蘇寧國美，一同回歸線下戰(zhàn)場
蘇寧和國美，不約而同走上了回歸主業(yè)的道路。
8月30日晚，蘇寧易購公布了2022年半年度報告。今年上半年，蘇寧易購營收372億元人民幣，同比減少60.25%。其中商品銷售收入328.61億元，同比下降62.68%。
（截自蘇寧易購2022年半年度報告）
蘇寧的解釋是：一方面受外部行業(yè)發(fā)展環(huán)境較弱，疫情反復(fù)的影響，消費(fèi)需求不足；另一方面，公司聚焦家電業(yè)務(wù)的恢復(fù)，受該經(jīng)營策略的影響，快消、通訊產(chǎn)品階段性表現(xiàn)較弱。此外受流動性影響，商品庫存仍需進(jìn)一步補(bǔ)充，也影響了終端銷售的實現(xiàn)。
從財報中可以看到，其主營的全部產(chǎn)品收入都大幅減少，平均降幅過半。不過好消息是，空調(diào)、白色電器、小家電等產(chǎn)品，其毛利率相比去年同期有所提升。這也讓蘇寧上半年歸屬于上市股東的凈虧損降至27.41億元，同比收窄20.6%。
（截自蘇寧易購2022年半年度報告）
現(xiàn)階段的蘇寧易購，已然調(diào)整了經(jīng)營策略。一方面，蘇寧持續(xù)優(yōu)化升級一二線城市的門店，聚焦家電業(yè)務(wù)和線下店；另一方面，蘇寧加快了對下沉市場的滲透，上半年新增1111家零售云加盟店。
由此可見，“主業(yè)”和“線下”成為了蘇寧接下來所聚焦的方向。
無獨(dú)有偶，蘇寧的“老對頭”國美，也在近期宣布將要回歸主業(yè)。
8月19日晚，國美官微發(fā)布了黃光裕的《致國美朋友們的一封信》。信中除了承認(rèn)此前的“18個月計劃”失敗以外，還透露了新的規(guī)劃：國美決定聚焦主業(yè)，將非關(guān)聯(lián)或虧損業(yè)務(wù)從上市公司中予以剝離、出售或停止發(fā)展。
曾共同在家電市場爭斗多年，又相繼追趕電商潮流。然而似乎是造化弄人，這么多年的屢次轉(zhuǎn)型都以失敗告終。蘇寧和國美，開始往回看。
2.過去的輝煌，仍歷歷在目
1987年，黃光裕在北京成立了第一家以經(jīng)營各類家用電器為主的門店。1993年時，又將店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”，成為了中國家電連鎖模式的雛形。
1990年，張近東在南京盤下一間店鋪，賣空調(diào)。通過“配送、安裝、售后”的一條龍服務(wù)，讓蘇寧廣受好評，迅速崛起。
1996年時，蘇寧成為全國最大的空調(diào)經(jīng)銷商，張近東開始謀劃發(fā)展綜合電器品牌。另一邊的黃光裕，早已開始試水連鎖店經(jīng)營模式。
（圖片來源：蘇寧易購官網(wǎng)）
21世紀(jì)初，國美已經(jīng)在全國38座城市擁有了330家門店，此后更是開了30多家全國分公司。此時的蘇寧，也是覆蓋了全國28座一線城市。
雙方的正式交鋒始于2004年。這一年，國美和蘇寧相繼上市，家電行業(yè)南北之爭的格局也就此展開。2005年，國美深入蘇寧大本營，在距離蘇寧總部200米的地方開了個家電賣場。憑借著低于蘇寧的價格，國美以一己之力讓南京的家電價格跌去10%。
一場價格戰(zhàn)讓蘇寧十分惱火，張近東更是出面表示：“用常規(guī)武器打，誰也打不死誰；用核武器打，你死我也死”。
2006年，雙方的競爭進(jìn)入白熱化。同屬家電行業(yè)第二梯隊的永樂電器和大中電器達(dá)成合作，計劃以此增強(qiáng)對國美的抵御能力。然而讓人意外的是，沒過多久，國美就以52.68億港元的價格收購了永樂電器。次年，國美又以高出蘇寧報價6億元的價格收購了大中電器。
據(jù)說，在2006年的一天，黃光裕還向張近東表示過收購蘇寧的意向。但張近東也是不服氣，直言道：“你不要買蘇寧，我做不過你就送給你。買，你是買不起的?！?/strong>一句話，讓雙方的競爭愈演愈烈。
時至2008年，黃光裕第三次成為中國首富，并再次對張近東放出狠話：“國美與蘇寧合并只是時間問題，國美將繼續(xù)在規(guī)模上領(lǐng)先對手，打到對手求和為止”。
當(dāng)黃光裕和張近東的恩怨即將進(jìn)入高潮之時，一切卻戛然而止。2008年底，黃光裕因涉嫌內(nèi)幕交易被警方拘留調(diào)查。兩年后一審宣判其有期徒刑14年，罰金6億元。
從此，蘇寧開始全面超越國美。2009年底，蘇寧門店數(shù)超過國美。2011年，蘇寧易購凈利潤達(dá)到48.86億元，達(dá)到迄今為止的巔峰。而后的十年里，蘇寧開始追趕互聯(lián)網(wǎng)潮流，并積極拓展業(yè)務(wù)。涉足大批當(dāng)時的熱門行業(yè)后，蘇寧的資產(chǎn)模式也越來越沉重。
到了2021年，接連投資失誤導(dǎo)致蘇寧欠債越來越多。張近東成了被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的超過30億元。甚至其子張康陽都受到牽連，被“全球追債”。
蘇寧易購也不是沒想過自救，為了補(bǔ)上越來越大的資金缺口，公司多次拋售對外投資的股票，時任董事長的張近東更是和其他股東一起轉(zhuǎn)讓了蘇寧易購16.96%的股票。在江蘇國資的牽頭下，由阿里、海爾、美的、小米等公司以5.59元每股的價格認(rèn)領(lǐng)，最終蘇寧易購收獲了88.25億元的現(xiàn)金。
然而這一番斷臂求生，也讓張近東失去了對蘇寧易購的實際控制權(quán)。2021年底，張近東辭去董事長職務(wù)，新任董事長由前高鑫零售CEO黃明端擔(dān)任。從蘇寧易購最新的財報可以看到，其最大股東已然變成了淘寶。
（截自蘇寧易購2022年半年度報告）
同一年，黃光裕刑滿釋放，鐵窗外的世界卻早已物是人非。可能連他自己都沒想到，獄中十二年后，蘇寧的表現(xiàn)還不如國美。
黃光裕回歸后，國美開始大張旗鼓進(jìn)行改革。從“真快樂”到“打扮家”，再到進(jìn)軍元宇宙的豪言。無處不透露著國美急迫的心情。截至2021年底，國美擁有4195家門店，凈增門店774家。與之相比，蘇寧易購則是在這一年凈減546家門店，僅剩兩千多家門店。
這一年，國美在營收上也再次反超蘇寧，雙方的新一輪競爭再次打響。事實證明，將希望全部寄托在電商業(yè)務(wù)上并不是一個好主意，家電的根基永遠(yuǎn)依托于線下。因而這一輪競爭，雙方又回到了十幾年前最為熟悉的戰(zhàn)場。
3.新零售重拾線下店，蘇寧國美回到過去此前國美在其舉行的投資者溝通會上表示，線下店將是其打造新盈利模式的大本營。2021年時，國美就有一半的門店維持在了盈利狀態(tài)。在優(yōu)化30-35%的虧損門店之后，國美線下店的盈利能力將得到進(jìn)一步的提高。
再加上所售商品品類的調(diào)整、供應(yīng)鏈的升級等，國美的毛利水平也將有很大的提升空間。
另一邊的蘇寧易購則表示，公司在上半年中加快調(diào)整虧損、低效自營門店，推進(jìn)店面租金水平下降，線下盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，線下家電3C家居生活專業(yè)店實現(xiàn)經(jīng)營利潤盈利，6月單月可比門店同比增長4.4%。
此外，蘇寧易購還通過零售云加盟店的方式滲透進(jìn)下沉市場，想要從中找到新的增長點(diǎn)。
從消費(fèi)者角度看家電類商品，無論是功能還是尺寸等等，都需要親自體驗。即使是目前家電行業(yè)的龍頭京東，也在大量投入到線下店之中。
但如今的線下店跟以前還是有所區(qū)別。新零售的趨勢之下，線下店也需要“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式運(yùn)營。諸如蘇寧的“零售云”、京東的“新百貨”等等，都強(qiáng)調(diào)線下店的輕資產(chǎn)模式。線下負(fù)責(zé)體驗，線上負(fù)責(zé)服務(wù)，加盟商所承受的風(fēng)險也低了很多。
蘇寧之所以能用零售云加盟店打開下沉市場，靠的就是讓加盟商共享蘇寧庫存、物流、售后等資源，資金成本和風(fēng)險大幅降低。
隨著線上紅利的消失，線下店的重要性重新凸顯。對于國美和蘇寧來說，這自然也是屬于時代的新機(jī)遇。
“線下店+家電”，一切仿佛回到了二十年前。只不過令人唏噓的是，黃光?；蛟S還有最后一搏的機(jī)會，張近東卻早已黯然離場。
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