又一里程碑式合作，淘寶接入騰訊視頻會員

阿里騰訊抱團，互聯(lián)網(wǎng)以和為貴。

據(jù)媒體報道，日前，一名認證為阿里巴巴集團的員工在脈脈平臺爆料稱，88VIP積分將可以免費兌換騰訊視頻會員，這一權(quán)益目前正在進行內(nèi)部灰度測試，預(yù)計雙十一前上線。

（截自脈脈）

對此，88VIP客服表示，即將上線，具體上線時間以頁面顯示為準，而騰訊視頻客服也表示，確有合作關(guān)系，合作由活動方主導(dǎo)，具體活動規(guī)則需咨詢活動方。

有業(yè)內(nèi)人士透露，阿里和騰訊正在洽談過程中，合作方式是阿里采購騰訊視頻的會員卡，提供88VIP用戶兌換。

據(jù)了解，88VIP是淘寶、天貓的付費會員服務(wù)，開通88VIP后可享折上95折、專享優(yōu)惠券等優(yōu)惠、贈送其他平臺會員等 15 項特權(quán)。而在88VIP權(quán)益的“多重聯(lián)合會員”頁面，可以看到，目前支持的其他平臺會員包括優(yōu)酷視頻、網(wǎng)易云音樂、高德打車、餓了么等。

（截自淘寶）

值得注意的是，今年以來，各長視頻平臺就因會員價不斷上漲，頻頻登上熱搜，其中，騰訊視頻于今年4月對會員價格進行了調(diào)整，最高漲幅達50%，目前騰訊視頻的年費會員價格為258元。

這就說明了，如果合作消息屬實，88VIP的權(quán)益將加入騰訊視頻會員，消費者一年能節(jié)省兩百余元。

不僅如此，相較于購買視頻平臺會員，88VIP 的性價比也更高。

除此之外，從定價來看，只要用戶的淘氣值達到1000分，便可以88元開卡、續(xù)卡，成為多個平臺的會員，截至2022年6月底，88VIP會員已經(jīng)突破2500萬，會員年人均消費額超5.7萬。

88VIP對阿里巴巴來說，意義十分重大。阿里巴巴集團董事局主席兼CEO張勇曾表示，如果未來消費者在主流消費生活中，只需要一張卡的話, 阿里的目標和愿景是：只需要一張88VIP就夠了。

如今，88VIP的會員福利不斷擴充，阿里生態(tài)外的權(quán)益占比已高達60%，可以說，88VIP已經(jīng)邁出阿里，實現(xiàn)了能力的對外輸出。

然而，從視頻平臺角度看，騰訊視頻也需要阿里這個合作伙伴。

據(jù)騰訊2022年Q2財報顯示，今年二季度，騰訊視頻付費會員人數(shù)為1.22億，同比下滑2.4%，環(huán)比下降1.6%，Q1和Q2兩個季度騰訊視頻的付費會員數(shù)都是負增長，消費用戶在持續(xù)流失，發(fā)展形勢不容樂觀。

另據(jù)阿里巴巴財報顯示，每新增100個88VIP用戶，可以新增38個優(yōu)酷用戶、32個餓了么用戶和27個淘票票用戶。

面對這種情況，如果阿里與騰訊視頻的會員兌換合作達成，便可以通過提升88VIP的整體權(quán)益吸引到更多付費會員，進而提高阿里的用戶黏性和復(fù)購率，挖掘消費潛力，也在一定程度上吸引更多用戶使用騰訊視頻，實現(xiàn)雙向拉動、合作共贏。

總之，88VIP內(nèi)測接入騰訊視頻會員，不僅可以通過捆綁權(quán)益，進行相互引流，還可以打通阿里和騰訊的兩大生態(tài)系統(tǒng)，推動雙方的互聯(lián)互通。

眾所周知，阿里已經(jīng)擁有了優(yōu)酷視頻，在這種情況下，阿里為何會選擇和騰訊視頻進行合作？

其實，這個問題，從用戶體量上便能直觀地看出原因。據(jù)《2021中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，截至2021年12月，愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷的月活用戶分別為5.0億、4.9億、1.7億，而芒果TV和嗶哩嗶哩的月活用戶分別達到了1.9億、1.8億。

可以說，優(yōu)酷是這些視頻平臺中“吊車尾”的存在。這也意味著，優(yōu)酷的用戶基數(shù)有局限，無法為88VIP吸引到大量的會員。

此時，阿里便需要尋找一個更有潛力的平臺，而在會員流失嚴重的情況下，騰訊視頻在2022年Q2依舊著擁有高達1.22億的付費用戶，“目光如炬”的阿里自然不會放棄這個機會。

（圖源：金十數(shù)據(jù)）

其實，早在之前，阿里便與騰訊開展過類似合作，比如在支付寶里，用戶可通過支付寶積分和支付寶會員兌換其他視頻平臺的會員，包括騰訊視頻、愛奇藝、芒果TV等。

（截自支付寶）

只不過相較于支付寶，88VIP更像是助力打造阿里圍繞電商生態(tài)壁壘的催化劑，其促進阿里旗下各產(chǎn)品聯(lián)動戰(zhàn)略也會更深入。

而從88VIP本身來看，它首先是通過用戶分層來篩選高價值用戶，進而增加用戶的購買頻次，提高用戶購買力；其次，通過提供其它平臺的年卡會員權(quán)益，提高用戶活躍度；最后，通過完整的消費體系，盤活生態(tài)鏈，提高用戶復(fù)購率。

換句話說，88VIP就是通過捆綁天貓、優(yōu)酷、餓了么、淘票票等平臺的權(quán)益，覆蓋了吃喝玩樂、衣食住行、健康、金融等諸多領(lǐng)域，形成了完整的消費鏈路，打造出高購買力、高活躍度、高復(fù)購率的用戶畫像。

總之，88VIP意義在于，把“吃玩聽看”作為88VIP會員的核心生態(tài)點，先讓用戶在阿里的會員體系內(nèi)獲得“物超所值”的服務(wù)，留住高價值用戶人群，進而吸引更多品牌和權(quán)益方的加入，轉(zhuǎn)而又給消費者帶來更多權(quán)益，形成一個消費閉環(huán)。

所以很明顯的是，騰訊視頻相較于優(yōu)酷，為用戶提供權(quán)益的資源更豐富，潛力也更大，更貼合阿里的需求，也是基于此，阿里和騰訊的合作便自然成型了。

自去年開始，阿里和騰訊一直在頻繁開展合作行動，先是淘寶特價版入駐微信，開啟小程序，支持微信支付，后是微信支付進入淘寶等等，阿里和騰訊似乎真的如大家說的那樣走向了“世紀大和解”。

值得注意的是，去年8月，有網(wǎng)友爆料88VIP將接入QQ音樂的綠鉆年卡權(quán)益，但一年過去了，依舊沒有動靜。

而此次88VIP接入騰訊視頻會員，似乎不同于傳統(tǒng)合作，這更像是一場會員權(quán)益采購行動，難道阿里和騰訊的合作只是“虛晃一槍”嗎？

其實并非如此，有業(yè)內(nèi)人士分析，騰訊和阿里雙方都與其他合作伙伴有著緊密的聯(lián)系，如果兩者將合作等級上升到整個平臺，不免會影響其他合作伙伴的利益。

比如，在今年618前夕，京東與騰訊視頻推出了“京騰年卡會員”，用戶僅需136元就能購買到騰訊視頻VIP年卡和京東PLUS

年卡，要知道往常一張京東PLUS年卡198元，這張聯(lián)合年卡的優(yōu)惠力度極大，從中也不難看出，騰訊相當重視自己與京東的合作。

（圖源：騰訊視頻VIP）

值得注意的是，今年6月，京東和騰訊續(xù)簽了三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將繼續(xù)在微信生態(tài)上給予京東流量支持。

而京東與阿里在電商領(lǐng)域又是直接競爭的關(guān)系，此時騰訊作為京東的長期盟友，其與阿里的合作步子如果邁得太大，勢必會影響到與京東的戰(zhàn)略合作。

在這種顧慮下，此前關(guān)于“88VIP將接入QQ音樂的綠鉆年卡權(quán)益”的消息不了了之，也就解釋得通了。

整體來看，目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的大部分流量依舊掌握在騰訊手中，騰訊具有天然的優(yōu)勢，可是，在此基礎(chǔ)上，騰訊往電商方向發(fā)展，卻依舊是無疾而終。

而另一邊，阿里作為電商巨頭，其擁有龐大而完整的電商生態(tài)，但是阿里多次進軍社交、文娛領(lǐng)域，仍舊是草草收場。

在這樣的背景下，開展合作便是雙方堅守自家戰(zhàn)場，并持續(xù)占領(lǐng)行業(yè)高地最直截了當?shù)姆椒?。先前淘寶特價版入駐騰訊，現(xiàn)在騰訊視頻會員接入88VIP，也都是為了集中阿里和騰訊的資源，并進一步完善雙方生態(tài)，擴大影響力。

既然阿里跑不出電商圈，騰訊跨不出社交橋，那么明確邊界，不再入侵對方核心領(lǐng)域，逐步推進合作就成了阿里和騰訊“心照不宣”的默契。

總之，平臺間的互通是非常復(fù)雜的問題，目前依舊需要大量時間進行討論和解決，要想實現(xiàn)平穩(wěn)有效落地還需循序漸進。但無論如何，當互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不再判若鴻溝，必然會使整個行業(yè)走向良性發(fā)展。