快退休的董明珠，被綁在了直播間

去年，孟羽童被董明珠選中成為董事長秘書，并因為一句“要把她培養(yǎng)成第二個董明珠”而走紅全網(wǎng)。

之后，孟羽童便頻頻出現(xiàn)在直播間帶貨，將近半年過去，“明珠羽童精選”賬號發(fā)生了一些調(diào)整。

近日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn) “明珠羽童精選”抖音賬號更換了頭像，從董明珠與孟羽童的合照變成董明珠的單人照片。

“明珠羽童空調(diào)直播間”、“明珠羽童冰洗直播間”等賬號同樣也是董明珠的個人頭像。

與之相對應(yīng)的是，孟羽童在直播間現(xiàn)身的頻率越來越低，反而時不時會看到董明珠的身影，董明珠代替孟羽童成為“明珠羽童精選”直播間的主力。

7月23日，孟羽童在抖音發(fā)布短視頻宣布因為其他工作的原因，將在幕后陪伴大家。有媒體向格力電器確認(rèn)，孟羽童目前仍然在格力工作。

雖然孟羽童暫時退出了，但是格力的直播事業(yè)沒有停擺，反而因為董明珠的強勢上陣增加了許多新的話題熱度。

例如，在格力近日的一場直播中，董明珠因員工未調(diào)試好產(chǎn)品設(shè)備直接離場。

隨后，#董明珠直播中途憤怒離場#話題閱讀量迅速突破300萬，引發(fā)了網(wǎng)友熱議。

此外，珠海格力電器股份有限公司申請注冊多個“董明珠的店”商標(biāo)，目前商標(biāo)狀態(tài)均為申請中。

比起初出茅廬的孟羽童，干練老辣的董明珠可以增強格力在線上渠道的傳播力和銷量。

電商大時代，格力于2019年開始銷售體系改革，并逐漸嘗試新興渠道及新零售模式。

近年來，格力電商銷售的比重逐漸增加，全渠道銷售的業(yè)務(wù)布局逐漸形成。

試水直播帶貨、社交電商模式等都是格力加碼線上渠道的表現(xiàn)。

自2020年進入直播間開始，董明珠創(chuàng)下了優(yōu)秀的帶貨成績。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，董明珠在2020年進行了13場直播，銷售額高達476.2億元，占據(jù)格力同年總營收的四分之一。

2021年，董明珠進行了全國巡回直播帶貨，最終銷售額超500億元。

在董明珠親自沖鋒上陣的帶領(lǐng)下，目前格力的渠道改革已經(jīng)初見成效，電商銷售的局面打開。

去年雙11，格力以超30億的銷售額拿下全網(wǎng)空調(diào)零售第一，擊敗美的、海爾，重新回歸了行業(yè)第一的位置。

其中，格力官方店鋪的直播成交額和累計增速均排在了行業(yè)榜首。

走出家電行業(yè)整體混亂環(huán)境的困境，在直播渠道不斷發(fā)力的格力，市場競爭力正在穩(wěn)步恢復(fù)。

格力的案例不是個例。隨著生態(tài)愈發(fā)成熟，逐漸走向正規(guī)，直播電商已經(jīng)成為不少品牌和企業(yè)挖掘生意新增量的重要途徑之一。

與傳統(tǒng)銷售渠道相比，直播電商的準(zhǔn)入門檻更低、成本更低，但是體驗性更強。

通過數(shù)字渠道，直播電商可以迅速反應(yīng)市場需求，放大產(chǎn)品亮點，達到銷售和品牌營銷的目的。

已經(jīng)有不少企業(yè)和品牌通過直播等線上渠道實現(xiàn)了二次翻紅。

日前，“雪糕刺客”的話題被廣大網(wǎng)友熱議。

鐘薛高站上風(fēng)口浪尖的同時，5毛錢一袋的雪蓮卻受到了大家的喜愛，自發(fā)形成了一支平價雪糕護衛(wèi)隊。

在鐘薛高的直播間中，不少網(wǎng)友紛紛紛紛留言表示堅決支持雪蓮，雪蓮以另類的方式在鐘薛高直播間實實在在火了一把。

受此影響，7月以來雪蓮在外賣平臺的銷量暴漲199%。

如果說雪蓮還是借助了別人家的直播間，那么國民洗護品牌蜂花則是實打?qū)嵲谧约业闹辈ラg感受到了流量暴漲的快樂。

5月，一則蜂花老板含淚直播的短視頻在網(wǎng)上廣為流傳，網(wǎng)友們的國貨情節(jié)被喚醒。隨即16萬人涌入蜂花直播間，觀看量暴漲幾十倍。

雖然很快辟謠視頻為假，但是關(guān)注度已經(jīng)到手。

其實，蜂花一直在布局天貓、京東、抖音等線上渠道。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2020年開始，雖然蜂花的銷售數(shù)據(jù)波動比較大，但還是維持在相對可觀的范圍內(nèi)。

在抖音平臺，蜂花生姜洗發(fā)水還登上了相關(guān)榜單榜首。

通過直播來實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的例子也有不少，眾所周知的就有新東方和趣店。

雖然一個成功了，一個翻車了，但是毫無疑問兩者都獲得了巨大的關(guān)注度。

俞敏洪同步新東方財報時表示：直播等新業(yè)務(wù)已經(jīng)為新東方形成穩(wěn)定盈利。

羅敏雖然悄悄退出抖音，但是把趣店帶入了廣泛大眾的視野。從另一種意義上來看，羅老板也是成功的。

不論是承接流量、完成二次翻紅還是實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型等，線上直播渠道都為企業(yè)和品牌實現(xiàn)了不同于傳統(tǒng)渠道的價值，常態(tài)化發(fā)展成為必然。

擁抱時代變化，互聯(lián)網(wǎng)大廠無一例外地走上了直播賽道。

阿里巴巴、字節(jié)跳動、京東、騰訊、抖音、快手……，當(dāng)美團也宣布推出“美團直播助手”時，這些經(jīng)常活躍在大家眼前的企業(yè)幾乎個個都配備了直播業(yè)務(wù)。

360的董事長周鴻祎也曾經(jīng)公開表示想要嘗試一下在直播間帶貨。

直播電商大變局，四大天王的時代結(jié)束，虛擬人主播、24小時直播模式取而代之成為主流。

從普通企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)大廠，無一例外都對直播帶貨表現(xiàn)出了超乎尋常的關(guān)注和渴望，背后是存量時代的流量焦慮和內(nèi)容化轉(zhuǎn)型。

隨著國內(nèi)人口紅利消失，線下渠道受制于地理位置和成本，電商等線上渠道進入細(xì)分賽道的內(nèi)卷博弈。

線下渠道和線上渠道都陷入了增長困境。

再加上消費升級時代的到來，人們的消費習(xí)慣發(fā)生了變化，需求導(dǎo)向被弱化，而是更傾向于先種草再購買。

通過直播等內(nèi)容形式的影響力和引導(dǎo)力，可以增加用戶的購買行為，重新激活“留量”市場。

直播電商進入常態(tài)化發(fā)展以后，所有玩家要面對的是更加嚴(yán)峻的競爭形式和更加挑剔的消費者?；鞈?zhàn)之下，將沒有上岸一說。