小紅書CMO之恒：IDEA方法論能助力品牌與用戶構(gòu)建起深刻關(guān)聯(lián)

12月9日消息，近日，由《哈佛商業(yè)評論》中文版主辦的“價值回歸、共享增長”2021新增長大會在北京舉辦。小紅書CMO之恒出席并發(fā)表演講。

之恒表示，在新的消費潮流下，由“Insight（洞察需求）、Define（定義產(chǎn)品）、Expand（搶占賽道）、Advocate（擁護(hù)品牌）”四大要素構(gòu)成的IDEA方法論，能夠助力品牌與用戶構(gòu)建起更加深刻的關(guān)聯(lián)。

之恒指出，Z世代更多在網(wǎng)上去做自己生活方式的分享，非常個性化，非常追求設(shè)計，追求審美。

她介紹道，在小紅書上聚合的年輕人，72%是90后，來自一二線城市的占50%，有主動來分享的用戶大約達(dá)4300萬。通過調(diào)研，小紅書發(fā)現(xiàn)，小紅書（的用戶）除了住和行的基本需求之外，調(diào)研里（的用戶）平均每個月有4100元是用來生活消費的錢。所以小紅書的用戶是很悅己的，是很懂生活的人。

（來源：哈佛商業(yè)評論官微）

之恒談到，很多消費可能不需要消費決策，比如說5塊錢買一根頭繩，不用決策，有喜歡就去買了。但是如果吃到肚子里、涂到臉上，花時間出去旅游，或者婚禮策劃，當(dāng)遇到重大決策的時候，比如花費多或?qū)ι钣绊懕容^大的時候，人們希望避免踩坑，希望決策是對的，希望所花的錢精力是有所得的，而小紅書上大量優(yōu)質(zhì)的UGC成為用戶生活決策的重要的場景。