618“云”逛全美最大奧萊，跨境電商還能這么玩兒？

在全球化進(jìn)程加速下，“海淘”逐漸成為當(dāng)代消費(fèi)者搜索熱詞。

從家門(mén)口的小賣(mài)部到全國(guó)各地的購(gòu)物中心，直至延伸到大洋彼岸，消費(fèi)場(chǎng)景隨著科技的進(jìn)步不斷突破著空間的桎梏。上天貓國(guó)際全球探物，就可以足不出戶買(mǎi)到美國(guó)奧萊SPO好物，還能同價(jià)購(gòu)物到家。

借力天貓國(guó)際平臺(tái)，SPO預(yù)乘風(fēng)直上

去年11月， 全美最大的集購(gòu)物，餐飲和娛樂(lè)為一體的Simon集團(tuán)旗下的電商平臺(tái)Shop Premium Outlets（以下簡(jiǎn)稱SPO）宣布聯(lián)手天貓國(guó)際全球探物，正式打開(kāi)中國(guó)電商消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)平臺(tái)而言，隨之而來(lái)的是1500+全球品牌入駐和50w+的SPU同步上新。

如此大的增量，憑什么是天貓國(guó)際全球探物平臺(tái)？

天貓國(guó)際，“承包”1億人的進(jìn)口生活方式。小眾、潮品、尖貨、限量……僅是幾個(gè)標(biāo)簽詞就足以讓人腎上腺素飆升，而被這些關(guān)鍵詞標(biāo)記的商品的購(gòu)買(mǎi)途徑通常需要幾經(jīng)波折。作為中國(guó)領(lǐng)先的跨境進(jìn)口平臺(tái)，天貓國(guó)際將這條購(gòu)買(mǎi)途徑化曲為直，官方買(mǎi)手遍布全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，將大洋對(duì)岸商業(yè)中心貨架上的好物淘進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物車(chē)，承包了近1億人的進(jìn)口生活方式。

天貓國(guó)際，賦能商家，引領(lǐng)進(jìn)口賽道。在剛過(guò)去的618期間，天貓國(guó)際續(xù)力去年雙十一名店直播大接力，直接把直播的權(quán)利、戰(zhàn)場(chǎng)和舞臺(tái)交還給商家本身，持續(xù)24小時(shí)不間斷將各商家的內(nèi)容串起來(lái)，再通過(guò)官方直播間的鏡頭帶消費(fèi)者開(kāi)啟線上不間斷的探店模式。從荷蘭的牧場(chǎng)、到還未對(duì)外營(yíng)業(yè)過(guò)的博物館，商家可以盡情把他們壓箱底的好內(nèi)容、好場(chǎng)地、尖貨都放在直播間里面做展示，相對(duì)于標(biāo)簽標(biāo)牌，這些更直觀的展示無(wú)疑是給關(guān)注海外購(gòu)物保障的消費(fèi)者打了一針強(qiáng)心劑。

美國(guó)奧萊SPO，借道天貓國(guó)際打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),通過(guò)眾多優(yōu)質(zhì)的奢侈品和名牌折扣品牌，將Simon集團(tuán)的高端奧萊購(gòu)物體驗(yàn)從線上帶給中國(guó)消費(fèi)者。SPO是目前美國(guó)唯一一個(gè)奧萊商品線上化的商家，涵蓋眾多輕奢和奢品品牌。疫情前，中國(guó)消費(fèi)者在Simon頭部奧萊中心的消費(fèi)數(shù)據(jù)占較大份額，疫情后，Simon集團(tuán)決定進(jìn)軍中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。彼時(shí)天貓國(guó)際旗下海外直購(gòu)業(yè)務(wù)正意欲升級(jí)為全新品牌“全球探物”。

在全球探物品牌發(fā)布會(huì)上，天貓國(guó)際總經(jīng)理董臻貞表示：“希望通過(guò)‘全球探物’的跨境直郵方式，讓全球海量的趨勢(shì)尖貨和小眾特色貨品，以更快速度、更高效率進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者足不出戶，探索世界各地好物，體驗(yàn)海外生活方式。”

聯(lián)動(dòng)天貓618，打造更適合中國(guó)消費(fèi)者的全美奧萊日

聯(lián)動(dòng)618，“全美奧萊日”的中國(guó)本土化起點(diǎn)。

時(shí)至年中，全民矚目的618電商大促鳴響了各品牌半年度KPI終極戰(zhàn)，繼去年雙十一之后，也是天貓國(guó)際引入美國(guó)奧萊SPO的第二個(gè)全民購(gòu)物狂歡節(jié)。美國(guó)奧萊SPO也準(zhǔn)備大干一番，借勢(shì)“入鄉(xiāng)隨俗”，在天貓國(guó)際平臺(tái)重啟全美奧萊日（注：2023.6.10-6.11在美國(guó)，墨西哥，泰國(guó)，和馬來(lái)西亞舉辦，目前已結(jié)束），與618來(lái)了一次夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，只為打造“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的購(gòu)物狂歡節(jié)。

（Shop Premium Outlets總裁Greg Giraudi）

全美奧萊日（National Outlets Shopping Day）由Simon集團(tuán)發(fā)起，相當(dāng)于美國(guó)人民的另一個(gè)“黑五”。前不久在美舉辦的第二屆剛落下帷幕，活動(dòng)持續(xù)兩天，覆蓋了Simon旗下97家?jiàn)W萊和購(gòu)物中心，匯聚了400+品牌參與額外折扣促銷(xiāo)，吸引了全球各地的品牌買(mǎi)手前往，勢(shì)頭之盛，可謂是打造了美國(guó)上半年度的全民購(gòu)物狂歡盛宴。

同為上年度購(gòu)物狂歡，如此看來(lái)奧萊日倒也和618有著異曲同工之妙，此次聯(lián)動(dòng)也自然是順勢(shì)而為，SPO也借此向中國(guó)消費(fèi)者展現(xiàn)了滿滿誠(chéng)意。

一方面雙渠道營(yíng)銷(xiāo)，打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景。參與天貓國(guó)際平臺(tái)全球名店大聯(lián)播，推出了鞋履品牌Stuart Weitzman的線下探店直播，帶消費(fèi)者云逛店。

另一方面，還推出了更多為中國(guó)消費(fèi)者準(zhǔn)備的定制優(yōu)惠及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者打開(kāi)手淘APP，搜索店鋪：天貓國(guó)際探物美國(guó)，即可云逛美國(guó)奧萊，除了同享美國(guó)當(dāng)?shù)卣劭?，中?guó)消費(fèi)者在天貓國(guó)際云逛SPO還可享受限時(shí)秒殺，品牌特賣(mài)，大牌3折起等專屬優(yōu)惠，SPO這也算是習(xí)得了中國(guó)人常說(shuō)那一套入鄉(xiāng)隨俗因地制宜之法。

此次618聯(lián)動(dòng)奧萊日，可以說(shuō)是一次SPO與中國(guó)消費(fèi)者深入溝通的契機(jī)，也是人們生活方式逐漸全球化的一個(gè)縮影，一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)行為好比大洋彼岸一次蝴蝶的振翅，引起的是經(jīng)濟(jì)生活情感等各方面的共鳴。對(duì)于SPO來(lái)說(shuō)，他們要思考的是維系由交易聯(lián)結(jié)起的情感紐帶，并以此推動(dòng)海外商品在中國(guó)市場(chǎng)的流通。

不管是線上還是線下，Simon集團(tuán)都?xì)g迎越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者能走進(jìn)奧萊的大門(mén)。