國美再起 現(xiàn)金流對零售業(yè)有多重要

新零售，未來已來。面臨轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的零售業(yè)，有人向著黎明沖鋒，也有人在至暗時刻倒下。6月16日，蘇寧易購發(fā)布重大事項停牌公告，稱公司實控人、控股股東張近東及股東蘇寧電器正在籌劃轉(zhuǎn)讓公司股份。

據(jù)不完全統(tǒng)計，過去30年，蘇寧從一家空調(diào)專賣店發(fā)展成為擁有零售、地產(chǎn)、金融、體育等多個板塊的超級“綜合體”，在各個領(lǐng)域的投資已超過700億元。家大業(yè)大，出手豪綽的蘇寧，怎會落到如此境地？

表面來看，蘇寧最大的困境來自資金鏈的斷裂。4月23日，蘇寧易購公布2020年財報，全年凈利潤同比下滑143.43%?？鄢墙?jīng)常性損益后，凈虧損68.07億元，這也是其上市以來最大虧損。

而導(dǎo)致蘇寧進退維谷的根本原因，禍根則來自其“激進”戰(zhàn)略，和各種難以實現(xiàn)短期盈利的投資并購行為。求廣則難以專精，在企業(yè)的多元化戰(zhàn)略方面，多數(shù)公司往往強調(diào)的是相關(guān)度擴張，涉及的領(lǐng)域不會太多。

蘇寧卻反其道而行之，提出十大業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，其中囊括社區(qū)超市、電影院線、汽車銷售、母嬰、體育、生鮮等許多沒有相互交叉和助力的領(lǐng)域。同時配合其電商業(yè)務(wù)發(fā)展，蘇寧最終形成了蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業(yè)、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育、蘇寧投資八大產(chǎn)業(yè)的巨大版圖。

咄咄逼人的擴張戰(zhàn)略在反壟斷邊緣屢次試探，盲目樂觀的蘇寧，只顧著臺面上的收獲，卻忽視了暗藏在背后的斷流危機，最終倒在了新零售黎明前的黑夜。

現(xiàn)實總是略帶黑色幽默。幾年前的蘇寧不會想到，曾經(jīng)與自己旗鼓相當?shù)睦蠈κ謬?，在蟄伏過整個電商零售爆發(fā)增長的10年后，卻牢牢抓住了時代的風(fēng)口，重新活躍在了消費者面前。

曾經(jīng)的國美，保守且默默無聞。但國美更明白守成的重要性，只有積蓄點滴力量，才有可能在關(guān)鍵時刻抓住機遇逆風(fēng)翻盤！

2017年，國美正式提出“家·生活”戰(zhàn)略，2020年，完成線下3400多家門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并正式進入第二階段。2021年，黃光?；貧w后的國美，更是展示出進擊的姿態(tài)，提出18個月恢復(fù)原有市場地位的目標。

蘇寧的跌倒，讓更多人看清了黃光裕的信心來自哪里。國美2020年年報顯示，公司擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約百億元，流動性良好。2020年國美全年償還債務(wù)總額超38億元人民幣，未有一筆債務(wù)違約，公司信譽良好。

“保守”的國美，已經(jīng)積攢起足夠的力量面對Z世代需求，領(lǐng)跑新零售轉(zhuǎn)型?！凹摇ど睢睉?zhàn)略更是完美切合了新零售時代發(fā)展的要求：娛樂化戰(zhàn)略打出差異化發(fā)展之路、線上線下雙平臺融合發(fā)展打造多功能載體、六大平臺構(gòu)筑零售閉環(huán)……環(huán)環(huán)相扣，讓消費者看到了不一樣的國美。

最好的證明就是剛剛過去的618大促，“真快樂”全網(wǎng)DAU同比2019年增長270.32%，同比2020年增長189.11%；全網(wǎng)新增訪客量總占比達78.83%，同比2020年增長114.32%。

蘇寧以獵人的姿態(tài)霸道出擊，卻在這個過程中逐漸迷失了本心，畫地為牢。而“保守者”國美卻在一動一靜的張弛中，穿透不斷變幻的市場局勢，提前精準洞察并規(guī)劃全局。保守，也是另一種形式的出擊，如今新零售局面驟變，抓住先機的國美，或許會是最大的受益方。