抖音電商921好物節(jié)來襲！一線操盤手解讀最新商家玩法規(guī)則

2022年9月8日，由抖音電商主辦、有米有數(shù)聯(lián)合承辦的“抖音921好物節(jié)-域見廣州美妝個(gè)護(hù)商家大會(huì)”，于西城智匯Park會(huì)議中心正式拉開帷幕！  

本次大會(huì)邀請(qǐng)到抖音電商活動(dòng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人蔡云麒、廣州抖音電商直播基地運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人立冬、蕉下直播培訓(xùn)負(fù)責(zé)人趙簡(jiǎn)、抖音KOL達(dá)人代表紫橙&陳銳、有米云品牌部高級(jí)總監(jiān)Angela等大咖登臺(tái)演講，一線操盤手、頭部達(dá)人齊聚一堂，為來賓深度解讀抖音921域見好貨商家端活動(dòng)玩法及權(quán)益，分享電商知識(shí)和最新流量玩法，破解抖音電商流量密碼、拆解投流素材爆量秘籍，一起探索增長(zhǎng)秘訣。

域見廣州美妝個(gè)護(hù)商家大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

一、商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的策略選擇

蕉下直播培訓(xùn)負(fù)責(zé)人趙簡(jiǎn)

關(guān)于長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方面，蕉下直播培訓(xùn)負(fù)責(zé)人趙簡(jiǎn)在會(huì)上表示，品牌和白牌在長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)邏輯方面存在差異化，品牌是“先流量后爆品”，通過品牌影響力，借助用戶運(yùn)營(yíng)在公域拉新，在測(cè)出爆品后再進(jìn)行全域推廣。

白牌是“先爆品后流量”，經(jīng)歷了選爆品、推爆品的過程之后，再經(jīng)過用戶運(yùn)營(yíng)達(dá)到私域轉(zhuǎn)化的效果，再走向創(chuàng)建品牌想象這一步。但無論是品牌還是白牌，要想長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，商家都需要關(guān)注4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：打造爆品、拿捏流量、貨盤經(jīng)營(yíng)、全域矩陣。

另外，趙簡(jiǎn)提到了GMV月達(dá)1億+直播間的打法——抓大盤+強(qiáng)付費(fèi)+精準(zhǔn)定位人群+高轉(zhuǎn)化+打爆品+達(dá)人引流+大場(chǎng)促銷，并指出，要抓大盤流量，通過強(qiáng)付費(fèi)投流不斷地精準(zhǔn)定位人群，從而獲得高轉(zhuǎn)化，最終慢慢形成“付費(fèi)流+自然流”雙向轉(zhuǎn)化。

最后，趙簡(jiǎn)在會(huì)中以花西子、FV為例子，從品牌定位營(yíng)銷打法、矩陣定位、流量經(jīng)營(yíng)、爆品策略、直播間玩法等方面，深度分析這些店鋪怎么做好抖音運(yùn)營(yíng)的秘訣方法。

二、美妝品類新商機(jī)，投流素材爆量秘籍

有米云品牌部高級(jí)總監(jiān)Angela

經(jīng)分析2022上半年抖音電商美妝品類熱銷單品，有米云品牌部高級(jí)總監(jiān)Angela發(fā)現(xiàn)，香水在彩妝品類熱銷第一，面膜作為護(hù)膚界“剛需”登頂彩妝護(hù)膚品類的熱銷單品榜單，其次為唇釉及乳液/面霜。進(jìn)一步分析銷量增長(zhǎng)較出色的單品，男士口紅、男士爽膚水的增長(zhǎng)情況都非常迅猛，男士美容護(hù)膚商家可多加關(guān)注。 

在投流趨勢(shì)方面，Angela表示，觀察直播、短視頻、廣告三種帶貨方式的情況，發(fā)現(xiàn)7成以上抖品牌商家利用直播帶貨。另外，在熱銷Top200的抖音店鋪直播間中，平均71%直播間觀眾來自付費(fèi)投流。由此可見，千川投流已成直播間引流的重要手段，并且從曝光量來看，大部分品類的短視頻引流廣告效果比直播實(shí)時(shí)畫面廣告更勝一籌。

成功爆單的關(guān)鍵離不開優(yōu)質(zhì)的爆量素材。最后，Angela從找素材、拆素材、做素材、沉淀與迭代等投流素材制作四部曲展開，和來賓介紹如何找到爆款素材、激發(fā)創(chuàng)意靈感，以及高跑量素材的特征、制作爆款素材的方法，更以肌先知為案例，詳細(xì)分析肌先知熱銷直播間的投流素材套路。

三、921域見好貨商家端活動(dòng)玩法&權(quán)益

抖音電商活動(dòng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人蔡云麒

2022下半年，為攜手更多服務(wù)商，用分層、分行業(yè)的特色活動(dòng)激發(fā)產(chǎn)業(yè)帶生意增長(zhǎng)，抖音電商發(fā)起“抖in域見好貨項(xiàng)目”的產(chǎn)業(yè)帶助力計(jì)劃，目標(biāo)通過“整合營(yíng)銷、商服培訓(xùn)、流量扶持、達(dá)人矩陣、市場(chǎng)宣發(fā)”5大核心舉措，讓更多的中國(guó)源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者的同時(shí)，幫助各地產(chǎn)業(yè)帶打造和推廣產(chǎn)地名片、提升銷量。

會(huì)上，蔡云麒以抖音921好物節(jié)為主題，不僅給來賓詳細(xì)介紹了大促報(bào)名權(quán)益、服務(wù)商合作商家專屬激勵(lì)，還分享了921中巔峰任務(wù)賽、全民任務(wù)賽、短視頻任務(wù)的相關(guān)活動(dòng)玩法。

至此，本次域見廣州美妝個(gè)護(hù)商家大會(huì)圓滿結(jié)束，后續(xù)有米有數(shù)將聚焦其他熱門行業(yè)賽道，邀請(qǐng)專業(yè)的一線資深操盤手共聚交流。

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