小紅書發(fā)布時(shí)尚主播成長計(jì)劃：雙11發(fā)力站內(nèi)成交

10月10日消息，小紅書近日在上海舉辦名為“組個(gè)漂亮局”的時(shí)尚行業(yè)直播交流會(huì)。會(huì)上，小紅書直播組發(fā)布《時(shí)尚主播成長SOP》，將主播的成長過程分成冷啟期、成長期、穩(wěn)定期三個(gè)階段。

同時(shí)，小紅書公布了平臺雙11期間針對直播間的流量扶持、優(yōu)惠政策和玩法。據(jù)悉，今年小紅書雙11活動(dòng)期為10月24日至11月13日，共持續(xù)三周。

“平臺未來將全力豐富行業(yè)貨品供給，增加直播間的公域流量，同時(shí)賦能中腰部主播有效的成長工具，加強(qiáng)平臺用戶的交易心智。”小紅書直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人巴托表示。針對即將到來的雙11，巴托透露，在保留紅包雨的傳統(tǒng)玩法同時(shí)，直播領(lǐng)域?qū)椴┲魈峁└箢~度的直播間寵粉券和流量扶持。

小紅書直播團(tuán)隊(duì)時(shí)尚主播運(yùn)營負(fù)責(zé)人羽仙表示，本次雙11小紅書針對時(shí)尚主播和直播間的扶持政策和玩法主要分為活動(dòng)資源、主播側(cè)激勵(lì)和觀眾側(cè)激勵(lì)三大部分。

活動(dòng)資源方面，羽仙表示，雙11期間平臺開屏頁、全站熱搜、搜索結(jié)果頁以及商城頁都會(huì)設(shè)置不同的資源點(diǎn)位，引導(dǎo)用戶到直播會(huì)場。而在直播會(huì)場中，所有在雙11期間開播的主播都會(huì)根據(jù)直播時(shí)間進(jìn)行排列展示。同時(shí)，雙11期間，直播過程中主播的筆記將會(huì)得到高曝光的推流，而主播的直播間也將會(huì)得到發(fā)現(xiàn)頁的推流，實(shí)現(xiàn)至少20萬的流量曝光。

激勵(lì)政策方面，羽仙透露，今年針對時(shí)尚主播的獎(jiǎng)勵(lì)政策力度將會(huì)與主播的直播市場直接掛鉤，開播時(shí)間越長、場次越多的主播得到的薯?xiàng)l券和滿減券越豐富。其中，薯?xiàng)l券主要針對引流，可以用于筆記曝光量的投放；滿減劵則主要針對直播期間的轉(zhuǎn)化，可在直播間向用戶發(fā)放，刺激成交。羽仙表示，目前雙11期間針對時(shí)尚主播激勵(lì)政策的具體額度還未公布，但基本規(guī)則與此前618期間基本一致。

此外，針對TOP類的時(shí)尚主播，小紅書基本維持了和去年雙11相似的激勵(lì)政策，日榜TOP1-3名的主播預(yù)計(jì)將會(huì)得到30萬的流量曝光，TOP4-10名的主播預(yù)計(jì)將得到10萬的流量曝光，以此類推。而總榜排名前三的主播，將會(huì)得到3000萬的流量曝光和1000萬張寵粉補(bǔ)貼券。同時(shí)，直播間成交量超過500萬的主播，將會(huì)得到500萬的筆記曝光。

除了針對頭部的主播的激勵(lì)外，小紅書還推出了針對新主播的扶持政策，集中在品牌合作對接、滿減券補(bǔ)貼、流量支持和官方指導(dǎo)四個(gè)層面。其中，包含單場直播200張平臺滿減券，以及單篇優(yōu)質(zhì)筆記至少20萬曝光獎(jiǎng)勵(lì)、直播間保底單場10萬曝光獎(jiǎng)勵(lì)等針對新主播的實(shí)質(zhì)激勵(lì)。

此外，觀眾側(cè)的激勵(lì)，將以直播間紅包雨和商城滿300-50的優(yōu)惠政策為主，提升用戶在直播間的停留時(shí)長和站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，小紅書在會(huì)上發(fā)布了針對時(shí)尚主播的成長SOP，將主播的成長過程分成冷啟期、成長期、穩(wěn)定期三個(gè)階段。具體來看，冷啟期即主播學(xué)習(xí)直播、用戶認(rèn)識主播的階段。在這個(gè)階段的主播，主要任務(wù)是熟悉直播間的操作流程和規(guī)則，同時(shí)，完成至少3場直播，且每場直播時(shí)長不低于4小時(shí)；直播卡點(diǎn)擊率3%以上；單場成交額突破1萬元這三項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

其次，成長期則是主播明確個(gè)人優(yōu)勢、提升個(gè)人能力的過程。在這個(gè)階段的主播，需要完成以下三點(diǎn)指標(biāo)：5秒停留人數(shù)占比超過50%；人均觀看時(shí)長超過1分鐘；每小時(shí)成交額超過1萬元。

最后，穩(wěn)定期是一個(gè)穩(wěn)定數(shù)據(jù)，尋求突破沖向頭部時(shí)尚達(dá)人的過程。羽仙表示，這個(gè)時(shí)期的主播基本已經(jīng)做到擁有穩(wěn)定的合作資源、開播流量和開播頻次，且已經(jīng)具備了自我診斷和調(diào)優(yōu)能力。數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，處于穩(wěn)定期的主播，每小時(shí)成交額應(yīng)能穩(wěn)定超過10萬元。此外，羽仙認(rèn)為，這個(gè)階段的主播可以開始尋求與品牌IP聯(lián)名的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大聲量，同時(shí)，設(shè)置每年以及大促的銷售目標(biāo)，以保證增長。