電商出海，SHEIN和拼多多必有一戰(zhàn)

2022年最火的跨境電商平臺(tái)是哪一個(gè)？SHEIN！

不久前，權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Sensor Tower發(fā)布了《2023年移動(dòng)電商應(yīng)用市場(chǎng)洞察》報(bào)告。報(bào)告顯示，近年來(lái)，隨著全球電商化程度不斷加深，2022年全球移動(dòng)電商應(yīng)用下載量達(dá)到59億次，同比2021年增長(zhǎng)了7.1%。

其中，表現(xiàn)最矚目的還是來(lái)自中國(guó)的出海電商平臺(tái)SHEIN，該平臺(tái)幾乎在各個(gè)維度數(shù)據(jù)的評(píng)比中都占據(jù)了高峰。

從全球范圍來(lái)看，2022年，SHEIN的全球下載量超過(guò)1.7億次，穩(wěn)居出海電商下載榜冠軍；

從重點(diǎn)區(qū)域來(lái)看，在美國(guó)、東南亞和拉丁美洲等多個(gè)海外市場(chǎng)，SHEIN的下載量一直名列前茅，優(yōu)勢(shì)明顯；

從細(xì)分國(guó)家來(lái)看，SHEIN在 2022成為日本等市場(chǎng)下載量最大的電商應(yīng)用，沒(méi)有之一。

樂(lè)觀形勢(shì)鼓舞下，2023年一開(kāi)始，SHEIN就馬不停蹄地開(kāi)啟了業(yè)務(wù)擴(kuò)張之路。

比如說(shuō)，就在幾天前，SHEIN宣布將在巴西薩爾瓦多開(kāi)設(shè)2023年第一家快閃店，也將SHEIN的快閃店勢(shì)力范圍第一次擴(kuò)大到里約熱內(nèi)盧、圣保羅等巴西核心城市之外——話說(shuō)2022年，SHEIN在里約熱內(nèi)盧和圣保羅上線快閃店后，很快就在當(dāng)?shù)叵破鹆舜蚩⊿HEIN快閃店的風(fēng)潮，很多時(shí)尚博主都紛紛前來(lái)探店。

將時(shí)間放得再長(zhǎng)一些，快閃店這種最能展現(xiàn)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)最新動(dòng)向的形式，這些年一直被SHEIN在海外市場(chǎng)玩得有聲有色。

2018年，SHEIN在紐約開(kāi)設(shè)了全球首家快閃店，隨后就開(kāi)始了將“紐約模式”復(fù)制到全球的步伐。到現(xiàn)在為止，SHEIN已經(jīng)在美國(guó)的奧斯汀、達(dá)拉斯、邁阿密、洛杉磯，加拿大的多倫多，英國(guó)的倫敦，法國(guó)的巴黎，日本的東京，印度的德里，新加坡，迪拜等地設(shè)立了快閃店，這些快閃店也成為SHEIN上新的風(fēng)向標(biāo)。

分析起來(lái)，支撐SHEIN持續(xù)全球擴(kuò)張的，是近年來(lái)一直都沒(méi)有停下的大手筆融資。最新的消息稱，SHEIN近期可能會(huì)完成新一輪20億美元的融資；根據(jù)融資動(dòng)向，有評(píng)論指SHEIN很可能在今年下半年正式上市。但隨后，SHEIN對(duì)今年可能上市一事進(jìn)行了否認(rèn)。

但是，對(duì)于一家現(xiàn)代公司而言，所有的融資都是為了最后的上市做準(zhǔn)備，這總是沒(méi)有錯(cuò)的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去的12年來(lái)，SHEIN最少完成了五輪融資，特別是在2022年4月完成F輪超10億美金的融資后，當(dāng)時(shí)SHEIN的估值一度達(dá)到了千億美元！

千億美元估值意味著什么？

我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的類比，大名鼎鼎的京東，目前的市值是633億美元，拼多多的市值是1083億，就算最近市場(chǎng)對(duì)SHEIN的估值已有所回調(diào)，SHEIN上市后，市值也有可能超過(guò)京東，和拼多多并肩齊驅(qū)！

一個(gè)做單一品類的跨境電商平臺(tái)，市值可以吊打京東，SHEIN的發(fā)展，已經(jīng)近似神話了！

SHEIN崛起的過(guò)程，本應(yīng)該一帆風(fēng)順；但是最近，隨著Temu的“非常規(guī)”成長(zhǎng)，SHEIN顯然也感受到了重要威脅。

其實(shí)Temu在上線之初，很多人都沒(méi)有把這個(gè)拼多多旗下的跨境電電商平臺(tái)當(dāng)回事，畢竟此前拼多多在跨境業(yè)務(wù)方面一直是雷聲大雨點(diǎn)小，綜合來(lái)看，Temu一夜暴起的機(jī)會(huì)并不大。

但是，不按常理出牌的拼多多再次超出了很多人的預(yù)期，讓很多人沒(méi)有想到的是，Temu這次玩跨境是很認(rèn)真的，不僅提前從包括SHEIN在內(nèi)的跨境平臺(tái)挖了很多人才，還將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屢試不爽的百億補(bǔ)貼移植到Temu身上。結(jié)果，Temu在美國(guó)一上線，9.9元包郵等重磅行動(dòng)就一波一波炸了起來(lái)，廣大美國(guó)用戶都爭(zhēng)相過(guò)來(lái)薅Temu的羊毛，上線半年后，Temu在美國(guó)人民中的下載量沖到APP排行榜第一！

對(duì)SHEIN而言，Temu的異軍突起，不僅給自己的商業(yè)模式帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。而且，最讓SHEIN不能忍的是， Temu搶海外市場(chǎng)時(shí)法，好像是有意踩著自己上位的！

日前，有消息稱，針對(duì)Temu在競(jìng)爭(zhēng)中的不規(guī)范行為，SHEIN 已于去年12月在伊利諾伊州北區(qū)美國(guó)聯(lián)邦地區(qū)法院對(duì) Temu 提起訴訟。

SHEIN稱，Temu 通過(guò)社交媒體紅人推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，公開(kāi)誘導(dǎo)用戶不用SHEIN，而是用Temu。

比如說(shuō)，在 TikTok 等社交媒體上，有些用戶在從 Temu 購(gòu)買時(shí)就有意將Temu 和 SHEIN 進(jìn)行對(duì)比：“POV you stopped shopping from Shein and switched to TEMU”（不再?gòu)?SHEIN 購(gòu)物并轉(zhuǎn)向 Temu）。

這起訴訟說(shuō)明了什么？SHEIN和Temu在發(fā)展模式和目標(biāo)市值上有太多重合的地方。

從發(fā)展模式上看，很顯然，此前從沒(méi)做過(guò)跨境電商的Temu心中一直有個(gè)參照物，而且這個(gè)參照物很有可能就是Temu。站在消費(fèi)者的角度，有時(shí)候，二者在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略等各方面就像同一家公司所為。

從目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，SHEIN的主要海外市場(chǎng)在美國(guó)，Temu 在海外的頭站也是美國(guó)，在加拿大，澳洲等市場(chǎng)，Temu也亦步亦趨，和SHEIN形影不離。

種種跡象表明，SHEIN和Temu必有一戰(zhàn)已經(jīng)不是猜測(cè)，而是很快就會(huì)落地。

但是，偌大的跨境電商藍(lán)海，并不是只有SHEIN和Temu兩艘大船。

在國(guó)內(nèi)電商紅利不再，電商增長(zhǎng)難以為繼的背景下，通過(guò)出海尋找第二增長(zhǎng)曲線已經(jīng)成為很多電商平臺(tái)宿命式的選擇：就算你不愿意，也要硬著頭皮沿著市場(chǎng)開(kāi)辟的路走下去。

目前，由速賣通、SHEIN、TEMU、TikTok構(gòu)建的“出海四小龍”已經(jīng)有了主導(dǎo)國(guó)內(nèi)跨境電商格局的趨勢(shì)。

“出海四小龍”是新舊勢(shì)力的大碰撞和大交融，到目前為止，誰(shuí)都沒(méi)有把握說(shuō)能夠一統(tǒng)整個(gè)跨境電商的實(shí)力。

舊的電商勢(shì)力中，速賣通是阿里出海的先頭兵，早在2012年就開(kāi)始了跨境零售；此后，阿里在2016年收購(gòu)了Lazada，在東南亞布上重要的一顆棋子。從最新一季的財(cái)報(bào)來(lái)看，在蔣凡主管海外業(yè)務(wù)后，阿里的海外商業(yè)板塊第四季度的增速達(dá)到18%，已經(jīng)成為整個(gè)阿里增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，“蔣凡的翻身仗”如果還繼續(xù)，SHEIN、TEMU們的日子也會(huì)更加難過(guò)了。

新的電商勢(shì)力中，SHEIN、TEMU、TikTok都可以看作是后起之秀，其中，SHEIN在阿里之外，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)跨境出口的新模式，并從一定程度上影響到TEMU；而TikTok所仰仗的，還是其在全球范圍無(wú)與倫比的巨大流量，所以，雖然現(xiàn)階段相對(duì)于SHEIN、TEMU，TikTok的商業(yè)變現(xiàn)能力似乎還不是很明顯，但是，一方面，只要TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)還在，商業(yè)化方面的走量沖高就不是什么問(wèn)題；另一方面，字節(jié)在商業(yè)化模式的定型上一定是步步小心，時(shí)時(shí)在意，在所有細(xì)節(jié)還沒(méi)有驗(yàn)證可行之前，字節(jié)一般都不會(huì)輕易擴(kuò)大商業(yè)化程度，從這個(gè)角度而言，目前，TikTok還沒(méi)放量走高的電商規(guī)模是它自己規(guī)劃的。

這樣看來(lái)，跨境電商的“諸神之戰(zhàn)”，不到最后一刻，還不知道究竟誰(shuí)能夠一戰(zhàn)“封神”！