小紅書CMO之恒：產(chǎn)品種草，就是通過口碑溝通產(chǎn)品的價值

2月25日消息，在近日舉辦的小紅書WILL商業(yè)大會上，小紅書CMO之恒基于自己所親歷的營銷行業(yè)變化和企業(yè)營銷痛點，在現(xiàn)場分享了《產(chǎn)品要出道，種草少不了》主題演講，講解了企業(yè)投入產(chǎn)品種草的必要性，以及該如何提升種草的確定性。

（圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號 下同）

在過去的幾年時間里，伴隨流量的逐漸見頂，專注于銷量轉(zhuǎn)化的純流量采買從藍(lán)海變成紅海。一些長期通過流量采買的方式獲得生意成長的企業(yè)，因缺乏用戶品牌心智積累，流量停，則交易停。這成為當(dāng)下許多企業(yè)所面臨的營銷困境。

從正式開始商業(yè)化至今，小紅書積累了大量商業(yè)化實踐案例。通過對大量企業(yè)的拜訪和觀察，之恒發(fā)現(xiàn)那些能逆勢發(fā)展、穿越周期的企業(yè)，在其整體營銷規(guī)劃中，都將“產(chǎn)品種草”作為獨立的營銷目標(biāo)，與傳統(tǒng)的“品牌認(rèn)知Branding”和“交易轉(zhuǎn)化EC”這兩大營銷目標(biāo)并重，一些企業(yè)甚至成立了獨立團(tuán)隊做種草推進(jìn)。

在過去的幾年，通過這些豐富的商業(yè)實踐，小紅書對產(chǎn)品種草的認(rèn)知也在不斷深化，同時也在推動種草科學(xué)化和商業(yè)產(chǎn)品能力的迭代，提升產(chǎn)品種草的確定性，幫助小紅書上那些希望通過匠心產(chǎn)品與用戶做溝通的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，更高效地找到產(chǎn)品成長之路。

“小紅書商業(yè)化團(tuán)隊的目標(biāo)是，提升種草成功的確定性。”之恒解釋道，“在小紅書沒有商業(yè)化之前，也有企業(yè)在小紅書種草成功。但是這種成功是偶發(fā)的、不確定的。小紅書商業(yè)化團(tuán)隊希望挖掘小紅書的潛力，提供相應(yīng)的能力和產(chǎn)品，提升確定性?！?/p>

“小紅書想要支持好產(chǎn)品成長的愿望是不變的。從玄學(xué)到更科學(xué)，從不確定變得更確定，多方共贏，這是我們努力的方向和目標(biāo)?！敝阏f道。