下載量超TikTok！SHEIN被低估了嗎

SHEIN的發(fā)展速度令外界驚愕，如同TikTok躍升為全球第一后微軟CEO回過神感慨收購TikTok失敗是他做過最奇怪的事情。

或許誰也沒想到，SHEIN甚至甩開了TikTok并在美國稱王。

根據(jù)此前的數(shù)據(jù)，因App下載量超過亞馬遜、沃爾瑪、eBay等傳統(tǒng)電商平臺，SHEIN被視為亞馬遜最大的競爭對手。而今，SHEIN首次成為美國下載量最多App，不僅遠超亞馬遜，還超過了TikTok、Instagram、Twitter等流量巨頭。 

論流量，外界還默認在Tik Tok稱王階段。而SHEIN稱王，或多或少讓外界有些恍惚。

若以Tik Tok為參照，SHEIN的發(fā)展速度比我們想象的還要快，野心絕不僅僅是我們所看到的那片林子。SHEIN如今的估值有望達1000億美元，在全球初創(chuàng)公司排行中僅次于字節(jié)跳動和SpaceX，是全球第三大獨角獸公司?？赡軙腥苏f沒有可比性，但就獨立站品牌而言，SHEIN目前的發(fā)展模式無疑是成功的。

資本是撐起野心的底氣之一，SHEIN正在全球各地“開疆拓土”，鋪張自己的業(yè)務版圖。巨頭對此虎視眈眈，全球似乎還興起了復制SHEIN的一致行動，但目前未見超越者卻有失敗者浮出水面。

一、資本是擴大投資版圖的底氣

任何的興風作浪，多少帶些金錢的味道。

最近就有消息稱，SHEIN或有意競購英國快時尚品牌Missguided，后者成立于2009年，是一個以線上為主的快時尚品牌，最初以銷售批發(fā)商成衣起家，隨后逐步組建起自有設計團隊和供應鏈體系，主要面向歐美市場銷售。 

即使SHEIN方面否認了該事實，不可否認的是，有了金錢做后盾的SHEIN，確實通過投資并購等方式一路高飛猛進。

自2008年成立至今，SHEIN已經(jīng)完成了7輪融資，最新一輪融資被爆在今年4月初，歷來投資者包括紅杉中國、老虎環(huán)球基金等。

當時，彭博社報道稱，SHEIN正在秘密籌集最新一輪至少10億美元的融資，該輪融資后，SHEIN的估值或?qū)⒖赡苓_到1000億美元，將成為快時尚電商領(lǐng)域第一家估值達到千億美元級別的公司。

SHEIN備受資本家熱捧，一段段“佳話”也正是由此開啟。

自2013年9月獲得了500萬美元的A輪融資后，SHEIN于2014年將總部從南京搬至廣州番禺，開始鋪開擴張版圖。據(jù)了解，僅是在總部“2小時圈”內(nèi)，SHEIN便發(fā)展了300多家核心服裝廠供應商。

也是從2014年開始，SHEIN開啟了投資并購的步伐，先后并購了女裝跨境銷售平臺Romwe和MAKEMECHIC、ZZKKO等，通過收購此類競品品牌鋪張自己的版圖。

過去一年，SHEIN仍在繼續(xù)擴大自己的版圖。

比如，2021年1月，SHEIN加入到英國快時尚品牌Topshop競購，之后聯(lián)合紅杉資本中國基金投資戶外家居品牌Outer。該公司的其它投資項目還有藍深科技和帕拓遜，二者均與跨境電商業(yè)務相關(guān)。

除了頻繁收購同類“競品”，SHEIN還成立了多個業(yè)務十分雷同的跨境電商女裝品牌。

天眼查信息顯示，從2017年10月到2021年4月，SHEIN的香港公司卓天商務有限公司申請了至少90個商標，包括“ROMWE”、“SHEINLOVE”、“GLOWMODE”、“MOTF”、“LUVLETTE”、“SHEINPREMIUM”等。

投資版圖只是代表方向，SHEIN在為新品類、新品牌鋪路。

對外投資與擴張的這些年，也就是從2013年至2020年，SHEIN連續(xù)8年實現(xiàn)營收超過100%增長。另有數(shù)據(jù)顯示，自2019年至2021年，SHEIN的GMV由23億美元暴漲至超過200億美元，翻了約10倍，且其用戶也遍布了全球220個國家。

二、SHEIN的成功絕非偶然

一家成功的企業(yè)背后，有著不同尋常的努力。

2015年，SHEIN將品牌從SheInside升級為SheIn。自此之后，SHEIN開始了網(wǎng)站更新設計、平臺品類拓展、篩選供應商等。

外界都稱SHEIN是靠供應鏈優(yōu)勢出圈，這也就意味著供應商的優(yōu)劣與公司發(fā)展的好壞有著非常強的捆綁關(guān)系。因此，SHEIN在供應商的選擇上很謹慎。比如，2016年，SHEIN宣布移除一批低質(zhì)供應商。

SHEIN對供應商的要求更是苛刻。除了品類質(zhì)量和服務要求，成為SHEIN供應商的條件之一是，供應商需要具備7至11天內(nèi)交貨能力，并具備承接100至500件小規(guī)模訂單的快返能力，而業(yè)內(nèi)備貨的平均交貨周期通常為15至20天。

在成為女裝品類的領(lǐng)頭羊后，SHEIN拓展新品類保證平臺增量。早在2018年，SHEIN就開始拓展泳裝品類，并先后向男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、寵物等品類邁進。

不久前，招聘網(wǎng)站還顯示，SHEIN正在河北保定白溝組建一支招商團隊，含招商、采購、地推、運營等崗位，主要負責白溝本地及周邊供應鏈合作客戶的開發(fā)和服務。如果團隊組建順利，意味著SHEIN將會把平臺品類拓寬到箱包品類。

在開拓新市場上，要么及時止損，要么創(chuàng)始人許仰天親自出馬，SHEIN將自己下的每一顆棋子放在可控的范圍內(nèi)。

比如說，相比Zara在印尼市場有著270萬的訪問量，SHEIN印尼站卻不到五千，果斷止損并從印尼市場撤退。

有退有進，SHEIN有在重點布局東南亞市場。目前，SHEIN已開設了新加坡、泰國、越南和菲律賓的品牌獨立站，未來還計劃在馬來西亞創(chuàng)建獨立網(wǎng)站。

 創(chuàng)始人親自出馬走訪，降低布局風險。在離大本營相對偏遠的巴西地區(qū)，發(fā)展會潛在很大的不確定性，包括地緣因素、文化因素等，創(chuàng)始人許仰天竟親赴巴西，會見了當?shù)匾恍╉敿壍姆b供應商，以了解巴西的服裝供應鏈是如何運作的。

伴隨著新市場開拓，SHEIN在全球范圍內(nèi)開設快閃店，主要目的是改變消費者對于它產(chǎn)品低端的刻板印象。

比如，今年3月，SHEIN在巴西里約熱內(nèi)盧開設了首家快閃店，展出包括衣服、鞋子、配飾和包袋在內(nèi)的約3000件商品，以便購物者可以感受面料和質(zhì)地，并嘗試在線銷售的產(chǎn)品。

事實是，低價標簽確實難撕，SHEIN不得不嘗試走低價高端化的路線。

2020年4月，SHEIN推出高端品牌SHEIN Premium，之后更名為MOTF。價位維持在5至75美元之間，SHEIN官網(wǎng)對MOTF的描述是：“顧客無需支付高價位，就能享受到高端服飾”。

可以看到，SHEIN今日的成功絕非偶然。從品類到品牌再到供應商，以及新市場的開拓，SHEIN付出了很切實際的努力。

三、許仰天的轉(zhuǎn)折點，不止是獨立站

一直到今天，外界對SHEIN創(chuàng)始人許仰天可能還知之甚少，百度釋義關(guān)于許仰天的資料也僅是一兩句話。不過，這主要與許仰天早些年斷絕外界的采訪有關(guān)。

從僅有的資料來看，許仰天畢業(yè)于青島理工大學，專業(yè)是計算機，是一名80后的“碼農(nóng)”理工男。

2007年，畢業(yè)后的許仰天就在一家跨境外貿(mào)企業(yè)負責SEO（搜索引擎優(yōu)化）。2008年，24歲的他開始了掘金之路，許仰天辭去工作創(chuàng)辦了南京點唯信息技術(shù)有限公司，也就是SHEIN的前身。

SHEIN早期主要做婚紗外貿(mào)生意。據(jù)悉，當時的許仰天發(fā)現(xiàn)婚紗在海外款式和價格的局限性和海外婚禮的重視程度成巨大反差，而國內(nèi)蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)達且具備極大的成本優(yōu)勢，因此以婚紗作為掘金撬點。

直到2012年，婚紗熱度開始褪去，許仰天讓SHEIN弱化婚紗項目，重新定位女裝快時尚。這個時期的許仰天主要從廣州批發(fā)市場進貨，在海外平臺上進行線上零售，并利用Facebook、Instagram等社交平臺積累女性流量。

許仰天迎來翻盤的轉(zhuǎn)折點是在2014年，收購競品公司、總部搬遷等一籃子的事情從這一年開始發(fā)生。

與SHEIN開啟收購步伐同步，許仰天著手供應鏈，尋求與優(yōu)質(zhì)工廠建立長期共利互扶的合作關(guān)系，甚至出資借錢給工廠升級設備。許仰天去年親赴巴西探訪當?shù)氐墓叹头线^去的這一作風。

包括現(xiàn)在，許仰天也算是一頭扎在供應鏈問題上。當供應商規(guī)模過大時，管理難度定然隨之增大，成本亦如此，許仰天斷然不敢輕視供應鏈問題。

不過話說回來，本名不見經(jīng)傳的SHEIN，曾經(jīng)遭遇怎樣的無人問津，現(xiàn)在就有多高人氣。

此前，因面向海外市場的緣故，SHEIN的身影更多地出現(xiàn)在Facebook、Instagram等海外社交媒體上。而今，SHEIN已經(jīng)被外界解讀為阿里巴巴、字節(jié)跳動爭相復制模仿的對象，但從未被超越。 

值得注意的是，SHEIN已經(jīng)不再僅僅是單純的一個自營獨立站平臺，從去年開始就在嘗試開放平臺，將女裝周邊的一些品類開放給其他商家，并由SHEIN為這些商家提供物流運輸，但目前占比還較少。此情此景，海外的亞馬遜與國內(nèi)的京東模式浮現(xiàn)在眼前。

未來還會有更多的“SHEIN”，但下一個14年，許仰天會不會造出另一個亞馬遜或京東？