抖音瘋狂小楊哥，直播切片挖出上億市場

瘋狂小楊哥“創(chuàng)造”了一個新職業(yè)。

近日，抖音頭部達人瘋狂小楊哥旗下“三只羊網(wǎng)絡(luò)”在合肥舉辦發(fā)布會，宣布“眾小二”App正式上線各大應(yīng)用商城。

聽名字就知道，“眾小二”是一個眾包平臺，類似于“美團眾包”“蜂鳥眾包”等等。但這個平臺提供的并不是外賣騎手之類的崗位，而是“直播切片剪輯師”。

具體來看，眾小二作為一個“靈活就業(yè)平臺”，負(fù)責(zé)撮合頭部主播和短視頻剪輯師。幫助后者獲得授權(quán)，通過直播切片獲得收入。

眾小二的推出，相當(dāng)于給做直播切片的剪輯師們提供了一個相對穩(wěn)定的授權(quán)渠道。同時，平臺內(nèi)還開發(fā)了“教學(xué)練測評”五步教學(xué)法功能。

注冊眾小二的靈活就業(yè)者被稱為“小二郎”，需要學(xué)習(xí)平臺內(nèi)原創(chuàng)的在線課程，包括短視頻剪輯、自媒體運營、廣告侵權(quán)等互聯(lián)網(wǎng)知識技能等。通過“考試”以后，才能開始做直播切片賺錢。

從平臺內(nèi)顯示的信息來看，除了瘋狂小楊哥以外，交個朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播/直播間均已入駐。四月目前只有辛吉飛和朱梓驍開放直播切片授權(quán)。

小楊哥在會上透露，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元；預(yù)計2023年，授權(quán)賬號和人均收入都有望翻一番。

這意味著，2022年三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片帶貨收入已經(jīng)達到1.87億元，2023年有望達到7.48億元。

由此看來，直播切片似乎還真是一門不錯的生意。不過，隨著大量新玩家的涌入，直播切片真的能作為一項職業(yè)長期存在下去嗎？

在抖音平臺內(nèi)搜索“瘋狂小楊哥”，能找到成百上千個專門做直播切片的賬號。這些賬號幾乎都有著“三只羊”MCN機構(gòu)認(rèn)證，并表示自己是三只羊官方授權(quán)賬號。

能夠做到現(xiàn)在的規(guī)模，瘋狂小楊哥顯然已經(jīng)在直播切片領(lǐng)域深耕許久。

事實上，抖音的帶貨直播切片風(fēng)氣，正是從瘋狂小楊哥開始的。

依靠拍搞笑段子爆火的小楊哥，于2021年底正式開始了直播帶貨。他的直播風(fēng)格和短視頻風(fēng)格相似，也是追求逗笑觀眾，可以算是最早的一批“內(nèi)容帶貨”。

比如早期瘋狂小楊哥的直播都是在回答觀眾一些稀奇古怪的問題：賣沙琪瑪被粉絲問“是公馬還是母馬？”、賣香飄飄奶茶被問“喝了這個奶茶會飄嗎？”……

后期則以“反向帶貨”為主，像是現(xiàn)場測試商品質(zhì)量，“翻車”之后又拿出真正要帶貨的商品……

諸如此類跌宕起伏的劇情，在瘋狂小楊哥直播間屢見不鮮?？梢哉f，隨便從他的直播中截取一段，就能當(dāng)作一條搞笑類短視頻發(fā)出來。

也是因此，當(dāng)時就有不少用戶自發(fā)進行剪輯上傳，并附上同樣的商品鏈接，為自己賺取傭金。

瘋狂小楊哥的團隊發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，一開始也想著投訴侵權(quán)。但是不斷涌現(xiàn)的切片賬號很難根除，而且瘋狂小楊哥嗅到了其中的商機，嘗試起直播切片授權(quán)業(yè)務(wù)。

具體來說，合作賬號獲得授權(quán)以后，就可以自由剪輯瘋狂小楊哥的直播內(nèi)容。有觀眾通過掛載商品鏈接下單后，產(chǎn)生的傭金由賬號所有者和瘋狂小楊哥按照一定比例分成。

據(jù)了解，小楊哥的分成比例為階梯制，5萬以下銷售額三七分成、5-10萬元銷售額四六分成、10萬元以上才能五五分成。

而后來入局直播切片授權(quán)業(yè)務(wù)的主播，大多都是采取的五五分成模式。

瘋狂小楊哥的直播切片授權(quán)剛放開時，由于切片賬號能享受跟大主播一樣的商品傭金，引來了大量玩家。做得好的賬號，更是能達到月入十萬的程度。

被授權(quán)賬號都能產(chǎn)生如此高的流水，更不用說瘋狂小楊哥得到的收益了。相比于矩陣號等模式，直播切片的成本更低，甚至不用給員工發(fā)薪水。大主播僅僅是做授權(quán)，幾乎就能實現(xiàn)“躺著掙錢”。

如今，“眾小二”平臺的推出，意味著瘋狂小楊哥要進一步探索直播切片的可能性。在平臺內(nèi)可以看到，除了瘋狂小楊哥和三只羊網(wǎng)絡(luò)以外，還有交個朋友直播間、郝邵文等頭部主播入駐。

眾小二作為一個撮合平臺，即使用戶獲取的是其它主播的授權(quán)，只要產(chǎn)生收益，小楊哥依然可以從中抽取一定的傭金。

當(dāng)然，有這樣一個平臺將直播切片業(yè)務(wù)逐漸規(guī)范化，對于整個行業(yè)而言也是一件好事。但是此類主播自發(fā)的行為，是否會得到平臺的認(rèn)可，又能否真正成為普通人的商機，這還是得打上一個問號。

從直播切片的模式來看，似乎只要跟大主播成功“牽線搭橋”就萬事大吉了。但事實上，直播切片潛藏的問題也不少，能夠真正做好的終歸是少數(shù)。

首先，挑選主播并不是粉絲越多越好，直播的“內(nèi)容”才是關(guān)鍵。比如瘋狂小楊哥的切片視頻，本身有一定的看點，才能起到不錯的效果。如果只是單純的主播叫賣片段，其獲客能力并不會太強。

也是因此，目前抖音里比較多的切片視頻，除了瘋狂小楊哥就是東方甄選、交個朋友等。他們的直播有一定的內(nèi)容，比如董宇輝的講課、羅永浩的脫口秀等。再加上他們的名人效應(yīng)，切片視頻才能實現(xiàn)較高的成交率。

其次，直播切片同質(zhì)化嚴(yán)重，很容易造成抄襲侵權(quán)。雖然主播給予了授權(quán)，但大量賬號共同在一場直播里找亮點進行剪輯，難免會產(chǎn)出幾乎一樣的視頻，無法通過平臺審核。

換而言之，做直播切片也很考驗剪輯能力。尤其是隨著入局者越來越多，就像小楊哥在發(fā)布會上預(yù)計的兩萬多人那樣，普通人想避免同質(zhì)化并脫穎而出還是有著很高的難度。

最后，也是最關(guān)鍵的一點，各大平臺目前對于直播切片的態(tài)度并不明朗。像是在淘寶這樣更偏向電商的平臺，甚至?xí)膭钌碳以谧圆サ臅r候剪輯一部分作為商品介紹視頻。這樣一來更加省力，也能達到內(nèi)容種草的目的。

但是在抖音快手等內(nèi)容平臺，一旦直播切片橫行，很容易破壞平臺生態(tài)。畢竟說到底，直播切片搶占的就是短視頻種草的市場。

隨著直播切片逐漸成為一項“產(chǎn)業(yè)”，新入局的玩家越來越多，抖音等平臺很容易被這些內(nèi)容所充斥。

如果繼續(xù)發(fā)展下去，好一點的結(jié)局是平臺對此類視頻進行限流，盡可能保護用戶體驗；或者干脆就對此類視頻進行封禁，畢竟平臺至今還未表現(xiàn)出要發(fā)展直播切片的態(tài)度。

直播電商行業(yè)發(fā)展至今，不斷地有新玩法、新“商機”涌現(xiàn)出來。就像直播切片，甚至已經(jīng)有了要成為一個“職業(yè)”的趨勢。

但它們要想經(jīng)得起時間的考驗，最終還是要在平臺和用戶之間，找到自己的平衡點。