帶來(lái)全新購(gòu)物體驗(yàn)！亞馬遜直播助力新型品牌打造

品牌打造，不再局限單一模式

作為亞馬遜跨境電商賣(mài)家，在想到品牌打造時(shí)，可能不少賣(mài)家往往會(huì)優(yōu)先想到品牌推廣廣告。

品牌推廣（Sponsored Brands）一共分為3種廣告格式：

商品集格式：可以幫助賣(mài)家展示品牌商品，同時(shí)最多可以展示三件商品。

品牌旗艦店焦點(diǎn)格式：可以將消費(fèi)者引流到品牌旗艦店，幫助賣(mài)家建立更為完整的品牌形象。

視頻格式：更為立體和直觀地展示品牌及商品的具體信息。

并且，品牌推廣廣告中的Top廣告位會(huì)展示在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面的最頂部的位置，這個(gè)位置也是關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的黃金流量位置，可以幫助商品和品牌更容易吸引消費(fèi)者的注意力。

盡管品牌推廣廣告已經(jīng)讓品牌有了一個(gè)相當(dāng)全方位的展示渠道，但是，除此以外，品牌也需要不斷尋找新的方式，為顧客帶來(lái)獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。

全新購(gòu)物體驗(yàn)，助力賣(mài)家品牌塑造

目前，國(guó)外直播電商仍是一片正飛速增長(zhǎng)的藍(lán)海。Coresight Research估計(jì)，到2026年，通過(guò)在線購(gòu)物流向美國(guó)消費(fèi)者銷(xiāo)售的商品價(jià)值可能達(dá)到近700億美元，約占所有在線購(gòu)物的5%。亞馬遜直播的到來(lái)，給品牌和商品的推廣帶來(lái)一股新風(fēng)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Coresight Research，China vs. US—Livestreaming E-Commerce Adoption，2022年7月）

直播電商的興起，來(lái)源于直播電商帶給消費(fèi)者的新型購(gòu)物方式，這些新奇的體驗(yàn)吸引了消費(fèi)者，同時(shí)也讓賣(mài)家和消費(fèi)者的互動(dòng)方式變得更為多樣。通過(guò)直播，賣(mài)家可以用實(shí)時(shí)品牌互動(dòng)的方式來(lái)為消費(fèi)者提供激勵(lì)、信息和娛樂(lè)，幫助消費(fèi)者建立考慮新品牌的信心并做出購(gòu)買(mǎi)決定。

數(shù)據(jù)顯示，相比于第一次觀看直播的消費(fèi)者，定期觀看直播的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)可能平均增長(zhǎng)了三倍。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Coresight關(guān)于亞馬遜直播的研究，2021）

因此，亞馬遜開(kāi)設(shè)的官方直播平臺(tái)，無(wú)疑給了廣大的亞馬遜賣(mài)家一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道以及新的品牌打造方式。

什么是亞馬遜直播呢？

亞馬遜直播（Amazon Live）是以亞馬遜商品購(gòu)物為重點(diǎn)的官方可購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)直播，通過(guò)實(shí)時(shí)品牌互動(dòng)為顧客帶來(lái)靈感、提供信息并帶來(lái)樂(lè)趣。

通過(guò)亞馬遜直播，賣(mài)家可以在商品詳情頁(yè)面之外講述品牌故事，為消費(fèi)者提供同時(shí)擁有品牌介紹和商品展示的購(gòu)物體驗(yàn)，在購(gòu)買(mǎi)之前就能看到并了解品牌和商品，并通過(guò)視頻直播方式擴(kuò)大觸達(dá)和認(rèn)知度。

不僅如此，目前，亞馬遜直播可以出現(xiàn)在高流量的廣告位中，如Amazon.com 首頁(yè)、“今日特價(jià)”頁(yè)面以及主打活動(dòng)頁(yè)面等，幫助賣(mài)家更好推廣亞馬遜直播內(nèi)容和品牌創(chuàng)建內(nèi)容的展示。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

亞馬遜上的消費(fèi)者可以在直播時(shí)與在亞馬遜上銷(xiāo)售的品牌互動(dòng)，并直接從品牌獲得特別公告的更新。

多種直播方式，降低賣(mài)家直播門(mén)檻

作為一個(gè)正在慢慢興起的新型購(gòu)物方式，亞馬遜直播給賣(mài)家們提供了眾多選擇。賣(mài)家們可以選擇三種不同的亞馬遜直播方式。

亞馬遜制作直播

亞馬遜制作的直播內(nèi)容包含亞馬遜固有欄目直播以及亞馬遜主播主持的品牌贊助直播，通過(guò)亞馬遜的直播主持人向顧客推廣亞馬遜上品牌旗艦店中可購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。直播中，主播會(huì)提及品牌，并在購(gòu)物智能推薦組件中包含品牌促銷(xiāo)商品；

直播中，主播還會(huì)提供真實(shí)的產(chǎn)品推薦及展示，向顧客介紹亞馬遜品牌旗艦店中的在售產(chǎn)品。對(duì)于初次沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)的品牌，這種方式能夠幫助賣(mài)家更好地完成直播。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

針對(duì)亞馬遜 Prime會(huì)員日、旺季節(jié)慶等購(gòu)物活動(dòng)，亞馬遜還會(huì)為品牌提供限時(shí)的推廣和整合套餐，在整場(chǎng)直播期間提高顧客對(duì)優(yōu)惠的關(guān)注度。

網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播

其次，賣(mài)家也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人和意見(jiàn)領(lǐng)袖提供真實(shí)的產(chǎn)品推薦及展示，向顧客介紹亞馬遜上的在售產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

賣(mài)家可以借助有知名度、可信賴(lài)的主播， 推廣品牌的主打商品或新品。由于亞馬遜推薦的達(dá)人主播在 亞馬遜站內(nèi)及站外都有大量關(guān)注者，因此他們的真實(shí)推薦能夠激發(fā)受眾的共鳴。(這些達(dá)人主播包括訓(xùn)練有素的電視主持人、一線主播以及社交媒體紅人等等。)

并且網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播將在高流量的廣告位進(jìn)行推廣，當(dāng)賣(mài)家與頂級(jí)創(chuàng)作者合作推廣商品時(shí)，直播將出現(xiàn)在亞馬遜最顯眼的廣告位上，有機(jī)會(huì)與推廣商品的商品詳情頁(yè)一起出現(xiàn)在亞馬遜首頁(yè)上。

當(dāng)達(dá)人直播時(shí)， 關(guān)注他們的粉絲會(huì)在移動(dòng)設(shè)備上接到通知。因此，賣(mài)家將有機(jī)會(huì)接觸全新受眾，通過(guò)亞馬遜首頁(yè)和商品詳情頁(yè)的廣告位，吸引品牌新客。

賣(mài)家自助直播

最后，對(duì)于有直播能力的賣(mài)家，還可以自助應(yīng)用軟件，自主開(kāi)通并運(yùn)營(yíng)、管理直播，推廣品牌專(zhuān)屬商品。

（圖片來(lái)源：iOS App Store上的Amazon live）

賣(mài)家就可以直接通過(guò)iOS設(shè)備上的應(yīng)用進(jìn)行直播并發(fā)布到亞馬遜，在此過(guò)程中賣(mài)家可以完全掌控其直播內(nèi)容并且擁有100%廣告占有率（SOV），所有推薦商品輪播組件中的所有商品都來(lái)自自己的品牌。賣(mài)家也可邀請(qǐng)品牌摯友或達(dá)人為品牌直播，但是需要自助尋找資源。

亞馬遜直播的三種方式，都為新品牌和新商品帶來(lái)了巨大的可能，幫助賣(mài)家提升了廣告效果，提高了營(yíng)銷(xiāo)效率。同時(shí)，目前處于起步階段的亞馬遜直播，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)那么激烈，給予了賣(mài)家更多的成長(zhǎng)空間。

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來(lái)源：跨境必讀