小紅書舉辦首個“悅活計劃--攝影旅拍行業(yè)沙龍”

6月27日消息，小紅書近日在三亞舉辦首個“悅活計劃--攝影旅拍行業(yè)沙龍”，邀請婚慶旅游行業(yè)協(xié)會、攝影旅拍企業(yè)代表到場，共同分享攝影旅拍行業(yè)的種草生意經(jīng)和增長方法論。

在三亞市婚慶旅游行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、IO視覺旅拍創(chuàng)始人何劍鋒看來，年輕消費者關(guān)注品質(zhì)、體驗和感受，對攝影旅拍的需求期望在不斷變化，通過小紅書這一重要的營銷渠道，企業(yè)“可以更好了解消費者，將更好的產(chǎn)品和服務(wù)推薦給他們，不斷創(chuàng)新適應(yīng)市場變化，實現(xiàn)生意的持續(xù)增長。”

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號

小紅書數(shù)據(jù)顯示，疫情之后，用戶對于“走出去”的需求不斷提升。截止今年5月，小紅書有關(guān)“旅行”搜索同比上漲498%，“出個遠門”相關(guān)筆記上漲193%。

同時，在小紅書，每個月平均有超過250萬人搜索婚嫁相關(guān)攻略并種草品牌，上千萬用戶在小紅書收集靈感、了解趨勢并分享真實體驗，甚至有用戶說“為了結(jié)個婚，我都快住在小紅書了”。

隨著相關(guān)政策調(diào)整和旅拍旺季的到來，整個旅拍行業(yè)熱度不斷攀升，在小紅書，今年前5月旅拍相關(guān)內(nèi)容搜索同比去年增長89%，與旅拍相關(guān)新增筆記數(shù)量同比增長44%。

從旅拍人群來看，95后甚至00后開始逐步進入旅拍市場。從目的地看，今年境內(nèi)熱門旅拍地包括大理、三亞和新疆等，境外則是日本、巴厘島等。在場景選擇上，美景之外，用戶更在乎情緒價值和氛圍感，追求小眾而獨特的形式，沙漠、海邊、公路等都是今年的熱門大場景；而在更小的場景，用戶則追求更美好純粹的感覺，比如野餐、露營等；甚至疊加主題創(chuàng)新，比如沙漠中小王子的主題故事，整體更貼合當下年輕人的情感訴求和流行偏好。

在呈現(xiàn)形式上，除了傳統(tǒng)的圖片，近年來旅拍視頻增長快速，今年1-5月份搜索同比去年增長159%。

截自小紅書App

據(jù)介紹，在小紅書的旅拍種草獲客全鏈路邏輯中，用戶喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、精準的營銷策略和科學(xué)的衡量指標三者缺一不可。企業(yè)除了關(guān)注平臺趨勢，還可以從旅拍用戶的關(guān)注詞云入手，比如“小眾”、“高級感”等關(guān)鍵詞來做產(chǎn)品研發(fā)和迭代。

在營銷策略上，企業(yè)首先打造高贊筆記影響潛在人群，再通過這些內(nèi)容做好客資承接，與此同時也要做好后端優(yōu)化，助力前端的高效放量。在此過程中還要通過商業(yè)流量加持，增加筆記曝光量并拉長曝光周期，提升目標群體轉(zhuǎn)化率。

最后，企業(yè)可以通過三個指標來衡量種草效果：用戶瀏覽筆記之后48小時之內(nèi)搜索品牌或產(chǎn)品詞的回搜率、不同地區(qū)該品牌的SOV內(nèi)容滲透率，以及看完筆記之后分享給第二決策者的分享率。

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號

為了更好地幫企業(yè)提升經(jīng)營效率，小紅書線索經(jīng)營全面升級，分別在流量、投放、內(nèi)容上迭代創(chuàng)新，推出新的視頻流產(chǎn)品，升級全站智投、診斷工具，打造廣告專屬鏈路等。

同時，在推動攝影旅拍行業(yè)發(fā)展的過程中，小紅書也發(fā)現(xiàn)了一些惡意營銷、不良競爭的商家和行為，影響了整個平臺和行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。為此小紅書對違規(guī)行為進行了專項治理懲處，明確平臺規(guī)則，并發(fā)布社區(qū)公約，號召企業(yè)立足長遠，打造優(yōu)質(zhì)的商業(yè)土壤做長線經(jīng)營。