趨勢雷達 | 2022抖音美妝行業(yè)年中復(fù)盤

本期趨勢雷達行業(yè)特刊中，巨量算數(shù)&算數(shù)電商研究院將通過對2022上半年的抖音美妝行業(yè)快速復(fù)盤，從彩妝、護膚、香水、男士4大品類視角出發(fā)，為美妝行業(yè)下半年經(jīng)營提供產(chǎn)品策略、人群策略、營銷策略參考。

成功的精準營銷是——在正確的時機（場）把合適的產(chǎn)品（貨）賣給有需要的用戶（人）。

美妝行業(yè)亦如是。

時機：換季和大促對行業(yè)增長的影響

巨量算數(shù)觀察到，行業(yè)整體內(nèi)容在上半年受到季節(jié)性影響，其中以彩妝品類更為突出；而香水和男士品類在大促期間有更好的爆發(fā)。

從9月熱度品和Q4趨勢品中，也能看到換季對行業(yè)增長的影響，熱門品類多圍繞不同重點部位的精細化補水。

產(chǎn)品：不同品類的功效需求和市場機會

美妝品類間區(qū)隔明顯，用戶對于不同產(chǎn)品的功效需求差異也較大，但隨著上半年氣溫上升，防曬/隔離成為彩妝、護膚兩大品類的最強功效需求。

根據(jù)巨量算數(shù)對不同品類的細分賽道分析，防曬也是護膚大類下用戶關(guān)注度第1的品類，位于穩(wěn)定賽道。

而保住穩(wěn)定賽道，發(fā)力熱點賽道，瞄準機會賽道是制定產(chǎn)品策略時的大原則。尤其在新品牌進入市場或現(xiàn)有品牌拓展產(chǎn)品矩陣選擇新賽道時，發(fā)力熱點賽道更容易實現(xiàn)快速起量——做大，瞄準機會賽道則更容易成為細分市場領(lǐng)先者——做強。

為了進一步指導(dǎo)品牌方差異化和精細化地制定營銷策略，巨量算數(shù)分析了不同類目下熱門的功效關(guān)鍵詞、成分關(guān)鍵詞、重點節(jié)日，希望通過聚焦產(chǎn)品的核心價值和挖掘有競爭力的附加價值，進一步幫助美妝品牌把握用戶需求并吸引用戶種草。

用戶：不同用戶的差異化產(chǎn)品需求

產(chǎn)品差異化運營的同時，用戶的精細化運營也必不可少；聚焦品類核心關(guān)注用戶進行種草，是提高營銷轉(zhuǎn)化效率的基礎(chǔ)策略。夯實品類核心用戶群后，再拓展品類高潛用戶。

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