小紅書雙11美妝洗護行業(yè)相關(guān)搜索同比增加34%

11月1日消息，小紅書發(fā)布消息稱，10月24日當晚預(yù)售開啟后，美妝洗護賽道銷售戰(zhàn)績突出，其20+國貨品牌全域爆發(fā)，預(yù)售1小時銷售額超越去年全天，珀萊雅更是一舉成為天貓美妝預(yù)售首日成交額TOP1；小紅書上美妝洗護好物熱度猛增，新增筆記數(shù)超687W篇，更有美容儀雙11相關(guān)筆記激增342%的成績，從小紅書站內(nèi)熱度到全域流量的增長，此次小紅書打通全鏈路營銷，實現(xiàn)全網(wǎng)口碑轉(zhuǎn)化。

截止到目前為止，天貓首日預(yù)售美妝TOP20GMV國貨占比40%，小紅書美妝洗護行業(yè)雙11相關(guān)搜索同比增加34%，美容儀雙11相關(guān)搜索同比增長315%。小紅書作為為用戶種草，為品牌發(fā)聲的共享主陣地，在此次雙11大促中，為用戶決策提供了有力支撐，同時也助推更多品牌在雙11蓄水期爆發(fā)巨大潛力。

圖源小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號

另外，在食品方面，空刻在全域ROI驗證小紅書內(nèi)外循環(huán)效果后，開啟種轉(zhuǎn)一體式競價投放，雙11大促前放大種草比例，進一步影響用戶決策，其兒童意面預(yù)售同比去年增長770%；鋒味派爆汁烤腸在大促前大規(guī)模蓄水原生筆記all in內(nèi)循環(huán)，采用高轉(zhuǎn)化素材+競價推流，為站內(nèi)GMV打下堅實基礎(chǔ)，在小紅書雙11預(yù)售商城成交額同比去年增長618%，爆汁烤腸小紅書雙11預(yù)售成交額同比去年增長590%。

在寵物方面，solid gold素力高的鮮肉美毛貓糧采用小紅書驚喜盒子預(yù)熱和競價配合大量推流，形成“種草—中獎—試用—種草—轉(zhuǎn)化”，做到站內(nèi)站外全鏈路組合營銷，單品預(yù)售件數(shù)達到10000+；藍氏獵鳥乳鴿貓糧合作小紅書IP養(yǎng)寵百科全書，在前期增加品牌背書，大促期間通過DMP人群包硬廣定向觸達，做到貓主糧預(yù)售榜TOP1。

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值得一提的是，與去年雙11不同的是，今年小紅書的活動基調(diào)也向淘寶、京東、拼多多等電商平臺靠攏。具體來看，小紅書宣布今年將在雙11期間投入百億流量扶持和億級補貼，助力買手、商家在小紅書的發(fā)展。

在商家與買手方面，小紅書提供三大資源：百億流量曝光激勵，涵蓋直播、筆記、搜索、商城、主會場等場域；億級的平臺補貼，降低用戶決策成本，提升商家轉(zhuǎn)化；為商家提供萬千卓越買手資源，使商家有更多銷售渠道和選擇。同時，面向商家、買手包括“2個撮合計劃、3種直播玩法、8項扶持政策”，其中包含針對商家的“店播啟航計劃”、“店播躍遷計劃”。

圖源小紅書雙十一電商伙伴動員會

此外，9月27日小紅書對“蒲公英”進行了升級，上線買手廣場。升級后商家可以更加直觀地看到買手的帶貨偏好、過往帶貨數(shù)據(jù)等信息，有利商家與買手快速找到對應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)合作伙伴，促成商品的轉(zhuǎn)化率。