亞馬遜廣告又一功能升級(jí)，助力賣家解決運(yùn)營難題

眾所周知，所有商品都需要經(jīng)過從新品期到成長(zhǎng)期，再到成熟期的一個(gè)過程。而新手賣家在第一次使用產(chǎn)品廣告或是剛接觸新品類時(shí)，往往是缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的，因此運(yùn)營難度是比較大的，在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到各種問題，從而讓商品走向成熟期的時(shí)間延長(zhǎng)。

對(duì)新手賣家而言，想要為新品帶來更多的曝光的話，商品推廣廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。有研究表明，平均而言，在賣家為新品開啟了商品推廣活動(dòng)后，相比為新品開啟商品推廣活動(dòng)前的瀏覽量提升了248%，銷售額提升了123 %。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月1日至2022年3月31日，依據(jù)新品上架后30至90天內(nèi)的廣告活動(dòng)）

（圖片來源：亞馬遜廣告）

今天本文就簡(jiǎn)單介紹一些關(guān)于商品推廣廣告的內(nèi)容，并為新手賣家提供在遇到不同情況時(shí)可以采用的解決思路，希望能幫助賣家減輕運(yùn)營難度。

合理使用商品推廣活動(dòng)

為提升銷量添磚加瓦

作為亞馬遜賣家最常用的廣告形式之一，商品推廣廣告能一定程度上增加商品的曝光，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的意向進(jìn)而擴(kuò)大銷售機(jī)會(huì)。因此對(duì)賣家來說，在運(yùn)營時(shí)為新品開啟商品推廣活動(dòng)是十分重要的。

在新品推廣的實(shí)操過程中，賣家總會(huì)遇到各種各樣的問題，首當(dāng)其沖的就是ASIN的選擇。對(duì)賣家來說，在眾多的新品中挑選出最有潛力的一個(gè)并不是一件易事，那要怎樣才能選出最適合廣告推廣的ASIN呢？這里為大家提供兩個(gè)解決方案，賣家可自行選擇。

一是推廣優(yōu)選廣告商品。優(yōu)選廣告商品是最有可能吸引消費(fèi)者的商品，推廣這些商品可以獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)和曝光。具體來說，成為優(yōu)選商品能提升消費(fèi)者在訪問詳情頁后下單轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。有數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)選廣告商品經(jīng)廣告推廣后，其被點(diǎn)擊的可能性是非優(yōu)選廣告商品的16倍。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年6月-7月）

找到優(yōu)選廣告商品的方式有很多，可以通過亞馬遜賣家平臺(tái)增長(zhǎng)建議頁面查看，但其中的部分功能只有申請(qǐng)了亞馬遜品牌注冊(cè)的品牌賣家才可以使用；此外還能在創(chuàng)建商品推廣廣告活動(dòng)時(shí)，通過排序下拉框直接篩選優(yōu)選廣告商品并進(jìn)行投放。

二是根據(jù)已購買商品報(bào)告選擇。如果自己的店鋪有運(yùn)營記錄，并對(duì)該款商品進(jìn)行過測(cè)款，可以參考已購買商品報(bào)告，篩選和定位出轉(zhuǎn)化率高、出單情況好、有發(fā)展?jié)摿Φ腁SIN進(jìn)行商品推廣。

當(dāng)ASIN確定后，怎樣設(shè)置競(jìng)價(jià)便成了賣家下一步需要解決的問題。在選擇競(jìng)價(jià)策略時(shí)，賣家可以選擇手動(dòng)競(jìng)價(jià)或自動(dòng)競(jìng)價(jià)，二者的區(qū)別在于手動(dòng)競(jìng)價(jià)需賣家自己設(shè)定關(guān)鍵詞的出價(jià)，而自動(dòng)競(jìng)價(jià)是讓亞馬遜來為賣家自動(dòng)設(shè)置競(jìng)價(jià)。賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來選擇合適的競(jìng)價(jià)方式，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷量。

客觀來講，無論是在選擇最合適的ASIN還是設(shè)置合適的競(jìng)價(jià)，對(duì)新手賣家來說都很難做到“一擊即中”。而事實(shí)上，早在去年亞馬遜廣告就在美國站推出了一項(xiàng)功能：帶有預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動(dòng)，該功能為上架90天內(nèi)的新品提供了運(yùn)營方向，解決了廣大新手賣家開廣告ASIN的難題。

現(xiàn)在這項(xiàng)功能再次升級(jí)，能幫助賣家解決更多問題，接下來就簡(jiǎn)單為賣家介紹一下升級(jí)后的此功能。此外，想了解更多關(guān)于商品推廣廣告的賣家可以掃描以下二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，獲取相關(guān)資訊。

功能全新升級(jí)

新品類運(yùn)營更流暢

首先我們來了解一下，什么叫帶有預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動(dòng)。簡(jiǎn)單來說就是在新品開廣告時(shí)，亞馬遜廣告可以借助類似商品，在同樣場(chǎng)景下的歷史廣告活動(dòng)的表現(xiàn)與設(shè)置，并結(jié)合賣家自身廣告表現(xiàn)，幫助賣家自動(dòng)填充廣告活動(dòng)設(shè)置，例如每日預(yù)算、競(jìng)價(jià)方案、定向方案和相關(guān)競(jìng)價(jià)等。

而經(jīng)過本次升級(jí)后，現(xiàn)已經(jīng)能覆蓋多種場(chǎng)景，包括新品上架不到90天、商品存在冗余庫存、商品即將迎來旺季、商品近期流量下滑、訂單量下降等，這將有效幫助賣家提升銷售量，減輕壓力。先來簡(jiǎn)單介紹下升級(jí)后功能的亮點(diǎn)，包括：

• 智能推薦推廣ASIN，挖掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：在優(yōu)選廣告商品的基礎(chǔ)上，該功能還能針對(duì)多種不同場(chǎng)景，推薦更適合優(yōu)先推廣的ASIN，幫助賣家確定推廣ASIN的優(yōu)先級(jí)；
• 預(yù)先填充完整設(shè)置，創(chuàng)建廣告省心省力：不僅預(yù)設(shè)了預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略，還可以提供推薦的關(guān)鍵詞與分別競(jìng)價(jià)，讓賣家無需搜索大量數(shù)據(jù)研究。同時(shí)，還能一鍵開啟一個(gè)或多個(gè)預(yù)設(shè)的廣告活動(dòng)，讓操作更加便捷；
• 展示預(yù)計(jì)效果，預(yù)期更清晰：該功能可以預(yù)計(jì)廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)，例如點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量，幫助賣家輕松了解廣告帶來的預(yù)期效益。

除此之外，賣家還可以結(jié)合使用自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)功能，提前看到廣告活動(dòng)的預(yù)期表現(xiàn)，如果與自身預(yù)期不相符，也能選擇調(diào)整策略后再進(jìn)行投放。在這一系列操作下，新品出圈幾率能大大提升，事半功倍。

關(guān)于如何找到為您定制的預(yù)設(shè)商品推廣活動(dòng)，賣家需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

• 訪問廣告平臺(tái) > 廣告活動(dòng)管理 > 創(chuàng)建廣告活動(dòng)，頁面上提示預(yù)設(shè)的商品推廣活動(dòng)；
• 點(diǎn)擊“查看廣告活動(dòng)”，了解廣告帶來的預(yù)期點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化；
• 點(diǎn)擊“顯示廣告活動(dòng)詳情”，查看預(yù)先填充的設(shè)置，包括預(yù)算、競(jìng)價(jià)、以及關(guān)鍵詞投放設(shè)置，并根據(jù)自身需求修改設(shè)置；
• 一鍵啟動(dòng)所有或部分廣告活動(dòng)。

總的來說，在沒有歷史數(shù)據(jù)情況下，帶有預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動(dòng)能給出有效且準(zhǔn)確性較強(qiáng)的數(shù)據(jù)和方案，幫助賣家更好地進(jìn)行新品推廣。有相關(guān)需求的賣家不妨嘗試一下，或許會(huì)有不一樣的體驗(yàn)。想了解其它此功能內(nèi)容的賣家可以點(diǎn)擊文末的閱讀原文，進(jìn)行查看。