消費趨勢研究報告：2022年1月小紅書月活用戶達2億

3月4日消息，據未來智庫官網消息，國金證券發(fā)布2022消費趨勢研究報告，從小紅書的商業(yè)模式和與產品交易額相關性角度分析小紅書的代表性及適用范圍。

研究表明，在過去，營銷只是單向的廣而告之，營銷投放與最終銷售之間很難產生非常直接的關聯。但在消費需求旺盛、競爭激烈的第三消費時代，消費成為了人們日常娛樂生活的一部分，消費者花大量時間觀看小紅書等導購社區(qū)或者抖音等娛樂內容社區(qū)，并在看到喜歡的產品后直接切換至購物app下單購買，大幅縮短了營銷與渠道之間的時滯。

因此，研究小紅書這類導購平臺的商業(yè)模式、運營方式、與終端銷售GMV之間的關聯性，對消費品研究變得至關重要。UGC/KOL通過圖文、視頻等各種形式糅合產品信息，發(fā)布至內容平臺來激發(fā)消費者購買興趣，即進行“內容種草”。在內容種草的基礎上，同步提供購買渠道入口，減小消費者購買行為的步驟和難度，可以更大概率的實現即時的銷售轉化。

報告顯示，小紅書2020年6月月活過億，截至2022年1月達到2億。整體流量來看，在各平臺中，傳統(tǒng)電商平臺淘寶、視頻平臺愛奇藝流量依然居前，根據QM數據，截至2021年7月淘寶月活躍用戶數達到8億。抖音、快手等短視頻直播平臺月活分別達到7億、4億。

在短視頻平臺的沖擊下，月活躍用戶數依然能夠突破1億的APP只有微博、嗶哩嗶哩、小紅書。在各頭部APP中，小紅書活躍人數增速處于明顯的領先地位，在21年6月電商大促期間，小紅書活躍用戶數同比增速達到69%。

通過分析用戶畫像，報告認為小紅書主要覆蓋高線城市年輕女性用戶。從年齡來看，小紅書覆蓋用戶年齡層廣泛，其中以18-30歲的年輕用戶為主要群體，合計占比達到69%。從地區(qū)分布來看，小紅書用戶中一二線城市用戶居多，截至2021年3月，小紅書一二線城市用戶合計占比達到90%。

報告還指出，小紅書可以帶來銷售的轉化，通過天貓搜索產出轉化，主要由三個部分構成： 直接搜索、品銷寶、以及通過搜索產生的加購轉化。

此外，小紅書實現了“用戶即作者”的時代，品牌通過KOC（Key Opinion Consumer）在社區(qū)樹立口碑去影響用戶的消費行為，用戶通過分享消費體驗，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環(huán)；品牌的口碑營銷從與KOC共創(chuàng)逐步走向與KOC和消費者的眾創(chuàng)，即“用戶即作者”的時代。