靠浪姐3出圈后,快品牌ZMOR又在快手迎來了爆發(fā)

電商報(bào)
2022-08-16 11:06

20名粉絲從全國各地出發(fā)匯聚廣州,身著禮服走上紅毯,共同見證了ZMOR品牌的一周年。近日,由快手達(dá)人美遙創(chuàng)辦的品牌ZMOR一周年大秀順利收官?;顒?dòng)以“擁抱美遙,我們來了”為主題,寵粉貫穿全程,并在直播中加入走秀環(huán)節(jié),GMV突破6000萬。

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據(jù)悉,ZMOR于2021年5月在杭州創(chuàng)立,定位高性價(jià)比的輕奢女裝,2021年8月在快手首發(fā)推出,得到快手平臺(tái)高端粉絲的追捧,之后更是不斷刷新歷史高客單價(jià),單場爆品破千萬銷售額。同時(shí),ZMOR積極拓展站外影響力,簽約國際知名IP SMIELY ORIGNAL 笑臉高端品牌線,合作《乘風(fēng)破浪的姐姐3》等爆款綜藝,實(shí)現(xiàn)種草出圈。

快速成長的ZMOR正是眾多快品牌的代表之一。2022引力大會(huì)上,快手電商提出了“大搞快品牌”的最新戰(zhàn)略。所謂快品牌,即依托于快手直播間成長起來的新興品牌,它們以快手為線上核心經(jīng)營渠道,秉持“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的經(jīng)營理念 ,通過減少商品流通環(huán)節(jié)向消費(fèi)者提供高體驗(yàn)價(jià)格比的商品。

為助力快品牌成長,快手電商發(fā)布了快品牌成長方法論(簡稱“5K方法論”),幫助快品牌通過創(chuàng)建品牌、打造人設(shè)、提升服務(wù)、拓展規(guī)模、擴(kuò)大分銷,打通在快手的經(jīng)營陣地。此次周年慶活動(dòng)中,ZMOR也根據(jù)5K方法論進(jìn)行了全方位布局。

真實(shí)人設(shè)是快品牌商家在快手長線運(yùn)營的核心助力,而大場是強(qiáng)化人設(shè)和私域的一大契機(jī)?;凇皳肀肋b,我們來了”主題,ZMOR周年慶邀請來自全國各地的20位粉絲前往廣州參與紅毯晚宴,通過大事件,進(jìn)一步加強(qiáng)了與粉絲的情感連接,強(qiáng)化了寵粉人設(shè)。

短視頻預(yù)熱則能夠在開播前篩選流量,為直播間高效引流。直播前一周,ZMOR累計(jì)發(fā)布了近20條預(yù)熱視頻、福利視頻、種草視頻和走秀視頻,同時(shí)搭配直播預(yù)約、好運(yùn)來、抽獎(jiǎng)等用戶互動(dòng),提升了視頻的轉(zhuǎn)化效果。

優(yōu)質(zhì)的直播間內(nèi)容則可以進(jìn)一步吸引關(guān)注、塑造人設(shè)、促成轉(zhuǎn)化。ZMOR周年慶直播設(shè)置走秀環(huán)節(jié),在直播間搭建高級秀場場景,美遙與模特們身著ZMOR服飾現(xiàn)場走秀,彰顯輕奢調(diào)性,引導(dǎo)目標(biāo)用戶購買。

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商業(yè)化投流是快品牌保障銷量、提升營銷效果的有效方式。ZMOR為本次周年慶準(zhǔn)備了100萬投流總預(yù)算,在預(yù)熱時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)類目漲粉和老粉老客喚醒;開播主投老粉、品牌粉、往年秋裝高頻高購粉及同類女裝高頻次購買人群,沖刺人氣;直播中后期投流以GMV為導(dǎo)向穩(wěn)人氣。最終,ZMOR在周年慶直播中新增粉絲13萬,累計(jì)成交訂單數(shù)達(dá)40萬,銷售額也突破6000萬。

ZMOR并不是唯一一個(gè)快手生態(tài)中快速涌現(xiàn)的快品牌,快品牌成長的穩(wěn)定性正一再被驗(yàn)證。自今年5月“大搞快品牌”戰(zhàn)略提出以來,不少快品牌商家已經(jīng)在快手實(shí)現(xiàn)生意增長??焓?16實(shí)在購物節(jié)期間,有49個(gè)快品牌直播間突破千萬銷售額,快品牌直播間訂單量共計(jì)1200萬單,月均動(dòng)銷GMV環(huán)比提升超50%,觀看次數(shù)超20億,快品牌商品銷售額同比增長198%。

在快品牌成長方法論指導(dǎo)下,多元品類的快品牌都能找到適合自身的發(fā)展路徑。由從事農(nóng)資行業(yè)15年的劉懂會(huì)創(chuàng)立的農(nóng)資快品牌菌崔萊,憑借專業(yè)主播人設(shè)打下信任基礎(chǔ),靠著內(nèi)容經(jīng)營和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量在快手快速冷啟動(dòng),并不斷提升經(jīng)營能力,借助投流擴(kuò)大銷售,成為616大促期間的新勢力快品牌。

當(dāng)前,快手信任電商生態(tài)為快品牌提供了良好的生長土壤和上升渠道。據(jù)了解,快手電商計(jì)劃在2022年扶持500+個(gè)標(biāo)桿快品牌,讓1億+老鐵買到高體驗(yàn)價(jià)格比好物??焓蛛娚虒⒊掷m(xù)為快品牌發(fā)展提供有力支持,幫助更多快品牌商家在快手長期經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)生意新躍遷。

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