亞馬遜品牌旗艦店如何塑造形象？創(chuàng)意優(yōu)化是關(guān)鍵

作者：馬叔

來源：跨境黑馬

運(yùn)營品牌旗艦店

廣告創(chuàng)意如何優(yōu)化

隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)品牌價(jià)值被放在更重要的位置上，而對(duì)亞馬遜賣家而言，創(chuàng)建自己的品牌已經(jīng)成為了大趨勢(shì)。

此前，亞馬遜全球開店就曾公布一項(xiàng)數(shù)據(jù)：93%的中國賣家表示在亞馬遜全球站點(diǎn)上建立品牌非常重要，75%的中國賣家對(duì)在亞馬遜上創(chuàng)建和提升品牌很有信心；且相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去四年在亞馬遜上完成品牌注冊(cè)的中國賣家數(shù)量增長了40倍。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜全球開店，中國賣家品牌打造和跨境知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)最新趨勢(shì)，2022年4月25日）

顯然，中國跨境賣家已經(jīng)將打造品牌視為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，而從能夠提升品牌知名度的工具來看，亞馬遜品牌旗艦店是很好的選擇。

首先，打造一個(gè)好的品牌旗艦店，可以幫助品牌迅速提高知名度。在亞馬遜品牌旗艦店中，賣家可以盡情展示自己的品牌理念和主推商品，這能幫助賣家迅速打響品牌的知名度，并且可以為品牌今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

其次，品牌旗艦店就像亞馬遜為品牌賣家制定的專屬空間，是一個(gè)很好的營銷渠道。在亞馬遜品牌旗艦店中，所有的廣告位都只屬于賣家自己，甚至可以創(chuàng)建一個(gè)專門針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的頁面，在今后的新品發(fā)布時(shí)，也將獲得更多的流量和曝光。

更重要的一點(diǎn)，是創(chuàng)建品牌旗艦店無需任何費(fèi)用。旗艦店是一種強(qiáng)大且免費(fèi)的工具，只需要滿足店鋪通過亞馬遜品牌備案、店鋪好評(píng)數(shù)高于4.7分、店鋪的活動(dòng)狀態(tài)要持續(xù)30天以上這三個(gè)條件，即可申請(qǐng)創(chuàng)建品牌旗艦店。

總的來說，打造屬于自己的亞馬遜品牌旗艦店，不僅能夠幫助賣家提升整體形象，展示品牌實(shí)力，還能為品牌今后的新品上市提供更多的推廣渠道，促進(jìn)賣家業(yè)務(wù)更好地發(fā)展。

從構(gòu)造上看，品牌旗艦店就像一個(gè)“微型網(wǎng)站”，不僅能讓產(chǎn)品獲得專享的亞馬遜品牌鏈接，還能在其中創(chuàng)建多個(gè)自定義和個(gè)性化頁面用于展示，例如徽標(biāo)、文案、圖片、視頻等素材。但這些素材樣式較多，很多賣家使用時(shí)經(jīng)常不知道該如何操作優(yōu)化。此外，對(duì)很多賣家來說，“如何保持品牌吸引力”也是個(gè)難題，今天將為各位賣家提供廣告素材優(yōu)化的三大方法：

觸達(dá)優(yōu)化品牌信息展示

在廣告的展示內(nèi)容中，需要清晰地將品牌信息呈現(xiàn)出來，包括商品徽標(biāo)、主圖、價(jià)格等，這將有助于商品與消費(fèi)者快速建立起認(rèn)知關(guān)聯(lián)，提升品牌知名度。 

優(yōu)化文案

文案是品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話的工具，在設(shè)置文案時(shí)需要注意言簡(jiǎn)意賅、專注商品優(yōu)勢(shì)、與消費(fèi)者對(duì)話、切實(shí)可行等關(guān)鍵點(diǎn)，好的文案能夠喚醒消費(fèi)者的購物需求或刺激消費(fèi)者沖動(dòng)購買。 

優(yōu)化視覺

視覺內(nèi)容有兩個(gè)重點(diǎn)，分別為使用高品質(zhì)的圖片、不同廣告位展示內(nèi)容之間的和諧統(tǒng)一。使用高品質(zhì)、美觀的圖片能夠提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和認(rèn)可，更簡(jiǎn)潔的視覺效果也能使消費(fèi)者更加專注于商品本身。此外，在圖片的選擇上盡量能體現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)的使用場(chǎng)景，這樣可以幫助產(chǎn)品快速找到潛在消費(fèi)者。

不同廣告位之間展示的內(nèi)容也需要和諧統(tǒng)一，賣家在添加自定義展示素材后，可以對(duì)各個(gè)點(diǎn)位的素材進(jìn)行審視，確保各個(gè)點(diǎn)位的展示素材都是最佳展示效果。

廣告素材優(yōu)化對(duì)品牌旗艦店來說是至關(guān)重要的。平均而言，添加了品牌徽標(biāo)和標(biāo)題，以及使用了自定義圖片的賣家，其商品購買率和商品詳情頁瀏覽率分別提升了24%和29%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年9月1日至5月31日）

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分析優(yōu)質(zhì)廣告視頻案例

助力品牌樹立形象

與商品推廣的展現(xiàn)不一樣，品牌旗艦店的展現(xiàn)重點(diǎn)并不僅僅是商品，更要突顯商品和品牌之間的聯(lián)系。因此想要快速吸引消費(fèi)者的關(guān)注，需要根據(jù)商品和品牌的獨(dú)特之處，有針對(duì)性地進(jìn)行展現(xiàn)。

以智能家居和照明設(shè)備公司Govee為例，目前，該品牌已在北美和歐洲的七個(gè)國家/地區(qū)開設(shè)了品牌旗艦店，并在其品牌旗艦店中通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容贏取消費(fèi)者的信任，讓顧客更直觀地了解品牌商品實(shí)際使用效果的同時(shí)，為品牌注入活力。

在Govee使用品牌旗艦店后，品牌的曝光、轉(zhuǎn)化率都得到了進(jìn)一步的提升——自2019年9月在亞馬遜上推出品牌旗艦店以來，他們的平均顧客單價(jià)增長了7%，品牌旗艦店的頁面瀏覽量是剛推出時(shí)的19倍，轉(zhuǎn)化率也是剛推出時(shí)的10倍。（數(shù)據(jù)來源：廣告主提供的數(shù)據(jù)，美國，2019年8月至2021年5月）

從Govee的品牌旗艦店中可以看到，頁面展示不僅有圖片，還有視頻，且無論是圖片還是視頻，都將產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)進(jìn)行了完美融入。

（圖片來源于Govee品牌旗艦店）

從色彩上看，明艷的配色傳達(dá)出產(chǎn)品充滿活力、年輕的屬性，而通過模特在空間中的狀態(tài)，也向消費(fèi)者展示了產(chǎn)品帶來愉悅感。此外，該品牌還將生動(dòng)的生活方式圖片與富有吸引力的文案進(jìn)行了很好的融合。接下來我們將對(duì)此視頻內(nèi)容進(jìn)行具體分析。

以最后一個(gè)展示畫面為例，畫面與片頭呼應(yīng)，背景在呈現(xiàn)生活場(chǎng)景的同時(shí)，也將品牌的多個(gè)不同系列的產(chǎn)品進(jìn)行了展示；鏡頭拉近之后畫面中央的文案迅速吸引用戶注意力，引導(dǎo)觀眾關(guān)注品牌。

（圖片來源于Govee品牌旗艦店中視頻）

除了畫面和文案的融合，該視頻還通過模特位置的移動(dòng)，持續(xù)引導(dǎo)觀眾將視線和注意力始終落在模特對(duì)商品的感受，以及商品的細(xì)節(jié)表現(xiàn)上。在畫面中拉近觀眾與模特的距離，將模特表現(xiàn)出來的對(duì)商品的滿意感傳遞給觀眾，潛移默化的讓觀眾產(chǎn)生與模特的共情。

例如：

在視頻的第二個(gè)畫面，用傾斜的拍攝手法帶出模特，通過鏡頭的拉近和聚焦將模特的體驗(yàn)投射到觀眾的觀感中。

（圖片來源于Govee品牌旗艦店中視頻）

在視頻的第五個(gè)畫面則將鏡頭拉遠(yuǎn)，在表現(xiàn)產(chǎn)品為模特帶來愉悅感的同時(shí)，讓一系列產(chǎn)品出現(xiàn)在畫面中亮相。

（圖片來源于Govee品牌旗艦店中視頻）

而在第十個(gè)畫面中則是女主人邀請(qǐng)朋友來家中做客，模擬消費(fèi)者真實(shí)的生活場(chǎng)景，讓觀眾更有代入感和真實(shí)感。 

（圖片來源于Govee品牌旗艦店中視頻）

此外，要在亞馬遜上始終提供一致的品牌體驗(yàn)，品牌風(fēng)格最為重要。雖然視頻使用了多元的人物、寵物出現(xiàn)在畫面中，但在音樂節(jié)奏和燈光的變幻下，視頻傳達(dá)的內(nèi)核和畫面表達(dá)都是完全統(tǒng)一的，即在呈現(xiàn)出年輕、活力、動(dòng)感視覺效果的同時(shí)，將品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大。

簡(jiǎn)而言之，如果您希望通過富有吸引力的內(nèi)容觸達(dá)更多顧客，并在亞馬遜上更好的打造自己的品牌形象，不妨試試品牌旗艦店功能，或許能有意想不到的新收獲。

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