電商出海，SHEIN和拼多多必有一戰(zhàn)

2022年最火的跨境電商平臺是哪一個？SHEIN！

不久前，權(quán)威統(tǒng)計機構(gòu)Sensor Tower發(fā)布了《2023年移動電商應(yīng)用市場洞察》報告。報告顯示，近年來，隨著全球電商化程度不斷加深，2022年全球移動電商應(yīng)用下載量達到59億次，同比2021年增長了7.1%。

其中，表現(xiàn)最矚目的還是來自中國的出海電商平臺SHEIN，該平臺幾乎在各個維度數(shù)據(jù)的評比中都占據(jù)了高峰。

從全球范圍來看，2022年，SHEIN的全球下載量超過1.7億次，穩(wěn)居出海電商下載榜冠軍；

從重點區(qū)域來看，在美國、東南亞和拉丁美洲等多個海外市場，SHEIN的下載量一直名列前茅，優(yōu)勢明顯；

從細分國家來看，SHEIN在 2022成為日本等市場下載量最大的電商應(yīng)用，沒有之一。

樂觀形勢鼓舞下，2023年一開始，SHEIN就馬不停蹄地開啟了業(yè)務(wù)擴張之路。

比如說，就在幾天前，SHEIN宣布將在巴西薩爾瓦多開設(shè)2023年第一家快閃店，也將SHEIN的快閃店勢力范圍第一次擴大到里約熱內(nèi)盧、圣保羅等巴西核心城市之外——話說2022年，SHEIN在里約熱內(nèi)盧和圣保羅上線快閃店后，很快就在當?shù)叵破鹆舜蚩⊿HEIN快閃店的風潮，很多時尚博主都紛紛前來探店。

將時間放得再長一些，快閃店這種最能展現(xiàn)時尚產(chǎn)業(yè)最新動向的形式，這些年一直被SHEIN在海外市場玩得有聲有色。

2018年，SHEIN在紐約開設(shè)了全球首家快閃店，隨后就開始了將“紐約模式”復(fù)制到全球的步伐。到現(xiàn)在為止，SHEIN已經(jīng)在美國的奧斯汀、達拉斯、邁阿密、洛杉磯，加拿大的多倫多，英國的倫敦，法國的巴黎，日本的東京，印度的德里，新加坡，迪拜等地設(shè)立了快閃店，這些快閃店也成為SHEIN上新的風向標。

分析起來，支撐SHEIN持續(xù)全球擴張的，是近年來一直都沒有停下的大手筆融資。最新的消息稱，SHEIN近期可能會完成新一輪20億美元的融資；根據(jù)融資動向，有評論指SHEIN很可能在今年下半年正式上市。但隨后，SHEIN對今年可能上市一事進行了否認。

但是，對于一家現(xiàn)代公司而言，所有的融資都是為了最后的上市做準備，這總是沒有錯的。

據(jù)統(tǒng)計，過去的12年來，SHEIN最少完成了五輪融資，特別是在2022年4月完成F輪超10億美金的融資后，當時SHEIN的估值一度達到了千億美元！

千億美元估值意味著什么？

我們做一個簡單的類比，大名鼎鼎的京東，目前的市值是633億美元，拼多多的市值是1083億，就算最近市場對SHEIN的估值已有所回調(diào)，SHEIN上市后，市值也有可能超過京東，和拼多多并肩齊驅(qū)！

一個做單一品類的跨境電商平臺，市值可以吊打京東，SHEIN的發(fā)展，已經(jīng)近似神話了！

SHEIN崛起的過程，本應(yīng)該一帆風順；但是最近，隨著Temu的“非常規(guī)”成長，SHEIN顯然也感受到了重要威脅。

其實Temu在上線之初，很多人都沒有把這個拼多多旗下的跨境電電商平臺當回事，畢竟此前拼多多在跨境業(yè)務(wù)方面一直是雷聲大雨點小，綜合來看，Temu一夜暴起的機會并不大。

但是，不按常理出牌的拼多多再次超出了很多人的預(yù)期，讓很多人沒有想到的是，Temu這次玩跨境是很認真的，不僅提前從包括SHEIN在內(nèi)的跨境平臺挖了很多人才，還將在國內(nèi)市場屢試不爽的百億補貼移植到Temu身上。結(jié)果，Temu在美國一上線，9.9元包郵等重磅行動就一波一波炸了起來，廣大美國用戶都爭相過來薅Temu的羊毛，上線半年后，Temu在美國人民中的下載量沖到APP排行榜第一！

對SHEIN而言，Temu的異軍突起，不僅給自己的商業(yè)模式帶來了極大的挑戰(zhàn)。而且，最讓SHEIN不能忍的是， Temu搶海外市場時法，好像是有意踩著自己上位的！

日前，有消息稱，針對Temu在競爭中的不規(guī)范行為，SHEIN 已于去年12月在伊利諾伊州北區(qū)美國聯(lián)邦地區(qū)法院對 Temu 提起訴訟。

SHEIN稱，Temu 通過社交媒體紅人推廣自己的產(chǎn)品時，公開誘導(dǎo)用戶不用SHEIN，而是用Temu。

比如說，在 TikTok 等社交媒體上，有些用戶在從 Temu 購買時就有意將Temu 和 SHEIN 進行對比：“POV you stopped shopping from Shein and switched to TEMU”（不再從 SHEIN 購物并轉(zhuǎn)向 Temu）。

這起訴訟說明了什么？SHEIN和Temu在發(fā)展模式和目標市值上有太多重合的地方。

從發(fā)展模式上看，很顯然，此前從沒做過跨境電商的Temu心中一直有個參照物，而且這個參照物很有可能就是Temu。站在消費者的角度，有時候，二者在營銷策略、產(chǎn)品策略等各方面就像同一家公司所為。

從目標市場來看，SHEIN的主要海外市場在美國，Temu 在海外的頭站也是美國，在加拿大，澳洲等市場，Temu也亦步亦趨，和SHEIN形影不離。

種種跡象表明，SHEIN和Temu必有一戰(zhàn)已經(jīng)不是猜測，而是很快就會落地。

但是，偌大的跨境電商藍海，并不是只有SHEIN和Temu兩艘大船。

在國內(nèi)電商紅利不再，電商增長難以為繼的背景下，通過出海尋找第二增長曲線已經(jīng)成為很多電商平臺宿命式的選擇：就算你不愿意，也要硬著頭皮沿著市場開辟的路走下去。

目前，由速賣通、SHEIN、TEMU、TikTok構(gòu)建的“出海四小龍”已經(jīng)有了主導(dǎo)國內(nèi)跨境電商格局的趨勢。

“出海四小龍”是新舊勢力的大碰撞和大交融，到目前為止，誰都沒有把握說能夠一統(tǒng)整個跨境電商的實力。

舊的電商勢力中，速賣通是阿里出海的先頭兵，早在2012年就開始了跨境零售；此后，阿里在2016年收購了Lazada，在東南亞布上重要的一顆棋子。從最新一季的財報來看，在蔣凡主管海外業(yè)務(wù)后，阿里的海外商業(yè)板塊第四季度的增速達到18%，已經(jīng)成為整個阿里增長最快的業(yè)務(wù)，“蔣凡的翻身仗”如果還繼續(xù)，SHEIN、TEMU們的日子也會更加難過了。

新的電商勢力中，SHEIN、TEMU、TikTok都可以看作是后起之秀，其中，SHEIN在阿里之外，開創(chuàng)了國內(nèi)跨境出口的新模式，并從一定程度上影響到TEMU；而TikTok所仰仗的，還是其在全球范圍無與倫比的巨大流量，所以，雖然現(xiàn)階段相對于SHEIN、TEMU，TikTok的商業(yè)變現(xiàn)能力似乎還不是很明顯，但是，一方面，只要TikTok的流量優(yōu)勢還在，商業(yè)化方面的走量沖高就不是什么問題；另一方面，字節(jié)在商業(yè)化模式的定型上一定是步步小心，時時在意，在所有細節(jié)還沒有驗證可行之前，字節(jié)一般都不會輕易擴大商業(yè)化程度，從這個角度而言，目前，TikTok還沒放量走高的電商規(guī)模是它自己規(guī)劃的。

這樣看來，跨境電商的“諸神之戰(zhàn)”，不到最后一刻，還不知道究竟誰能夠一戰(zhàn)“封神”！