1、東方衛(wèi)視入淘開啟海派直播

前有周立波的海派相聲，今有東方衛(wèi)視的海派直播。

6月5日，淘寶直播公眾號宣布“本號有大事兒宣布”，這個大事，就是東方衛(wèi)視入淘開啟海派直播。

此次入淘，東方衛(wèi)視是帶著“KPI”來的：“目標就是捧紅100個上海國貨品牌”。

其實，東方衛(wèi)視直播帶貨這事，已然不是第一次，甚至，“至今已覺不新鮮”了。

作為很多電視臺的標配，東方衛(wèi)視也是很早就推出了自己的購物頻道，即東方購物頻道，只不過此前這個頻道的重點做的是貨架電商或錄屏的視頻；如今，我們從《電視貓》的節(jié)目清單上不難看出，這個頻道基本上是一個直播節(jié)目了，而且從早上8點就開始了新一天的直播，比朝九晚五的上班一族還勤奮。

購物頻道之外，2022年，意猶未盡的東方衛(wèi)視還借著元宇宙的大風，開通了“番茄商城”，用文宣的原話就是：打造了一個集購物街區(qū)、品牌商店、文旅景點、數(shù)字場館等業(yè)態(tài)的元宇宙街區(qū)。如今看來，“番茄商城”主打的還是直播帶貨，而且主播都是清一色的東方衛(wèi)視的主持人。

從一個長時間的過程來看，東方衛(wèi)視在直播帶貨方面的動作，是不斷加碼的。

原因？其實不難理解。

首先，隨著短視頻、直播的發(fā)展，曾經風風光光的電視節(jié)目在吸引力上大不如前，再加上有關方面對一些“娛樂至死”的節(jié)目的底線限制，一些本來可以引流的節(jié)目不能上馬，作為衛(wèi)視龍頭的東方衛(wèi)視，本身的影響力已不可同日而語。

其次，縱觀整個電視媒體市場，電視媒體創(chuàng)收的手段其實非常單薄，說白了就是全臺人都靠著廣告營收過日子，這也是近年來包括東方衛(wèi)視在內的一些電視臺“在廣告中插播電視劇”的主要原因。就算這樣，如果接廣告能力尚可，電視臺的狀況還不至于那么不堪。更為嚴峻的是，早在2018年，東方衛(wèi)視的廣告收入就已經不敵湖南、浙江和江蘇三家衛(wèi)視臺了，尋找廣告之外的其他的收入來源，是東方衛(wèi)視必須考慮的重大課題。

這時候，屢屢創(chuàng)出驚人成交紀錄的直播帶貨，無疑給了東方衛(wèi)視新的希望。

2、東方衛(wèi)視直播帶貨優(yōu)勢明顯

理論上，東方衛(wèi)視直播帶貨的優(yōu)勢還是很明顯的。

首先，上海本身就是“直播第一城”，對東方衛(wèi)視而言，這是對它最大的加持之一。

說到國內重要的直播之城，很多人可能會在第一時間想到杭州、廣州、深圳等城市。但是，淘寶數(shù)據顯示，在國內一線城市中，上海在淘寶直播無論是用戶觀看數(shù)量還是各類品牌的參與規(guī)模，都是全國第一，是名副其實的 “品牌直播第一城”。站在上海這個“直播第一城”的肩膀上，東方衛(wèi)視做直播帶貨，想失敗的機會都很小。

其次，上海本地的品牌夠多，這也是東方衛(wèi)視做直播帶貨的最大底氣。

在深圳沒有崛起為一線城市之前，上海是全國擁有知名品牌和中華老字號最多的城市。至今，很多人一提起上海，眼前就會像跳魚兒一樣跳出數(shù)不清的知名品牌：大白兔、杏花樓、蜂花、光明、老香齋、美加凈、老鳳祥、鳳凰自行車、培羅蒙西服……這樣看來，東方衛(wèi)視說它到淘寶做直播，目標是要捧紅1000個上海品牌，其實并沒有夸大。

話說李佳琦當年從江西南昌到來上海，很重要的一個原因，就是上海有夠多的時尚品牌，讓他的事業(yè)有足夠發(fā)揮的空間。

還有，作為引領消費風向的前沿城市，上海不僅有數(shù)量驚人的跨國公司，還是眾多國際品牌上新的重要陣地。

事實上，這些年很多年輕人追捧的品牌，大多是從上海的直播間火起來的。國貨方面，有李佳琦直播間賣爆的美妝國貨之光花西子、完美日記，酒飲界的網紅銳澳等。國際品牌方面，歐萊雅、耐克、特斯拉都在上海建立了自己的總部，也將天貓旗艦店的直播間放在了上海。

加上東方衛(wèi)視的背后還有一批經驗豐富的淘寶小二的精心指導，從內容風格、直播嘉賓、貨品選擇到場景設計等方面突出“海派直播”的特點，無論是明星主播的亮相，還是石庫門場景在直播中的再現(xiàn)，從場景到內容，都會給消費者帶來與眾不同的直播體驗。

綜合來看，通過直播帶貨尋找到新的增長點，對東方衛(wèi)視而言，成功的可能性還是很大的。

3、直播帶貨，是所有電視媒體的通路

新消費下，所有的行業(yè)都值得重新做一遍。

事實上，東方衛(wèi)視“不務正業(yè)”地到淘寶來做直播，只是眾多電視媒體轉型的一個縮影。

我們發(fā)現(xiàn)，今年以來，隨著大環(huán)境的改善，電視媒體的生存壓力并沒有預料中的那樣有了明顯的改善，起碼從公司財報或數(shù)據來看，很多電視臺現(xiàn)在都是王小二過年，一年不如一年。

最根本的原因，是隨著越來越多媒體渠道的發(fā)展，電視媒體不再是眾人“獨寵”的焦點和中心了，這意味著如果沒有絕對優(yōu)秀的節(jié)目（同質化競爭的背景下，出優(yōu)秀的節(jié)目的機會已經越來越少），電視媒體的點擊率、收視率還會持續(xù)下降：就等于花了很大力氣搭了一個戲臺，坐在臺下觀看的人卻寥寥無幾。

長期這樣下去，再搭戲臺子已經沒有意義了，因為可能連搭戲臺子的錢都賺不回來。

這時候，看上去紅紅火火的直播帶貨，就成了解救蕓蕓電視媒體的“生命啟示錄”。

所以我們看到，今年以來，入駐淘寶直播的電視媒體是越來越多了：香港無線臺TVB來了，曾經頂流到萬人空巷的《中國好聲音》來了，連2000萬上海人耳熟能詳?shù)臇|方衛(wèi)視也來了。

趨勢已經越來越明朗了：做直播，是所有電視臺的通路，在淘寶做直播，也是大多數(shù)電視臺的的最優(yōu)選擇。

因為放眼目前的所有直播平臺，背靠淘天集團的淘寶直播一方面有著強大的供應鏈體系，可以提供海量的豐富商品。另一方面，淘寶直播還有著完善的直播業(yè)態(tài)服務體系，就算此前從來沒有做過直播的電視臺，也可以在平臺的指導下一夜之間呼喇喇拉起一支直播突擊隊。

隨著TVB、東方衛(wèi)視相繼入淘，電視媒體的未來發(fā)展之路已經躍然可見了：下一個入淘的會是誰？已經不重要了！