快退休的董明珠，被綁在了直播間

去年，孟羽童被董明珠選中成為董事長(zhǎng)秘書，并因?yàn)橐痪洹耙阉囵B(yǎng)成第二個(gè)董明珠”而走紅全網(wǎng)。

之后，孟羽童便頻頻出現(xiàn)在直播間帶貨，將近半年過(guò)去，“明珠羽童精選”賬號(hào)發(fā)生了一些調(diào)整。

近日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn) “明珠羽童精選”抖音賬號(hào)更換了頭像，從董明珠與孟羽童的合照變成董明珠的單人照片。

“明珠羽童空調(diào)直播間”、“明珠羽童冰洗直播間”等賬號(hào)同樣也是董明珠的個(gè)人頭像。

與之相對(duì)應(yīng)的是，孟羽童在直播間現(xiàn)身的頻率越來(lái)越低，反而時(shí)不時(shí)會(huì)看到董明珠的身影，董明珠代替孟羽童成為“明珠羽童精選”直播間的主力。

7月23日，孟羽童在抖音發(fā)布短視頻宣布因?yàn)槠渌ぷ鞯脑?，將在幕后陪伴大家。有媒體向格力電器確認(rèn)，孟羽童目前仍然在格力工作。

雖然孟羽童暫時(shí)退出了，但是格力的直播事業(yè)沒(méi)有停擺，反而因?yàn)槎髦榈膹?qiáng)勢(shì)上陣增加了許多新的話題熱度。

例如，在格力近日的一場(chǎng)直播中，董明珠因員工未調(diào)試好產(chǎn)品設(shè)備直接離場(chǎng)。

隨后，#董明珠直播中途憤怒離場(chǎng)#話題閱讀量迅速突破300萬(wàn)，引發(fā)了網(wǎng)友熱議。

此外，珠海格力電器股份有限公司申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“董明珠的店”商標(biāo)，目前商標(biāo)狀態(tài)均為申請(qǐng)中。

比起初出茅廬的孟羽童，干練老辣的董明珠可以增強(qiáng)格力在線上渠道的傳播力和銷量。

電商大時(shí)代，格力于2019年開始銷售體系改革，并逐漸嘗試新興渠道及新零售模式。

近年來(lái)，格力電商銷售的比重逐漸增加，全渠道銷售的業(yè)務(wù)布局逐漸形成。

試水直播帶貨、社交電商模式等都是格力加碼線上渠道的表現(xiàn)。

自2020年進(jìn)入直播間開始，董明珠創(chuàng)下了優(yōu)秀的帶貨成績(jī)。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，董明珠在2020年進(jìn)行了13場(chǎng)直播，銷售額高達(dá)476.2億元，占據(jù)格力同年總營(yíng)收的四分之一。

2021年，董明珠進(jìn)行了全國(guó)巡回直播帶貨，最終銷售額超500億元。

在董明珠親自沖鋒上陣的帶領(lǐng)下，目前格力的渠道改革已經(jīng)初見成效，電商銷售的局面打開。

去年雙11，格力以超30億的銷售額拿下全網(wǎng)空調(diào)零售第一，擊敗美的、海爾，重新回歸了行業(yè)第一的位置。

其中，格力官方店鋪的直播成交額和累計(jì)增速均排在了行業(yè)榜首。

走出家電行業(yè)整體混亂環(huán)境的困境，在直播渠道不斷發(fā)力的格力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正在穩(wěn)步恢復(fù)。

格力的案例不是個(gè)例。隨著生態(tài)愈發(fā)成熟，逐漸走向正規(guī)，直播電商已經(jīng)成為不少品牌和企業(yè)挖掘生意新增量的重要途徑之一。

與傳統(tǒng)銷售渠道相比，直播電商的準(zhǔn)入門檻更低、成本更低，但是體驗(yàn)性更強(qiáng)。

通過(guò)數(shù)字渠道，直播電商可以迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求，放大產(chǎn)品亮點(diǎn)，達(dá)到銷售和品牌營(yíng)銷的目的。

已經(jīng)有不少企業(yè)和品牌通過(guò)直播等線上渠道實(shí)現(xiàn)了二次翻紅。

日前，“雪糕刺客”的話題被廣大網(wǎng)友熱議。

鐘薛高站上風(fēng)口浪尖的同時(shí)，5毛錢一袋的雪蓮卻受到了大家的喜愛，自發(fā)形成了一支平價(jià)雪糕護(hù)衛(wèi)隊(duì)。

在鐘薛高的直播間中，不少網(wǎng)友紛紛紛紛留言表示堅(jiān)決支持雪蓮，雪蓮以另類的方式在鐘薛高直播間實(shí)實(shí)在在火了一把。

受此影響，7月以來(lái)雪蓮在外賣平臺(tái)的銷量暴漲199%。

如果說(shuō)雪蓮還是借助了別人家的直播間，那么國(guó)民洗護(hù)品牌蜂花則是實(shí)打?qū)嵲谧约业闹辈ラg感受到了流量暴漲的快樂(lè)。

5月，一則蜂花老板含淚直播的短視頻在網(wǎng)上廣為流傳，網(wǎng)友們的國(guó)貨情節(jié)被喚醒。隨即16萬(wàn)人涌入蜂花直播間，觀看量暴漲幾十倍。

雖然很快辟謠視頻為假，但是關(guān)注度已經(jīng)到手。

其實(shí)，蜂花一直在布局天貓、京東、抖音等線上渠道。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2020年開始，雖然蜂花的銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)比較大，但還是維持在相對(duì)可觀的范圍內(nèi)。

在抖音平臺(tái)，蜂花生姜洗發(fā)水還登上了相關(guān)榜單榜首。

通過(guò)直播來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的例子也有不少，眾所周知的就有新東方和趣店。

雖然一個(gè)成功了，一個(gè)翻車了，但是毫無(wú)疑問(wèn)兩者都獲得了巨大的關(guān)注度。

俞敏洪同步新東方財(cái)報(bào)時(shí)表示：直播等新業(yè)務(wù)已經(jīng)為新東方形成穩(wěn)定盈利。

羅敏雖然悄悄退出抖音，但是把趣店帶入了廣泛大眾的視野。從另一種意義上來(lái)看，羅老板也是成功的。

不論是承接流量、完成二次翻紅還是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型等，線上直播渠道都為企業(yè)和品牌實(shí)現(xiàn)了不同于傳統(tǒng)渠道的價(jià)值，常態(tài)化發(fā)展成為必然。

擁抱時(shí)代變化，互聯(lián)網(wǎng)大廠無(wú)一例外地走上了直播賽道。

阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、京東、騰訊、抖音、快手……，當(dāng)美團(tuán)也宣布推出“美團(tuán)直播助手”時(shí)，這些經(jīng)?；钴S在大家眼前的企業(yè)幾乎個(gè)個(gè)都配備了直播業(yè)務(wù)。

360的董事長(zhǎng)周鴻祎也曾經(jīng)公開表示想要嘗試一下在直播間帶貨。

直播電商大變局，四大天王的時(shí)代結(jié)束，虛擬人主播、24小時(shí)直播模式取而代之成為主流。

從普通企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)大廠，無(wú)一例外都對(duì)直播帶貨表現(xiàn)出了超乎尋常的關(guān)注和渴望，背后是存量時(shí)代的流量焦慮和內(nèi)容化轉(zhuǎn)型。

隨著國(guó)內(nèi)人口紅利消失，線下渠道受制于地理位置和成本，電商等線上渠道進(jìn)入細(xì)分賽道的內(nèi)卷博弈。

線下渠道和線上渠道都陷入了增長(zhǎng)困境。

再加上消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，需求導(dǎo)向被弱化，而是更傾向于先種草再購(gòu)買。

通過(guò)直播等內(nèi)容形式的影響力和引導(dǎo)力，可以增加用戶的購(gòu)買行為，重新激活“留量”市場(chǎng)。

直播電商進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展以后，所有玩家要面對(duì)的是更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形式和更加挑剔的消費(fèi)者。混戰(zhàn)之下，將沒(méi)有上岸一說(shuō)。