快手如何用一場(chǎng)喜劇盛宴，助力京東服飾打響618營(yíng)銷聲量？

融媒時(shí)代，臺(tái)網(wǎng)跨界共創(chuàng)正在打開(kāi)內(nèi)容與商業(yè)深度融合的無(wú)限新可能。6月15日晚，由京東服飾冠名、快手與東方衛(wèi)視聯(lián)合打造的《開(kāi)工！喜劇之夜》播出。該項(xiàng)目通過(guò)臺(tái)網(wǎng)共創(chuàng)、星素同臺(tái)、短直聯(lián)動(dòng)等多元玩法，以及達(dá)人營(yíng)銷、點(diǎn)贊特效、營(yíng)銷組件等商業(yè)基建，助力京東服飾高效搶占618聲量，實(shí)現(xiàn)品效銷全鏈路營(yíng)銷突破。

晚會(huì)在東方衛(wèi)視與快手平臺(tái)同步播出，數(shù)據(jù)顯示，快手直播間總觀看人數(shù)達(dá)1.49億，最高同時(shí)在線人數(shù)255.6萬(wàn)，累計(jì)互動(dòng)數(shù)達(dá)832萬(wàn)，成功幫助品牌實(shí)現(xiàn)聲量爆發(fā)。

喜劇大咖、快手達(dá)人齊聚，上演年度喜劇盛宴

本場(chǎng)晚會(huì)以“加油就在今夜”為主題，集結(jié)了喜劇大咖、快手達(dá)人的超強(qiáng)陣容，并通過(guò)相聲、sketch、單口喜劇等豐富節(jié)目形式，緊跟職場(chǎng)輕解壓、職場(chǎng)相處方式等熱議話題，打造屬于職場(chǎng)人的“加油站”，為在各自崗位上努力拼搏的奮斗者們送上歡聲笑語(yǔ)，呈現(xiàn)了一場(chǎng)年度喜劇盛宴。

晚會(huì)中，“開(kāi)工解壓?jiǎn)T”大張偉、“加油打氣員”岳云鵬、主持人百克力，攜手李雪琴 、孟鶴堂、周九良、尚九熙、郭霄漢、王櫟鑫、“少爺和我”組合、張海宇、孫珍妮一眾喜劇嘉賓，創(chuàng)造連連笑點(diǎn)，拉滿全場(chǎng)笑力值。

在相聲《請(qǐng)假的姿勢(shì)》中，“員工”孟鶴堂和“經(jīng)理”周九良圍繞“奇葩請(qǐng)假理由”，展開(kāi)了一場(chǎng)荒誕有趣的情景表演。前者為了回家打麻將編造了“爸爸出車禍”的理由來(lái)請(qǐng)假，后者用“什么大街呀、什么車呀、什么爸爸呀”來(lái)見(jiàn)招拆招，傳遞“撒謊請(qǐng)假不可取，踏實(shí)工作才是真”的職場(chǎng)精神態(tài)度。

“少爺和我”組合此次則將“少我宇宙”放在了職場(chǎng)中，爆笑演繹《老板和我》的故事。兩人將房地產(chǎn)老板投資的土地空間巧妙比喻成職場(chǎng)人的手機(jī)內(nèi)存，用拆房比喻清內(nèi)存，趣味諷刺了如今職場(chǎng)人被手機(jī)內(nèi)存捆綁的“一生”。節(jié)目中一句“國(guó)家反詐中心，這個(gè)必須留著”瞬間引爆了現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

此外，熱播劇《長(zhǎng)月?tīng)a明》中翩然的扮演者、SNH48女團(tuán)成員孫珍妮也在本次晚會(huì)中首次嘗試舞臺(tái)喜劇，化身“已經(jīng)八十多天沒(méi)有放假”的“工作狂”老板，與張海宇搭檔帶來(lái)《首席電梯師》，共同演繹小小的電梯間里發(fā)生的一幕幕鬧劇。孫珍妮一身紅色正裝狂搖大蒲扇的反差形象，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)觀眾爆笑連連。

值得一提的是，本次晚會(huì)圍繞“為打工人加油”這一核心，以加油站場(chǎng)景構(gòu)建主舞臺(tái)設(shè)計(jì)，以“劇情化串聯(lián)”貫徹整場(chǎng)演出，喜劇人均以開(kāi)車到加油站加油的方式出場(chǎng)，并以黃、綠、紫、粉、青、藍(lán)六種顏色的汽車，比喻慌張、焦慮、不自信、忿忿不平、人微言輕、難過(guò)六種職場(chǎng)心態(tài)。岳云鵬笑稱，“這不是喜劇之夜，這是諧音梗之夜?！?/p>

除了喜劇人加盟，@搬磚小偉、@軍少 (功夫飛餅)、@瑜伽村玉狗梁-靳秀英、@水稻一朵er等不同職業(yè)屬性的快手達(dá)人，也在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了各自的人生故事，并與明星同臺(tái)互動(dòng)，大秀健身、變臉、吐火、飛餅、瑜伽、說(shuō)唱等絕技，展現(xiàn)出了自信自強(qiáng)的勞動(dòng)者群像，傳遞積極向上的人生態(tài)度，點(diǎn)燃大眾對(duì)工作和生活的熱情。

臺(tái)網(wǎng)共創(chuàng)、營(yíng)銷手段升級(jí)，釋放內(nèi)容商業(yè)價(jià)值

近年來(lái)，配合618、雙11等電商大促節(jié)點(diǎn)，商業(yè)晚會(huì)成為各大平臺(tái)尋求聲量和銷量雙爆發(fā)的重要營(yíng)銷方式。“商業(yè)晚會(huì)經(jīng)濟(jì)”興起趨勢(shì)下，卻也面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重、引流轉(zhuǎn)化難等痛點(diǎn)。此次《開(kāi)工！喜劇之夜》項(xiàng)目以高曝光量為商業(yè)晚會(huì)強(qiáng)勢(shì)突圍618大促營(yíng)銷提供新范本，其背后離不開(kāi)快手在項(xiàng)目共創(chuàng)、營(yíng)銷手段等方面的創(chuàng)新升級(jí)。

具體而言，在項(xiàng)目共創(chuàng)方面，快手、東方衛(wèi)視、京東三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，臺(tái)網(wǎng)跨界聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮各方所長(zhǎng)，為晚會(huì)的內(nèi)容創(chuàng)造與全域傳播注入強(qiáng)勁動(dòng)力，同時(shí)激發(fā)品牌商業(yè)化內(nèi)容創(chuàng)新的無(wú)限潛力。其中，快手充分發(fā)揮龐大流量、特色達(dá)人、運(yùn)營(yíng)資源、品效銷一體的營(yíng)銷鏈路等優(yōu)勢(shì)，東方衛(wèi)視則以過(guò)硬的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)和大屏的行業(yè)影響力，共同為晚會(huì)強(qiáng)勢(shì)加碼，而京東服飾緊貼618營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，攜手快手和東方衛(wèi)視深度挖掘精品內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值新空間。

更進(jìn)一步來(lái)看，作為品牌定制化營(yíng)銷項(xiàng)目，本次晚會(huì)高度契合京東服飾在618期間的營(yíng)銷訴求。在話題上，晚會(huì)聚焦打工和職場(chǎng)話題，在引發(fā)大眾情感共鳴的內(nèi)容中，潛移默化地植入京東利益點(diǎn)，助力品牌滲透用戶心智，拉近品牌與用戶間的情感距離。在形式上，晚會(huì)采用大眾接受度高、具有廣泛傳播性且社交屬性鮮明的喜劇形式，通過(guò)搞笑下飯的“電子榨菜”，快速提升品牌影響力。

在營(yíng)銷手段方面，依托平臺(tái)的高價(jià)值商業(yè)生態(tài)和磁力引擎的定制化營(yíng)銷解決方案，快手從“品-效-銷”全鏈路助力京東服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值提升和私域資產(chǎn)沉淀，開(kāi)拓全新商業(yè)增量。

在“品”上，本次晚會(huì)在東方衛(wèi)視、快手雙端同步播出，通過(guò)大小屏聯(lián)動(dòng)，形成高流量、大曝光的傳播勢(shì)能，助力京東服飾聲量出圈和多圈層用戶觸達(dá)，為品牌帶來(lái)曝光度和美譽(yù)度的雙重加持。同時(shí)，快手也通過(guò)短視頻話題#開(kāi)工喜劇之夜 等多元玩法，以及專題頁(yè)、熱榜等商業(yè)資源，全方位提升晚會(huì)人氣熱度，全周期延長(zhǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容價(jià)值，進(jìn)一步助推品牌聲量爆發(fā)。截至6月19日，#開(kāi)工喜劇之夜 話題作品總播放量已達(dá)20億，破圈效應(yīng)顯著。

不僅如此，快手還在晚會(huì)內(nèi)容中對(duì)京東服飾進(jìn)行深度植入，引入“618買服飾，來(lái)京東才夠省”、“跨店每滿300減50，每天還有60元額外補(bǔ)貼”、“新人專享好物，低至1分購(gòu)”等關(guān)鍵信息，不斷強(qiáng)化京東品牌利益點(diǎn)。例如，張海宇、孫珍妮在喜劇表演后，攜手主持人百克力，通過(guò)明星的角色演繹引申到服裝造型變化話題，在對(duì)話中自然植入京東服飾的利益點(diǎn)，讓商業(yè)內(nèi)容與節(jié)目?jī)?nèi)容融合更加順暢自然，而明星的卷入也進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌植入內(nèi)容的影響力。

在“效”上，一方面，依托臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、跨端協(xié)作模式，晚會(huì)利用明星花式口播直接引流到快手直播間，同時(shí)利用角標(biāo)搜索詞引流到京東，以多端引流優(yōu)勢(shì)促進(jìn)品牌拓新和轉(zhuǎn)化。另一方面，快手從京東和京東服飾的核心業(yè)務(wù)出發(fā)，為其量身打造直播間點(diǎn)贊圖標(biāo)，以個(gè)性化、多元化、趣味化的創(chuàng)意特效，增強(qiáng)用戶的互動(dòng)體驗(yàn)，提升品牌曝光度與好感度。

在“銷”上，快手不僅在晚會(huì)的主直播間@東方衛(wèi)視 和轉(zhuǎn)播直播間@快手娛樂(lè) 同時(shí)掛載小鈴鐺，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小鈴鐺，一鍵跳轉(zhuǎn)至京東進(jìn)行好物購(gòu)買，打通直播場(chǎng)景下從內(nèi)容供給到商業(yè)轉(zhuǎn)化的路徑，助力京東品牌高效轉(zhuǎn)化，還在晚會(huì)之外搭配直播矩陣，邀約快手頭部達(dá)人@張二嫂、@安然，在節(jié)目預(yù)熱期間，為品牌定制直播帶貨，帶動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化。

以《開(kāi)工！喜劇之夜》為代表，快手近年來(lái)不斷攜手東方衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等電視媒體，通過(guò)臺(tái)網(wǎng)深度共創(chuàng)模式，打造了《國(guó)潮盛典》《一千零一夜》等多個(gè)現(xiàn)象級(jí)商業(yè)晚會(huì)爆款。其中由京東獨(dú)家冠名的《國(guó)潮盛典》基于國(guó)潮文化主題，融合了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技，項(xiàng)目總曝光突破60億，實(shí)現(xiàn)文化內(nèi)容與商業(yè)價(jià)值的共融。而本次項(xiàng)目也是繼《國(guó)潮盛典》后，京東再次與快手合作品牌定制化商業(yè)晚會(huì)。以創(chuàng)意內(nèi)容、破圈傳播、品效銷全鏈路營(yíng)銷解決方案為驅(qū)動(dòng)力，快手磁力引擎將持續(xù)釋放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值，助力品牌營(yíng)銷提質(zhì)增效和生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。