方便的購物選擇，而且還有所有人都能負擔(dān)得起的快樂。事實上，這也是Target自2023年以來重點堅持的戰(zhàn)略。

（圖源：Target）

受持續(xù)性的高通貨膨脹以及種種不確定性因素影響，多數(shù)美國消費者的生活成本一再飆升，同時消費者們紛紛開始減少不必要支出，比起高價商品，更愿意購買低價商品。這樣的趨勢，到了2023年愈發(fā)明顯。

或許正因于此，為了增強自身競爭力，Target在2023年初就宣布將會加大力度擴大價格在15美元以下的產(chǎn)品種類，重點推進低價戰(zhàn)略。

種種跡象表明，Target堅持走低價路線正與當(dāng)下的消費趨勢不謀而合。

此前，仲量聯(lián)行零售研究部針對美國即將到來的返校季購物情況進行了在線調(diào)查。結(jié)果顯示，今年有超一半的家長（55.2%）明確表示會增加預(yù)算，這意味著零售商會有更多銷售機會。但與此同時，絕大多數(shù)家長仍會努力尋找優(yōu)惠。

（圖源：JLL）

據(jù)調(diào)查，有69.5%的家長表示今年會尋找打折促銷來省錢，此外沃爾瑪、亞馬遜、Target等大型零售商仍是家長們購物的首選。在返校季購物時，擁有打折促銷的商品會比沒有的商品更容易受到消費者的青睞。

（圖源：JLL）

對眾多零售商而言，美國返校季向來是不容錯過的一大商機。從銷售上來看，它是僅次于Prime Day、黑五網(wǎng)一、圣誕促銷之外的重要營銷節(jié)點，每年都會有數(shù)以萬計的美國家長在返校季促銷期間為他們的孩子準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品和衣物等，這方面的消費需求強烈。

一般來說，從7月至9月是返校季購物的關(guān)鍵時期，8月份通常會迎來一波購物高峰。然而今年關(guān)于返校季促銷的號角早早吹響，Target為吸引更多消費者招式頻出，一方面推進返校季促銷，另一方面Target Circle周促銷活動也會于7月9日至15日舉行，多重優(yōu)惠疊加，在價格上自然更有吸引力。

（圖源：Target）

競爭的火藥味愈濃，在Target奮力狂奔的同時，沃爾瑪、亞馬遜等巨頭也不甘落后。接下來，Walmart+ Week會員周大促、亞馬遜Prime Day大促等活動都會相繼開始，并且這些大促的時間多有重合。可以想象，此后巨頭們關(guān)于低價的廝殺、關(guān)于消費者注意力的搶奪都會變得更加激烈。

大促的戰(zhàn)線被一再拉長，想要借勢營銷，提高銷售的賣家們可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整一下自己的運營策略，比如說積極迎合消費趨勢，布局一些高需求產(chǎn)品，又或者是通過提供打折促銷來提高吸引力。當(dāng)然，在這個過程中，賣家們也需要注意把控節(jié)奏，做好成本和利潤之間的平衡。