小紅書CMO之恒：消費正在走向“M形”模式

3月22日消息，由Morketing主辦的第七屆“Morketing Summit 2022-2023靈眸大賞”近日在上海舉辦。在數智未來主題日上，小紅書首席營銷官（CMO）之恒表示，最近和同行交流時，有個共同的感覺，消費正在走向“M形”模式。一方面，追求極致性價比，另一方面，追求悅己的品質生活。

小紅書首席營銷官（CMO）之恒

圖源：Morketing官微

之恒介紹，在小紅書2.6億的月活中，90后占比高達70%，社區(qū)年輕化的趨勢還在保持并穩(wěn)步擴圈，同時發(fā)現，在小紅書站內，用戶的主動分享、筆記閱讀、搜索行為以及搜素人數在提升。

最新的用戶調研表明，小紅書用戶在消費時，高優(yōu)考量因素是產品品質、愉悅的精神需求、性價比、產品設計、他人推薦、品牌和價格，可以說更加追求悅己品質生活的消費者在小紅書的集中度非常高。用戶需求的細分，和產品供給的豐富，造成了各行各業(yè)競爭的加劇，產品營銷難度加大。

圖源：截自小紅書官網

之恒表示，小紅書商業(yè)化致力于建設新的商業(yè)能力，幫助企業(yè)提升產品種草確定性和效率。從海量UGC內容中抽取出來的洞察，幫企業(yè)選賽道、分析品類供需、受眾和產品口碑。

同時，幫良好質量的產品能迅速找到產品和市場契合點，幫有良好供應鏈能力的企業(yè)根據消費者反饋快速迭代產品，優(yōu)秀的種草內容以精準競價廣告做持續(xù)投放，合適的產品快速擴大覆蓋量，滲透目標人群；不合適的產品迅速調整。

除了產品本身的賣點/價值挖掘，企業(yè)也可以借助小紅書的自有IP來實現人群/心智的滲透和破圈。“小紅書樂意助力用心生產好產品的企業(yè)，一起服務好用戶的美好生活?！敝惚硎?。

圖源：Morketing官微