商品推廣更新5大功能，個(gè)個(gè)都是王炸

作者：馬叔

來(lái)源：跨境黑馬

通過(guò)廣告提早為年底旺季布局

近段時(shí)間，有不少亞馬遜的跨境賣(mài)家向馬叔表示：最近ACOS數(shù)值偏高，且有繼續(xù)上漲的跡象，這是為什么？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，馬叔能想到的原因有兩個(gè)，一是旺季快到了，所有賣(mài)家都在鉚足了勁地為自家商品做推廣活動(dòng)，在這期間廣告效果有波動(dòng)屬于正?，F(xiàn)象；二是商品推廣的方式，最近亞馬遜上線了很多關(guān)于推廣廣告的新功能，在各個(gè)方面都有了進(jìn)一步的升級(jí)，想要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升廣告效益的賣(mài)家，不妨試試新功能。

目前來(lái)看，亞馬遜提供的廣告活動(dòng)類(lèi)型分為商品推廣廣告、品牌推廣廣告和展示性推廣廣告，其中商品推廣廣告是亞馬遜賣(mài)家最常用的廣告形式：因?yàn)樗饶芊e累關(guān)鍵詞的權(quán)重，還能增加商品的曝光，進(jìn)而擴(kuò)大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，為新品開(kāi)啟商品推廣活動(dòng)后，能夠促進(jìn)商品瀏覽排名的提升、轉(zhuǎn)化率提高以及快速累積消費(fèi)者評(píng)論。有數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)啟商品推廣活動(dòng)后，進(jìn)入前50商品瀏覽排行的比沒(méi)有開(kāi)啟商品推廣活動(dòng)的商品快出26%的時(shí)間。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，美國(guó)廣告主，2020年6月至2022年6月，依據(jù)新品上架后30至90天內(nèi)的廣告活動(dòng)）

眾所周知，排名與商品的銷(xiāo)量掛鉤，商品推廣廣告能做到的，就是通過(guò)提高新商品的曝光來(lái)拉動(dòng)商品銷(xiāo)量，進(jìn)而提升商品的排名。在同一品類(lèi)的商品中，銷(xiāo)量越高，排名便越靠前；反過(guò)來(lái)看，排名越靠前的商品，銷(xiāo)量也會(huì)上升。

顯然，商品推廣廣告對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是必不可少的。另外有數(shù)據(jù)顯示，相比于在黑五網(wǎng)一當(dāng)周進(jìn)行推廣，在黑五網(wǎng)一的4周前使用商品推廣的新商品，其廣告投資回報(bào)率（ROAS）提高44%， 轉(zhuǎn)化率提高162%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，中國(guó)廣告主，黑五網(wǎng)一前的4周，2021年11月）

距離黑五只剩不到4周的時(shí)間，所以現(xiàn)在，就是為新品做推廣活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)！

商品推廣新功能助力賣(mài)家贏下好成績(jī)

而亞馬遜近期上線的商品推廣新功能，在原來(lái)的基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步升級(jí)，能極大地提升商品的廣告表現(xiàn)，接下來(lái)馬叔就來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下這些新功能，幫助您更快速地開(kāi)啟旺季布局。

01廣告活動(dòng)建議新功能

1.自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)（測(cè)試版）

為了幫助賣(mài)家快速開(kāi)啟新廣告活動(dòng)，亞馬遜廣告上線了自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)（測(cè)試版）功能，這個(gè)功能最大的特點(diǎn)就在于，在賣(mài)家創(chuàng)建新的商品推廣活動(dòng)時(shí)，能夠提前看到廣告活動(dòng)的預(yù)期表現(xiàn)。 

自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)（測(cè)試版）示意圖

總的來(lái)說(shuō)，自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)功能就是在賣(mài)家創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)先給出預(yù)測(cè)結(jié)果，讓賣(mài)家一開(kāi)始就能預(yù)見(jiàn)活動(dòng)結(jié)果是否能達(dá)到自己的預(yù)期：如果符合預(yù)期就選擇投放，如果與自身預(yù)期不相符，則可以選擇調(diào)整策略后再進(jìn)行投放。

例如，美國(guó)站點(diǎn)的賣(mài)家在創(chuàng)建新的自動(dòng)廣告活動(dòng)時(shí)，就可以在創(chuàng)建頁(yè)面直接查看該自動(dòng)廣告的預(yù)期表現(xiàn)，包括每周能獲得的點(diǎn)擊量以及訂單數(shù)量等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是基于投放廣告的商品和競(jìng)價(jià)方案來(lái)進(jìn)行預(yù)估的，有較高的準(zhǔn)確性。

2.帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動(dòng)

對(duì)沒(méi)有數(shù)據(jù)可供參考的新品來(lái)說(shuō)，每日預(yù)算、競(jìng)價(jià)設(shè)置、投放的方式以及關(guān)鍵詞的選擇都不是一件容易的事，但亞馬遜廣告此次上新的帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動(dòng)功能，就能夠很好地解決這個(gè)問(wèn)題。

帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動(dòng)功能，能夠借助類(lèi)似商品的歷史廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)洞察，自動(dòng)為有銷(xiāo)售潛力的新品填充所有廣告活動(dòng)設(shè)置，幫助賣(mài)家能輕松創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動(dòng)不僅能讓賣(mài)家快速了解廣告能為新品帶來(lái)的預(yù)期效果，還能輕松查看合適的廣告設(shè)置、一鍵啟動(dòng)商品推廣活動(dòng)，通過(guò)該功能賣(mài)家能對(duì)新品有進(jìn)一步認(rèn)知，并解決推廣新品時(shí)的痛點(diǎn)。

如果說(shuō)自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)功能、帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動(dòng)功能是在賣(mài)家投放廣告前給予賣(mài)家的建議，那么當(dāng)賣(mài)家投放了廣告之后，包括擴(kuò)展商品投放功能、基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)功能、下載批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)功能在內(nèi)的廣告活動(dòng)優(yōu)化功能則可以在活動(dòng)的過(guò)程中幫助賣(mài)家解決問(wèn)題，優(yōu)化廣告效果。

02廣告活動(dòng)優(yōu)化新功能

關(guān)于廣告活動(dòng)優(yōu)化此次一共上新了三項(xiàng)新功能，在這三項(xiàng)新功能的幫助下，能夠?yàn)橘u(mài)家精準(zhǔn)優(yōu)化廣告活動(dòng)。

1.擴(kuò)展商品投放功能

擴(kuò)展商品投放，顧名思義就是將商品的投放方案擴(kuò)展到其它密切相關(guān)的商品。

先簡(jiǎn)單介紹一下擴(kuò)展商品投放功能的4大優(yōu)勢(shì)：

一是僅限密切相關(guān)的商品：亞馬遜廣告會(huì)根據(jù)過(guò)去的互動(dòng)情況和瀏覽歷史記錄，投放與廣告商品密切相關(guān)的其他商品，這可以幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)并擴(kuò)展到其他效果出色的商品投放。

二是擴(kuò)展的商品投放每天更新：亞馬遜廣告每天都會(huì)自動(dòng)更新基礎(chǔ)商品投放，這有助于確保將效果出色的商品投放包括在擴(kuò)展列表中。有了這個(gè)新功能后，賣(mài)家可以更輕松地管理和優(yōu)化“擴(kuò)展商品投放”，在策劃新商品投放方面也將減輕壓力。

三是降本增效，高效投放相關(guān)商品：通過(guò)拓展的商品投放能夠快速找到關(guān)聯(lián)度高的定向商品，在不錯(cuò)失機(jī)會(huì)的同時(shí)，精準(zhǔn)定位也節(jié)省了活動(dòng)成本。

四是擴(kuò)展的商品投放報(bào)告：擴(kuò)展的商品投放所生成的展示量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量均將顯示在可用的報(bào)告中。這樣一來(lái)，賣(mài)家就可以確定符合效果標(biāo)準(zhǔn)的擴(kuò)展商品投放，并將其作為單個(gè)商品的投放方案來(lái)推廣商品。除此之外，賣(mài)家還能使用否定投放功能將單個(gè)商品或品牌排除在擴(kuò)展列表之外。

擴(kuò)展商品投放功能的升級(jí)之處在于，之前各個(gè)商品投放只能投放到指定的ASIN，擴(kuò)展商品投放功能則可以將商品擴(kuò)展投放到與最初確定為投放目標(biāo)ASIN密切相關(guān)的商品上。

舉個(gè)例子，假設(shè)賣(mài)家想要推廣一款鍵盤(pán)，那就需要針對(duì)鍵盤(pán)投放廣告來(lái)推廣這款商品；有了擴(kuò)展商品投放功能之后，賣(mài)家可以針對(duì)鍵盤(pán)的同類(lèi)商品（其它鍵盤(pán)）和關(guān)聯(lián)商品（耳機(jī)、鼠標(biāo)等配件）等商品投放廣告，這樣一來(lái)，商品將會(huì)有更廣的流量補(bǔ)充渠道。

2.基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)功能

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)辦法即時(shí)為廣告活動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)一直是一大痛點(diǎn)，但亞馬遜廣告現(xiàn)在針對(duì)已經(jīng)投放了一段時(shí)間的商品推廣活動(dòng)，推出了新功能：賣(mài)家可以為其設(shè)置基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)，針對(duì)廣告活動(dòng)的ROAS表現(xiàn)提高和降低基本競(jìng)價(jià)來(lái)提高銷(xiāo)量。

但目前來(lái)說(shuō)，想要使用基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)新功能，需要滿(mǎn)足以下4個(gè)要求：

該新功能只適用于美國(guó)站點(diǎn)的商品推廣活動(dòng)；

商品推廣活動(dòng)可以使用任何類(lèi)型的投放方法：自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放或商品投放；

在設(shè)置規(guī)則之前，廣告活動(dòng)必須至少開(kāi)展30天，并且在最近30天內(nèi)至少產(chǎn)生30次轉(zhuǎn)化；

廣告活動(dòng)必須滿(mǎn)足10美金的最低每日預(yù)算要求。

對(duì)能滿(mǎn)足以上4點(diǎn)要求的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，此新功能搭配使用預(yù)算規(guī)則，在旺季來(lái)臨時(shí)就能更好的規(guī)劃預(yù)算和競(jìng)價(jià)，提升投放表現(xiàn)！

3.下載批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)功能

亞馬遜賣(mài)家肯定都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：在創(chuàng)建廣告活動(dòng)后，出現(xiàn)了商品不再符合資格條件，或者商品缺貨等情況，在 ASIN 問(wèn)題排查中需要耗費(fèi)大量時(shí)間，還有可能導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)獲得銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)。

下載批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)新功能則可以完成批量操作快速優(yōu)化、調(diào)整大量廣告活動(dòng)，通過(guò)批量操作的電子表格下載，賣(mài)家能夠批量檢索最新的ASIN資格狀態(tài)；在下載表格中，賣(mài)家可以找到使用商品推廣的ASIN資格狀態(tài)以及特定ASIN不符合投放條件的原因。

接下來(lái)馬叔簡(jiǎn)單給大家說(shuō)明一下批量操作的使用場(chǎng)景：

管理包括商品推廣、品牌推廣、展示型推廣在內(nèi)的所有搜索廣告活動(dòng)；

調(diào)整廣告活動(dòng)以及廣告組名稱(chēng)；

在單一廣告活動(dòng)中添加多個(gè)廣告組；

同時(shí)添加、暫停和封存上千個(gè)關(guān)鍵詞；

直接查看廣告活動(dòng)表現(xiàn)并調(diào)整競(jìng)價(jià)。

顯然，在批量電子表格中顯示 ASIN 資格狀態(tài)更有助于賣(mài)家在優(yōu)化廣告活動(dòng)時(shí)，更快做出更對(duì)的決策！

綜上所述，商品推廣的新功能主要在助力賣(mài)家更好的獲取更直觀的廣告活動(dòng)建議以及優(yōu)化廣告活動(dòng)。想了解更多關(guān)于新功能的賣(mài)家可以關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)！

在旺季來(lái)臨前，亞馬遜廣告推出一眾新功能，持續(xù)為賣(mài)家助力，并全方位地為賣(mài)家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也需要跟上腳步，抓住旺季，完成爆單！