騰訊李小軻：2022年是視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)的元年

3月31日消息，騰訊廣告渠道生態(tài)合作部高級(jí)總監(jiān)李小軻近日在“發(fā)現(xiàn)內(nèi)容流量資產(chǎn)-2023新榜大會(huì)”上發(fā)表了主旨演講。

李小軻表示，視頻號(hào)整個(gè)平臺(tái)還是在快速成長(zhǎng)，視頻號(hào)使用時(shí)長(zhǎng)同比是去年的3倍，總時(shí)長(zhǎng)超過了朋友圈，萬(wàn)粉作者數(shù)量同比增長(zhǎng)4倍，直播帶貨銷售額同比增長(zhǎng)8倍。

據(jù)李小軻介紹，用戶養(yǎng)成了通過視頻號(hào)列表，包括搜一搜和看一看主動(dòng)觀看短視頻和直播的習(xí)慣，基于微信生態(tài)的連接，既可以通過社交裂變的方式帶動(dòng)更多的流量，也可以通過個(gè)人微信、企微、公眾號(hào)沉淀用戶，還可以通過小程序和視頻號(hào)小店直接完成交易。

騰訊廣告渠道生態(tài)合作部高級(jí)總監(jiān)李小軻

圖源：新榜官微

李小軻表示，視頻號(hào)是基于社交平臺(tái)的短視頻和直播內(nèi)容生態(tài)，其把視頻號(hào)定義為內(nèi)容生態(tài)的原子化組件。去年是視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)的元年，一個(gè)健康的生態(tài)體系需要一整套高效、體系化的變現(xiàn)方式。

目前，微信生態(tài)的內(nèi)容搜索用戶量超過7億。李小軻介紹，視頻號(hào)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)基于微信特點(diǎn)、打造出視頻號(hào)上能夠符合社交特點(diǎn)的內(nèi)容，選擇合作品牌做定制內(nèi)容，這些內(nèi)容會(huì)有預(yù)熱，視頻中有很多廣告主權(quán)益的植入，通過KOL合作進(jìn)行二次傳播。

圖源：微信視頻號(hào)創(chuàng)造營(yíng)官微

據(jù)李小軻介紹，針對(duì)頭部達(dá)人，視頻號(hào)推出了互選一口價(jià)的合作方式，把微信生態(tài)的能力全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，先通過圖文進(jìn)行深度種草、活動(dòng)預(yù)約，短視頻進(jìn)行預(yù)約，導(dǎo)流到直播，再通過微信群企微群進(jìn)行保障。

其中，視頻號(hào)小任務(wù)是針對(duì)百粉達(dá)人，提供多種玩法，包括CPM、CPA，以及小游戲和App的下載，還有CPS這種比較靈活的結(jié)算方式。

此外，視頻號(hào)也給廣告主提供了營(yíng)銷洞察的工具，叫做RACE科學(xué)歸因數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力，李小軻表示，今天廣告主都可以開放地使用這套能力，通過用戶和品牌之間的互動(dòng)、曝光，幫助品牌沉淀資產(chǎn)，合理分配騰訊域內(nèi)的預(yù)算和效果。