小紅書(shū)CMO之恒：IDEA方法論能助力品牌與用戶構(gòu)建起深刻關(guān)聯(lián)

12月9日消息，近日，由《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版主辦的“價(jià)值回歸、共享增長(zhǎng)”2021新增長(zhǎng)大會(huì)在北京舉辦。小紅書(shū)CMO之恒出席并發(fā)表演講。

之恒表示，在新的消費(fèi)潮流下，由“Insight（洞察需求）、Define（定義產(chǎn)品）、Expand（搶占賽道）、Advocate（擁護(hù)品牌）”四大要素構(gòu)成的IDEA方法論，能夠助力品牌與用戶構(gòu)建起更加深刻的關(guān)聯(lián)。

之恒指出，Z世代更多在網(wǎng)上去做自己生活方式的分享，非常個(gè)性化，非常追求設(shè)計(jì)，追求審美。

她介紹道，在小紅書(shū)上聚合的年輕人，72%是90后，來(lái)自一二線城市的占50%，有主動(dòng)來(lái)分享的用戶大約達(dá)4300萬(wàn)。通過(guò)調(diào)研，小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)（的用戶）除了住和行的基本需求之外，調(diào)研里（的用戶）平均每個(gè)月有4100元是用來(lái)生活消費(fèi)的錢(qián)。所以小紅書(shū)的用戶是很悅己的，是很懂生活的人。

（來(lái)源：哈佛商業(yè)評(píng)論官微）

之恒談到，很多消費(fèi)可能不需要消費(fèi)決策，比如說(shuō)5塊錢(qián)買(mǎi)一根頭繩，不用決策，有喜歡就去買(mǎi)了。但是如果吃到肚子里、涂到臉上，花時(shí)間出去旅游，或者婚禮策劃，當(dāng)遇到重大決策的時(shí)候，比如花費(fèi)多或?qū)ι钣绊懕容^大的時(shí)候，人們希望避免踩坑，希望決策是對(duì)的，希望所花的錢(qián)精力是有所得的，而小紅書(shū)上大量?jī)?yōu)質(zhì)的UGC成為用戶生活決策的重要的場(chǎng)景。