618天貓國際海外造新，“開新了！泰國”帶來跨境電商新想象

今年618如何劃算的買出新意？懂行的人，已經(jīng)跟著李佳琦做起了新的攻略。

“薩瓦迪卡”“哦買噶”“安排他”——幾個月前，李佳琦突然現(xiàn)身泰國最大美妝連鎖集合店EVEANDBOY，現(xiàn)場頻發(fā)標(biāo)志性的口頭語，讓不少人感到好奇，是什么樣的產(chǎn)品和契機(jī)讓這個見遍國產(chǎn)美妝好貨的超頭主播在海外市場連發(fā)此番驚嘆？

發(fā)現(xiàn)新品，傳遞趨勢，也讓天貓國際在這一次618期間呈現(xiàn)了不少新奇好貨。早在今年3月中旬，天貓國際就發(fā)起「開新了！泰國」項目，帶隊“探新團(tuán)”走訪泰國實地挖掘新品與新品牌，而李佳琦及其選品團(tuán)隊正是首批探新團(tuán)成員。值得一提的是，此次探新團(tuán)的前往還獲得了泰國商務(wù)部的熱情歡迎。

一面是連接全球品牌的跨境電商平臺天貓國際，一面是極具孵化實力的頭部主播團(tuán)隊，二者的聯(lián)合會給泰國新生代品牌們帶去怎樣的“威力”？

直擊泰國熱門消費(fèi)場景，“開新了！泰國”攪動新生代力量

二季度以來，全球貿(mào)易復(fù)蘇勢頭迅猛，東南亞更是成為了社交媒體上的熱搜?？?。無論是旅游復(fù)蘇，還是跨境購物，東南亞出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正在引發(fā)國內(nèi)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注?！伴_新了！泰國”探新團(tuán)正是在這樣的背景下啟程出發(fā)，深入泰國本地。

不同于人們傳統(tǒng)印象中的泰國出品，天貓國際此番的主要目標(biāo)正在于發(fā)現(xiàn)新品和新品牌。

例如李佳琦一行人就在EVEANDBOY內(nèi)發(fā)現(xiàn)了多個當(dāng)紅的泰國新生代品牌——走平價路線的MERREZ'CA、走可愛與時尚路線的BabyBright，以及泰國小姐姐幾乎人手一支的4U2，此外還有奢華SPA酒店悅榕集團(tuán)自營精油個護(hù)品牌BanyanTree（悅榕），各具特色，但又獨(dú)樹一幟。

MERREZ'CA以豐富的產(chǎn)品線虜獲了一大批大眾消費(fèi)者，更關(guān)鍵的是，其在平價之余還有著不輸大牌的質(zhì)感，這次被挖掘到的高光氣墊產(chǎn)品能打造自然的高光效果，被不少網(wǎng)紅達(dá)人所推薦。悅榕的精油個護(hù)、香薰等商品靈感源自歷史悠久并充滿亞洲智慧的悅榕莊SPA，把充滿亞洲風(fēng)情的成分與天然植物結(jié)合在一起，讓消費(fèi)者足不出戶即可在家享受悅榕SPA同款舒適、寧靜的身心極致體驗。

這些品牌實際上在泰國市場非常受歡迎，但對于中國消費(fèi)者而言卻相對小眾與冷門。此次天貓國際探新團(tuán)能發(fā)現(xiàn)到這樣的新興小眾品牌，也在于對泰國本地消費(fèi)場景的深入挖掘。在李佳琦看來，這一次的泰國探新之旅收獲頗豐，打破了他本人許多對泰國品牌的舊有印象。他認(rèn)為泰國的香氛類品牌非常非常有趣，它們在品牌特色和品牌故事上非常有特點(diǎn)。通過一系列的選品、評測之后，相信這些在泰國背景足夠優(yōu)秀、產(chǎn)品力過硬的商品，也能讓中國消費(fèi)者和直播間的觀眾產(chǎn)生興趣。

正如天貓國際市場負(fù)責(zé)人余歡歡所言，“天貓國際這次主動‘走向海外’，主要是將天貓國際的品牌‘放回’海外的生產(chǎn)和消費(fèi)場景”。

值得一提的是，李佳琦此次泰國之旅也專門拜訪了“老朋友”MISTINE。這是其時隔4年再次溯源MISTINE泰國總部，一行人參觀了MISTINE防曬的核心成分Taremi?的產(chǎn)地、MISTINE獨(dú)家科技研發(fā)實驗室等，李佳琦則親自試用了MISTINE的全新產(chǎn)品系列，希望能和MISTINE一起，把更多好用的產(chǎn)品帶給中國的用戶。

和海外品牌共同成長，這也恰恰是李佳琦與天貓國際期望實現(xiàn)的結(jié)果。

挖掘海外新供給，天貓國際的“新”籌謀

今年以來消費(fèi)回暖趨勢明顯，但消費(fèi)者們的心態(tài)卻多多少少發(fā)生了一些變化，新的消費(fèi)趨勢誕生，性價比與品質(zhì)成為新的關(guān)注焦點(diǎn)。今年618期間，不少人消費(fèi)者也在探尋有意思的新趨勢產(chǎn)品。

在全球貿(mào)易不斷升溫的當(dāng)下，天貓國際也意在通過挖掘新供給，激發(fā)新需求、促進(jìn)新貿(mào)易。

在這一次將海外品牌引進(jìn)來的動作當(dāng)中，天貓國際把重點(diǎn)放在了“新鮮貨”、“小眾新品牌”與“新產(chǎn)品”上，一改中國消費(fèi)者對泰國品牌的傳統(tǒng)印象。通過孵化新品牌，一方面利好中國消費(fèi)者，另一方面也助力眾多海外品牌打開中國市場。

當(dāng)然，這種孵化過程也同樣也極具挑戰(zhàn)。

如何度過冷啟動階段、如何迅速打開中國消費(fèi)者認(rèn)知，這都是此次天貓國際需要解決的問題。

因而深度挖掘這些新品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)，同時通過對中國消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的把控，把最適合的商品引入中國。事實上，在這一次的選品過程中，李佳琦與天貓國際行業(yè)小二，在挖掘新品之外，已經(jīng)給到了品牌一些定制化方案，讓這些新品牌更好了解中國消費(fèi)者的喜好?！疤叫聢F(tuán)”中實地挖掘出的這些新品們都首次參與了本次618，并帶來了驚喜的價格。

與此同時，天貓國際上線【開新了！泰國】專項營銷活動，為這些泰國新品牌首次打開中國市場的知名度提供重要支持；同時，借助李佳琦直播間的強(qiáng)爆發(fā)力，一舉引爆此次引入新品牌的熱度。

挖掘新供給，尋找新增量，最終也會讓天貓國際有所受益。過往數(shù)據(jù)顯示，已有來自90多個國家和地區(qū)的近4萬個海外品牌，通過天貓國際走向中國消費(fèi)者。相信通過孵化更多新興品牌，天貓國際將再一次證明其連接全球品牌的實力，為全球貿(mào)易生意增長提供更多新助力。