抖音開啟“抖in新風潮·百變衣櫥”系列活動

6月15日消息，據(jù)抖音電商營銷觀察官微消息，近日，借助5月夏季連衣裙上新，抖音電商服飾行業(yè)打造“抖in新風潮·百變衣櫥”，開啟首期連衣裙“穿美裙赴夏日之約”主題活動。

此次活動有數(shù)百家商業(yè)化大牌、新銳設計師品牌以及原生抖品牌等女裝商家達人參與其中，活動總曝光超過15億，從新品打爆到品牌拉新也取得了不錯的成效。

例如，飛鳥和新酒品牌活動中新品銷售占比達66%，C位連衣裙下單者中新客占比高達73%；EIN品牌活動期間客單價增長40%。

活動期間，抖音電商服飾行業(yè)在站內(nèi)發(fā)起#穿美裙赴夏日之約短視頻挑戰(zhàn)賽，邀請潮流達人、品牌藍V及明星共同參與挑戰(zhàn)，通過“綠野仙蹤”、“秘境花園”、“草地露營”、“午后茶歇”等典型夏日場景的穿搭種草，引發(fā)了消費者對連衣裙的廣泛討論和關注。

數(shù)據(jù)顯示，#夏天的100條連衣裙話題總播放量超過2740w次，用戶參與視頻數(shù)量1.6萬個。

另外，抖音電商服飾行業(yè)還聯(lián)合多個女裝商家打造了一系列夏日繽紛場景差異化直播間，進行沉浸式種草。通過搭建場景直播間，進一步激發(fā)用戶在多元場景下進行消費決策。

其中劉詩詩代言的自然系文藝風格服裝品牌EIN打造的“夏日綠野仙蹤”風格直播間，和商業(yè)化女裝品牌飛鳥與新酒打造的“夏日草地露營”場景直播間以獨特風格吸引了大量用戶的關注，有效提升了品牌帶貨轉化，活動期間EIN品牌增粉0.34W，人均成交件數(shù)達1.5件，實現(xiàn)新突破。

除了商場品質大牌，此次活動還吸引了很多新銳設計師品牌女裝商家參與。

以本次活動中的新銳品牌大小姐TRACYCHU為例，在活動期間通過瞄準新品偏好人群及偏好賣點，進一步優(yōu)化短視頻+直播中的落地動作，直播間粉絲成交占比高達97.7%，客單價突破3000元。

WARDROBES BY CHEN品牌活動中新品銷售占比達90%，主推款星光刺繡水鉆綴飾連衣裙下單者中新客占比高達40%。

與此同時，抖音電商服飾行業(yè)在活動期間還推出了多重扶持措施，助力品牌精準人群實現(xiàn)轉化。

據(jù)悉，抖音電商在直播間及購物車場景發(fā)放行業(yè)新人券，以連衣裙品類促進新客轉化；聯(lián)動巨量千川開啟紅包激勵及產(chǎn)品流量激勵，定制商家專屬人群包服務，確保商家流量效率轉化。

數(shù)據(jù)顯示，參與活動的飛鳥與新酒在連衣裙品類日期間C位連衣裙下單者中新客占比高達73%，新品銷售占比達66%；EIN品牌活動期間開播時長18小時，直播間總觀看人數(shù)突破6.1w，人均成交件數(shù)1.5件，客單價突破1800元+，實現(xiàn)了40%的增長。

除此之外，抖音電商服飾行業(yè)還為參與活動的女裝商家開設了營銷小課堂。圍繞618女裝營銷專項，從內(nèi)容和流量側進行解碼，制作策略一本通給到商家做參考。