從“新娘跟妝師”到快手主播，化妝師萌萌“電商美妝課”引上萬(wàn)人在線學(xué)“藝”

在剛落幕不久的全網(wǎng)大促活動(dòng)期間，一位名叫“化妝師萌萌”的快手主播，憑借獨(dú)具特色的短視頻和直播風(fēng)格，走進(jìn)了大眾的視野。

看過萌萌短視頻的人都會(huì)對(duì)她留下很深刻的印象，她不似大多電商主播以拍攝商品為主，作為一位在粉絲“逼迫”下轉(zhuǎn)型成為電商主播的內(nèi)容創(chuàng)作者，萌萌的快手作品更多還是在記錄她作為一名化妝師的“新娘跟妝”生活，而她所推薦的商品，往往就在她為新娘進(jìn)行妝造的過程中巧妙的出現(xiàn)在大家的眼前，大促期間，她更是以“講解”代替“叫賣”，斬獲了不俗的銷售成績(jī)。

在她看來(lái)：“在直播間里，貨品不是主角，化妝技巧的分享才是，畢竟對(duì)于消費(fèi)者而言，能用得上、用得好的產(chǎn)品，才是真正值得購(gòu)買的好產(chǎn)品。”

如今的萌萌已經(jīng)收獲了超過40萬(wàn)粉絲的認(rèn)可，憑借實(shí)用為主、帶貨為輔、站在消費(fèi)者角度上思考問題的經(jīng)營(yíng)理念、優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，以及經(jīng)過無(wú)數(shù)新人考驗(yàn)的美妝技巧，萌萌在美妝電商激烈的競(jìng)技場(chǎng)中，逐漸站穩(wěn)了腳跟。

  以關(guān)注度換訂單數(shù)，專業(yè)化妝師成快手內(nèi)容達(dá)人

早上四點(diǎn)多起床，拖著一個(gè)有半人高的巨大化妝箱，趕往新人的結(jié)婚場(chǎng)地，開啟一天的跟妝服務(wù)......這是化妝師萌萌的工作日常。

她是一名新娘跟妝師，工作職責(zé)就是在新人結(jié)婚當(dāng)日，為新娘子定制合適的妝容和發(fā)型裝扮，以應(yīng)對(duì)接親、婚禮、宴客等婚禮全天的活動(dòng)。

一般來(lái)講，萌萌需要跟隨新娘一起去往新郎家中和儀式舉辦的酒店，全程為新娘的妝造保駕護(hù)航。作為一名身經(jīng)百戰(zhàn)的化妝師，萌萌化妝技術(shù)精湛，不論新娘的皮膚狀態(tài)如何，是否有明顯瑕疵，她都能從她大大的化妝箱中翻找出最適合她們膚質(zhì)的護(hù)膚品、化妝品，讓新娘們以最美的狀態(tài)，接受來(lái)自親朋好友們的祝福。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)加上成熟的技術(shù)，使得現(xiàn)在的萌萌無(wú)需為接不到訂單發(fā)愁，但回憶起畢業(yè)之初，她也免不了會(huì)感嘆一句，“化妝師這行，起步很難”。

和很多靠經(jīng)驗(yàn)換機(jī)會(huì)的行業(yè)相似，哪怕是美妝專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，進(jìn)入社會(huì)后，因?yàn)槿鄙賹?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，訂單基本都少得可憐，而沒有訂單又意味著技術(shù)無(wú)法得到進(jìn)一步提升，從而陷入一個(gè)難以解開的惡性循環(huán)。“很多同學(xué)在畢業(yè)后改行的改行，成家的成家，堅(jiān)持下來(lái)的少之又少?！?/span>

萌萌在畢業(yè)初期同樣遇到了“就業(yè)難”的問題，但不同的是，她選擇用短視頻記錄下自己工作的過程，再發(fā)布到各大視頻平臺(tái)。她將自己的內(nèi)容定位為“新娘跟妝日記”，全程拍攝新娘從素顏到全妝再到根據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)調(diào)整妝容的過程，“我想著，只要關(guān)注度有了，訂單自然就不用愁了”。

其實(shí)，萌萌本就是個(gè)資深的短視頻“刷客”，自2018年起，她就喜歡在閑暇時(shí)刷快手等短視頻平臺(tái)解悶，偶爾也會(huì)自己嘗試拍些生活片段發(fā)布，直到開始利用自媒體工作，萌萌才開始認(rèn)真思考起短視頻的拍攝和經(jīng)營(yíng)技巧。

萌萌的婚禮訂單基本都在她所居住的縣城周圍，婚禮風(fēng)格也較為接地氣，在對(duì)比了多個(gè)視頻平臺(tái)后，她發(fā)覺快手的用戶群體較為下沉，“平臺(tái)風(fēng)格與我日常接單的人群更類似，流量也很不錯(cuò)，我們發(fā)一個(gè)視頻在其他平臺(tái)也就火個(gè)一兩天，但在快手能火上一個(gè)星期”。

就這樣，萌萌開始從多平臺(tái)布局，轉(zhuǎn)而集中精力，專攻快手。

“被迫”轉(zhuǎn)型電商主播，打造專業(yè)人設(shè)實(shí)現(xiàn)“人貨一體”

萌萌新娘跟妝+短視頻的事業(yè)也得到了家人的鼎力相助。

銷售出身，且從事過短視頻拍攝運(yùn)營(yíng)的丈夫辭掉工作，做起了萌萌的工作助理兼攝影師，以實(shí)際行動(dòng)支持妻子的事業(yè)和愛好。

“其實(shí)我們最開始只想靠短視頻帶動(dòng)線下的生意，根本沒考慮直播的事”，但令萌萌夫妻倆沒想到的是，差異化的視頻內(nèi)容不僅得到了有新娘跟妝需求的人們認(rèn)可，還意外引發(fā)了其他老鐵們的“求藝”之心。

“好喜歡你畫的妝容，能出個(gè)教程嘛”、“是我把臉寄過去，還是你把手寄過來(lái)”、“底妝看著好透亮，用的什么粉底呀”、“球球了快開直播吧，我要跟你學(xué)化妝”......就這樣，在越來(lái)越多粉絲不斷地詢問和催促下，2022年9月，萌萌終于決定在新娘跟妝工作之余，嘗試將快手的直播事業(yè)做起來(lái)。

一般來(lái)講，成熟的電商主播往往需要一個(gè)專業(yè)的人設(shè)或定位，以實(shí)現(xiàn)“人貨一體”，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但對(duì)于身為專業(yè)化妝師和化妝內(nèi)容創(chuàng)作者的萌萌而言，她早已在粉絲心目中構(gòu)建了專業(yè)、垂直且鮮活的主播形象，盡管轉(zhuǎn)型時(shí)間過短、缺少開播的前期籌備，但她自身的美妝技能就是她最大的“武器”。

“我們更多是在以分享的形式做直播帶貨?！泵让让吭缕骄鶗?huì)直播20場(chǎng)左右，每場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)大概在三四個(gè)小時(shí)，每次開播，萌萌都會(huì)以素顏狀態(tài)面對(duì)直播間的老鐵們，“我會(huì)從最基礎(chǔ)的護(hù)膚開始，到底妝、彩妝、定妝，一步步按照正常的化妝順序，一邊講步驟、一邊教手法、一邊上產(chǎn)品”。

隨著直播的推進(jìn)，萌萌也會(huì)用她所推薦的產(chǎn)品在自己的臉上進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，一場(chǎng)直播下來(lái)，她也為自己化完了一個(gè)漂亮的全妝。

只擦水乳可以不用卸妝油、涂完防曬不要直接上粉底，那樣容易搓泥、紫色的隔離可以調(diào)整膚色，不顯暗沉......“每次選品之后，我們都會(huì)先查詢成分，再自己試用總結(jié)使用感受，覺得不錯(cuò)才會(huì)推薦給大家，但凡是直播間推薦的產(chǎn)品基本上都是我日常會(huì)用的?！?/span>

在她看來(lái)，電商主播最大的意義就是為粉絲提供價(jià)值?！罢f(shuō)白了就是讓別人能夠通過看你的內(nèi)容，既得到他想要的知識(shí)、看得過癮，又不能無(wú)聊，娛樂性和實(shí)用性相搭配才能吸引更多的人?！?nbsp;

堅(jiān)持做“實(shí)在”電商，讓生意細(xì)水長(zhǎng)流

樸實(shí)無(wú)華的直播風(fēng)格，加上干貨滿滿的直播內(nèi)容，很快，萌萌收獲了40多萬(wàn)老鐵的好評(píng)，同時(shí)也為她帶來(lái)了顯著的流量反饋，“618期間，借助平臺(tái)提供的流量支持，直播間最高在線人數(shù)可以達(dá)到500?！?/span>

盡管對(duì)電商直播的理解還稍有欠缺，但她深知做生意，目光一定要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！坝行┓浅５蛢r(jià)的品牌方聯(lián)系我們，但都被拒絕了，在我看來(lái)價(jià)格是一回事，品質(zhì)又是另一回事，當(dāng)兩者相沖突的時(shí)候，我一定會(huì)更傾向于品質(zhì)，這是我們對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的一種保障，也是保證自家口碑的方式，我要的是更長(zhǎng)久的發(fā)展”。

而萌萌的“實(shí)在”生意經(jīng)還在不斷為她帶來(lái)新的驚喜。

今年618年中大促期間，萌萌的電商事業(yè)又獲得了進(jìn)一步的突破?！捌鋵?shí)大促前夕，我們就和品牌方談下了更實(shí)惠的價(jià)格，想著為粉絲們爭(zhēng)取一些福利，但沒想到官方的扶持也這么給力。”

據(jù)了解，大促期間，快手電商推出了消費(fèi)金、品類日、大場(chǎng)流量扶持、主播排行榜、全民任務(wù)、分期免息等特色玩法，還開放了現(xiàn)金扶持、流量扶持等多維政策扶持，達(dá)人只要達(dá)成增量GMV目標(biāo)就可享受貨補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)。

看到了自己在快手電商平臺(tái)上的發(fā)展?jié)摿?，萌萌在驚喜之余，也計(jì)劃著要進(jìn)一步提升自身電商經(jīng)營(yíng)能力。同時(shí)，他們還計(jì)劃組建起專門的快手運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)以實(shí)在的優(yōu)質(zhì)貨品，和實(shí)用的美妝技巧，回饋粉絲們的信任，讓生意能夠細(xì)水長(zhǎng)流。