補上資金短板 蘇寧筑池新零售

去年以來，蘇寧陷入債務(wù)危機的消息不斷被爆出。

2020年12月，蘇寧控股集團股東張近東、張康陽及南京潤賢企業(yè)管理中心（有限合伙）將公司全部股權(quán)出質(zhì)給淘寶（中國）軟件有限公司，合計出質(zhì)股權(quán)數(shù)額10億元人民幣。除了蘇寧控股股權(quán)外，去年12月4日，張近東還將蘇寧置業(yè)集團股權(quán)出質(zhì)給了淘寶（中國）軟件有限公司。

同一日，蘇寧易購公告變更部分募集資金用途。2016年通過非公開定向增發(fā)募集的29億元資金，其中原本用于部分物流運營業(yè)務(wù)發(fā)展項目的5.36億元，以及用于租賃店項目的4.64億元，合計10億元將被用于償還金融機構(gòu)貸款。

進入2021年，蘇寧易購大股東依舊沒有停止質(zhì)押股權(quán)的步伐。1月26日蘇寧易購公告，張近東向中信證券補充質(zhì)押2663萬股；2月1日，張近東新增質(zhì)押8500萬股；2月10日，蘇寧電器再次補充質(zhì)押3300萬股。截至2月18日，蘇寧電器共質(zhì)押的股份占其所持股份的45.36%，占上市公司總股本的9.02%。

盡管蘇寧曾經(jīng)回應(yīng)稱，股權(quán)質(zhì)押是正常的商業(yè)合作，對蘇寧易購戰(zhàn)略發(fā)展和正常經(jīng)營無實質(zhì)影響。然而，市場對蘇寧資金鏈的質(zhì)疑和揣測，只靠一次次的辟謠是難以將其平息的。

所幸的是，國資的兩次出手，給蘇寧的資金鏈帶來了轉(zhuǎn)機。今年2月底，深圳國資委全資持有的深國際以及鯤鵬股權(quán)宣布，將分別收購蘇寧易購8%及15%的已發(fā)行股份。這次收購讓蘇寧創(chuàng)始人張近東、蘇寧控股集團有限公司、蘇寧電器集團有限公司等股東獲得了148.17億元。

5月6日，江蘇省國資、南京市國資與蘇寧簽署了組建新零售發(fā)展基金的框架協(xié)議，新零售發(fā)展基金總規(guī)模200億元，用以支持蘇寧調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)、盤活優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

在兩地國資相繼出手背后，蘇寧承壓多日的資金鏈也有了緩解的跡象。5月6日，蘇寧易購宣布，其于5月10日到期的18蘇寧02債券，已將本息兌付資金在當日足額劃付至中國結(jié)算深圳分公司指定的銀行賬戶。

“負債”的重擔得以減輕，輕裝上陣的蘇寧也有了繼續(xù)完成新零售“大業(yè)”的信心。有業(yè)內(nèi)人士預計，此次組建的新零售發(fā)展基金，大概率會投入到蘇寧在下沉市場快速開店的零售云業(yè)務(wù)，以及已經(jīng)拿到60億融資的云網(wǎng)萬店等平臺項目。

這樣的分析不無根據(jù)。近幾年，蘇寧整體布局的確有在聚焦新零售。早在2019年12月，蘇寧董事長張近東就宣布推出了“蘇寧鄉(xiāng)村振興‘521’計劃”。根據(jù)計劃，蘇寧未來十年將在鄉(xiāng)村地區(qū)布局5000個蘇寧村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、十萬家蘇寧零售云門店。

今年2月19日，張近東更是在新春團拜講話中表態(tài)，蘇寧要自上而下聚焦零售主航道，深挖供應(yīng)鏈、全場景運營、用戶服務(wù)、零售技術(shù)的護城河，凸顯區(qū)域管理網(wǎng)絡(luò)的特色化優(yōu)勢，“針對不在零售主賽道的，就要主動做減法、收縮戰(zhàn)線，該關(guān)的關(guān)，該砍的砍”。

在蘇寧的戰(zhàn)略布局下，即便其不斷被外界質(zhì)疑資金周轉(zhuǎn)能力，蘇寧在新零售依舊取得了不俗的成績。

2020年，蘇寧新開零售云門店3227家，銷售規(guī)模達到200億元，同比增長95.53%。下沉市場方面，截至2020年，蘇寧已在縣鎮(zhèn)市場布局了8000家零售云門店，累計銷售超2000萬件商品。

而在今年，蘇寧零售云更是加快腳步，計劃新開4000家門店，并向社區(qū)市場、家居家裝品類等新賽道加速拓展。截至4月底，零售云全國累計開店達到8800店，覆蓋全國31個省級行政單位的上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

除了零售云之外，蘇寧門店還發(fā)展了蘇寧推客、門店直播、蘇小團等社交營銷，2020年由門店社交化經(jīng)營帶來的線上銷售規(guī)模同比增長145.70%。家樂福超市到家業(yè)務(wù)持續(xù)推進雙線融合，2020年到家業(yè)務(wù)訂單量同比增長139%。

2021年，被蘇寧集團定義為“近十年的轉(zhuǎn)折之年”，逐漸從資金的重負中解脫出來的蘇寧，能否借新零售這一城池，重塑自己的王國呢？或許，蘇寧將在接下來的數(shù)年給出答案。