掙脫“老鐵文化” 快手加碼公域流量

脫胎于社區(qū)熟人社交、私域流量的快手，正在快速布局公域流量。

近幾年，快手逐漸破圈“老鐵文化”，不斷加碼公域流量。去年9月，快手宣布旗下達(dá)人生態(tài)營銷平臺(tái)快接單改名為“磁力聚星”，并宣布磁力聚星達(dá)人作品在保留私域分發(fā)的基礎(chǔ)上，接入公域流量，可以在用戶關(guān)注頁和發(fā)現(xiàn)頁展現(xiàn)。

磁力引擎有四大核心，分別是人、內(nèi)容、創(chuàng)意和流量。其中，流量具有商業(yè)化價(jià)值，可以有效轉(zhuǎn)化購買。

因此流量機(jī)制建設(shè)成為快手近幾年布局的重點(diǎn)，快手想做的是打通公域流量和私域流量，通過二者的轉(zhuǎn)化與連接，提高快手整體價(jià)值。

當(dāng)時(shí)快手還升級(jí)了“快手粉條”，推出作品推廣、智能推廣、直播推廣三大流量渠道。同一時(shí)間快手的種種動(dòng)作，都表明其正在完善廣告系統(tǒng)，打通創(chuàng)作者從內(nèi)容到銷售的鏈路，尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

近期，快手達(dá)人生態(tài)營銷平臺(tái)磁力聚星宣布將于4月1日正式啟動(dòng)“星海計(jì)劃”，以激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。

快手“星海計(jì)劃”將拿出1000億流量激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，通過視頻征集大賽、創(chuàng)作者成長賦能、品牌增長服務(wù)等全方位的營銷運(yùn)營支持對品牌與創(chuàng)作者進(jìn)行賦能。

針對品牌商家、創(chuàng)作者/MCN機(jī)構(gòu)，快手提供專屬的激勵(lì)政策，創(chuàng)作作品越多、內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，即可獲得更多的流量激勵(lì)?？偠灾?，這是快手針對流量擴(kuò)張的又一次加碼。

3月23日，快手發(fā)布2020年業(yè)績財(cái)報(bào)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在快手三大主要業(yè)務(wù)中，線上營銷全年收入219億元，同比2019年增長194.6%。

不難看出，在營銷方面的投入讓快手獲得了相應(yīng)的回報(bào)，線上營銷業(yè)務(wù)成為快手增長的重要驅(qū)動(dòng)力，該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的增長得益于快手近兩年逐步建立的私域流量和公域流量雙向發(fā)展的模式。

2020年，快手應(yīng)用的平均日活躍用戶及平均月活躍用戶分別為2.646億元及4.811億元，分別同比增長50.7%及45.6%。

快手在接近5億月活的公域流量加持下，用戶粘性不斷提升，2020年快手日活躍用戶日均使用時(shí)長達(dá)到87.3分鐘，同比增長17%；內(nèi)容創(chuàng)作者占平均月活躍用戶比例約25%。

值得一提的是，快手用戶池的不斷擴(kuò)充，為快手帶來更多的流量變現(xiàn)。2020年四季度單季收入17億元，同比2019年四季度增長831.5%。

四季度快手電商GMV為1771億元，較去年同期的428億元增長313.7%，同比2019年增長539.5%。

正是由于快手在公域流量中發(fā)掘更大的潛力，快手才拿出1000億流量激勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者。從另一個(gè)方面來說，這也有助于快手平臺(tái)增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，減少內(nèi)容同質(zhì)化，提高創(chuàng)作內(nèi)容的豐富程度。

今天快手電商負(fù)責(zé)人笑古宣布開啟直播電商2.0時(shí)代?？焓蛛娚贪l(fā)布“紅利計(jì)劃”。笑古表示，今天的直播電商是靠關(guān)系和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)主播的特色人設(shè)打造所帶來的流量吸引，建立好粉絲與平臺(tái)之間的信任關(guān)系。笑古的這番話也表明，流量將是快手直播電商下一步發(fā)展的重要砝碼。