我潛伏進(jìn)小紅書(shū),搞到了20歲就年入200萬(wàn)的暴富密碼

一、我在小紅書(shū)，年入200萬(wàn)

在現(xiàn)在的內(nèi)容電商平臺(tái)里，小紅書(shū)或許是最神奇的那一個(gè)。

這幾天，電商君刷微博，竟然發(fā)現(xiàn)了這么一條內(nèi)容：

由于小紅書(shū)里面都是女性用戶，消費(fèi)力強(qiáng)，因此博主變現(xiàn)很輕松，不需要很多粉絲也能收入可觀。我知道某博主只有一百多個(gè)粉絲，做美甲培訓(xùn)半個(gè)月收入3萬(wàn)。

粉絲100，月入3萬(wàn)？這聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜譚。

接著評(píng)論區(qū)里竟然蹦出了不少現(xiàn)身說(shuō)法的人：

我粉絲300多，斷斷續(xù)續(xù)賺了1萬(wàn)；

我1.3萬(wàn)粉，4個(gè)月下來(lái)賺了50多萬(wàn)了；

我知道一個(gè)一萬(wàn)粉絲的00后博主，才20歲，每年收入200萬(wàn)！

粉絲量這么少，變現(xiàn)效率卻這么高，實(shí)在讓人吃驚。

按照最后一個(gè)網(wǎng)友的話來(lái)計(jì)算，一個(gè)粉絲就能給博主帶來(lái)200塊的收益。小紅書(shū)博主這么賺錢(qián)嗎？

我又順藤摸瓜，來(lái)到了小紅書(shū)，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)名為“是綠豆姐姐”的博主公布了自己在小紅書(shū)的收入。

她主要做海淘攻略和中古包帶貨，保持著日更的狀態(tài)，粉絲有8.1萬(wàn)，筆記點(diǎn)贊量一般在幾百左右。這個(gè)體量充其量只是個(gè)腰部博主而已。然而據(jù)她所述，她入駐小紅書(shū)半年，就掙了差不多16萬(wàn)元。

這是什么概念呢？我們可以用B站來(lái)做對(duì)比。

60萬(wàn)粉絲的UP主“老蔣巨靠譜”曾透露，他做UP主一年，總共賺了不到15萬(wàn)元。

同樣是賺十幾萬(wàn)，“老蔣巨靠譜”卻需要獲得比“是綠豆姐姐”多7.4倍的粉絲，花多一倍的時(shí)間。

那粉絲體量跟“是綠豆姐姐”相差無(wú)幾的UP主，又能夠在B站賺多少錢(qián)呢？

B站知識(shí)領(lǐng)域的UP主譚文韜擁有6.6萬(wàn)的粉絲。他在成為B站UP主剛滿一年時(shí)公布了自己的收入——僅為9419元，平均下來(lái)每個(gè)月僅進(jìn)賬800元。

算一下，“是綠豆姐姐”靠小紅書(shū)賺的錢(qián)竟然足足比譚文韜多了16倍。

我們可以再拿微博來(lái)做對(duì)比。

某美妝MCN曾向媒體透露，約150萬(wàn)粉絲的微博時(shí)尚博主，原創(chuàng)圖文報(bào)價(jià)為5.5萬(wàn)元/條。而相同體量的小紅書(shū)美妝博主，原創(chuàng)圖文報(bào)價(jià)為8.64萬(wàn)/條，比前者高了1.57倍。

二、小紅書(shū)的博主如何賺錢(qián)？

小紅書(shū)的博主如何賺錢(qián)？

目前來(lái)說(shuō)，主要有兩種方法。

第一，接廣告變現(xiàn)。

通常來(lái)說(shuō)，超過(guò)5000粉絲的小紅書(shū)博主就有商業(yè)價(jià)值。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，小紅書(shū)KOL的種草筆記報(bào)價(jià)一般為粉絲數(shù)量的1%-10%之間，即1萬(wàn)粉絲的KOL實(shí)際報(bào)價(jià)在100-1000。

一個(gè)萬(wàn)粉左右的博主，一條廣告收入可以達(dá)到600-2000元不等。單憑廣告費(fèi)，一個(gè)小博主就可以月入過(guò)萬(wàn)。

具體怎么發(fā)廣告？

小紅書(shū)的博主一般會(huì)與MCN合作，由MCN來(lái)對(duì)接商家。又或者可以加入小紅書(shū)的“品牌合作人”計(jì)劃。小紅書(shū)將對(duì)接廣告主、MCN和小紅書(shū)博主，由此產(chǎn)生收益。

具體來(lái)說(shuō)，廣告主會(huì)通過(guò)中介在群里發(fā)布要求，邀請(qǐng)小紅書(shū)報(bào)名，并提出相關(guān)廣告要求，如從產(chǎn)品使用體驗(yàn)、或者開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新玩法。

比如某染發(fā)膏品牌要發(fā)布廣告了，就要求小紅書(shū)博主到電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，再拍攝自己或者家人朋友的測(cè)評(píng)視頻，屆時(shí)再報(bào)銷(xiāo)產(chǎn)品費(fèi)用。

當(dāng)然了，這份廣告是有要求的。比如使用者一定要有白頭發(fā)，又比如該筆記在數(shù)據(jù)方面要達(dá)到一定數(shù)量的點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論。

第二，把粉絲引流到淘寶店或者個(gè)人微信號(hào)賣(mài)貨。

小紅書(shū)博主可以在發(fā)布筆記內(nèi)容的時(shí)候適當(dāng)植入自己家的產(chǎn)品，讓用戶種草，從而吸引消費(fèi)者去她的店鋪下單。

比如小紅書(shū)一則主題為“職場(chǎng)穿搭”的筆記里，博主足足分享了28套不重樣的穿搭方式。評(píng)論區(qū)里有不少用戶被吸引，紛紛詢問(wèn)“去哪里買(mǎi)”，博主再回復(fù)以店鋪名稱。

如何通過(guò)這種方式迅速變現(xiàn)呢？無(wú)疑是推銷(xiāo)一些客單價(jià)高，或者是剛需的商品，謀取高提成。

開(kāi)頭提到那個(gè)年入200萬(wàn)的博主，其實(shí)就專(zhuān)門(mén)在小紅書(shū)賣(mài)珠寶。就算他的粉絲數(shù)量少，但由于珠寶的提成高，他也賺得盆滿缽滿。

假如其一單的提成高達(dá)1萬(wàn)元，哪怕他只有1000個(gè)粉絲，轉(zhuǎn)化率為千分之一，也能賺上一萬(wàn)塊。

而那個(gè)4個(gè)月賺了50萬(wàn)的博主，其實(shí)是個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。她在小紅書(shū)里主要發(fā)布金融地產(chǎn)相關(guān)干貨，再將這些視頻獲得的流量引流到公眾號(hào)或者個(gè)人微信號(hào)，推薦保險(xiǎn)套餐，靠提成賺錢(qián)。

她表示，從小紅書(shū)加了300個(gè)好友，最后成交了80多個(gè)客戶。而一單給她帶來(lái)的利潤(rùn)就有7000多元。

三、一個(gè)神奇的平臺(tái)

事實(shí)上，小紅書(shū)或許是最適合變現(xiàn)的平臺(tái)。

小紅書(shū)的月活用戶超過(guò)1億，70%的用戶都是女性。

大家應(yīng)該都知道那個(gè)著名的消費(fèi)群體價(jià)值排名吧——女人大于孩子，大于老人，大于狗，大于男人。

女性的消費(fèi)能力在所有群體中占據(jù)榜首，所以以女性為主的小紅書(shū)，商業(yè)價(jià)值才會(huì)這么高。

此外，小紅書(shū)的屬性，也帶來(lái)了天然的廣告氛圍。

很多用戶上小紅書(shū)，都抱有一定的目的。她們往往已經(jīng)確定了要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品種類(lèi)，來(lái)到小紅書(shū)是為了搜索相關(guān)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)體驗(yàn)或者獲得相關(guān)的推薦，了解這個(gè)產(chǎn)品“好用嗎”、“價(jià)格多少”、“在哪買(mǎi)”。

而創(chuàng)作者，則會(huì)從購(gòu)物者的角度出發(fā)，詳述自己對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)感受，就好像你的朋友在跟你安利好物一樣。

可見(jiàn)，賣(mài)貨這件事情，在小紅書(shū)上并不會(huì)引起反感，反而會(huì)受到大力的追捧。所以軟廣的植入也變得輕而易舉。

我說(shuō)這些，并不是為了給小紅書(shū)打廣告，而是要揭示電商市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)：內(nèi)容電商勢(shì)必會(huì)是將來(lái)電商的主流形式。

諸如小紅書(shū)這樣的平臺(tái)，正是靠著無(wú)數(shù)博主發(fā)布的內(nèi)容成長(zhǎng)起月活1億的APP，縮短了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，靠著電商閉環(huán)和廣告變現(xiàn)直接產(chǎn)生大量的商業(yè)收益。

有數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)如今是中國(guó)市場(chǎng)廣告價(jià)值最高的數(shù)字媒介平臺(tái)，超過(guò)淘寶和抖音。如果沒(méi)有最開(kāi)始的“內(nèi)容”，那一切都是零。

一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)電商構(gòu)建的購(gòu)買(mǎi)流程是消費(fèi)者需要什么就買(mǎi)什么，整個(gè)過(guò)程是冰冷沒(méi)有人情味的。

 而內(nèi)容電商，在人和商品之間還鏈接了內(nèi)容，賦予了情感和情緒，讓購(gòu)買(mǎi)變得有溫度，有趣味。這毫無(wú)疑問(wèn)可以提升購(gòu)買(mǎi)力，提高轉(zhuǎn)化率。

新的趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái)，再不抓緊上車(chē)就來(lái)不及了。