黑西服白襯衫，一個周潤發(fā)式的大背頭，再配上犀利眼神下一副生人勿近的模樣，這或許正是早些年國美零售創(chuàng)始人黃光裕留給外界的深刻印象。

比起他的外貌，更讓人忘不掉的是那些圍繞在他身旁的榮耀與頭銜，一篇篇新聞報道中，他也是在刀槍劍戟的生意場上一手建立起零售帝國的草莽梟雄。

無論是當年叱咤風云之日，還是失意獲罪入獄之時，人生的幾番波折好像從未磨滅他的雄心壯志。去年4月份，離開國美將近十年的黃光裕正式回歸，開始在更多的會議與活動中公開亮相。

錯過了時代無數(shù)個黃金風口，彼時重新坐回零售牌桌的黃光裕，自然是迫不及待地想要大干一場。

就像《英雄本色》那句來自小馬哥的經(jīng)典臺詞一樣，“要爭一口氣，不是為了證明有多了不起，而是要告訴別人，我失去的東西一定要拿回來！”

但擺在眼前的事實證明，再有激情、再有野心，面對局勢瞬息萬變的商業(yè)競技場，一句“力爭用未來18個月的時間，使國美恢復原有市場地位”的口號喊出來容易，但想要真正成功實現(xiàn)，其實并不容易。

據(jù)悉，就在不久前，國美零售發(fā)布了2021年全年業(yè)績報告。報告數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，國美零售去年總GMV達1468.7億元，同比增長30.4%；其中銷售收入達464.84億元，同比上升5.36%，綜合毛利率達14.4%，相比去年有所上升；

此外，歸屬于母公司的凈虧損達 44.02 億元，同比收窄37.06%。顯然，從數(shù)據(jù)上看，營收上升，虧損下降，這份成績單雖相比前幾年來說表現(xiàn)更好，但是尚未達到其“恢復原有市場地位”的目標。

早在線下賣場鼎盛時期，家電市場上的重量級玩家當屬“國美”還有它的老對手“蘇寧”，這兩位的價格戰(zhàn)打得火熱，而那時在這個領域持續(xù)發(fā)力的京東也只能算是后起之秀。

（圖源：易觀智庫）

例如，2015年的一份報告顯示，在彩電、冰箱、洗衣機、空調等主要家電品類的SKU對比中，國美在線整體大家電的SKU數(shù)量是蘇寧的1.5倍，更是京東的2.2倍，遙遙領先其他兩家電商平臺。

或許也正是從那時開始，伴隨著迎接移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來的呼聲，中國家電市場銷售規(guī)模在保持上漲的同時，來自線上的市場規(guī)模開始實現(xiàn)高增速增長。

至2021年我國家電市場整體規(guī)模達8811億元，這其中線上渠道的銷售額達4663億元，線下渠道為4148億元，線上超過線下。

（中國電子信息產業(yè)研究院）

在這場電商席卷各行各業(yè)的大風暴中，堅持做物流虧損多年的京東成功在家電品類實現(xiàn)逆襲，如今終以市場占比31.21%的成績一躍榜首，而反觀曾經(jīng)居于霸主地位的國美卻在兜兜轉轉之后掉了隊，占比份額只有5.12%，更是敵不過相愛相殺多年的老對手蘇寧。

時代浪潮撲面而言，順者昌，逆者亡。激變之下的商業(yè)競技法則從來都不是“大魚吃掉小魚”，而是“快魚吃掉慢魚”。

而在這條保住線下，突圍線上的路上，前有蘇寧等老玩家的多元化擴張來勢洶洶，后有天貓、京東、拼多多等作為新玩家的步步緊逼，敵不過殘酷競爭的國美成了那條被漸漸吃掉的“慢魚”。

江湖新舊勢力一朝更替，自2017年開始國美零售深陷“量跌利虧”的泥潭無法自拔，連續(xù)4年虧損，一虧就虧掉近150億元，同時負債率超98%。

可以想象，若要改變昔日失速帶來的糟糕局面，重回市場霸主地位，國美要實現(xiàn)這個目標并不容易。

所以，即便是其創(chuàng)始人黃光裕親自上陣，放出豪言，人們怕是也難免要帶著審視的目光，再問一句：“廉頗老矣，尚能飯否？”

重新攀登頂峰的道路艱難，但已經(jīng)向市場徹底吹響進軍號角的國美，確實需要講一個能夠振奮人心的新故事。

例如，結合自身優(yōu)勢劣勢，在持續(xù)加碼電商的過程中縱橫謀劃，選擇向京東、拼多多伸出的合作之手。

2016年，杭州的云棲大會上，針對傳統(tǒng)行業(yè)一再遭受電商互聯(lián)網(wǎng)沖擊的現(xiàn)狀，馬云第一次提出“新零售概念”，直言：“在未來的十年、二十年，線上的企業(yè)必須走到線下去，線下的企業(yè)也必須走到線上去，線上線下加上現(xiàn)代物流，才能實現(xiàn)真正的新零售?！?/p>

于是乎，近年來隨著零售業(yè)“人、貨、場”三要素的不斷重構與轉型，無人零售、社區(qū)團購、生鮮電商、直播電商等多種新業(yè)務聞風崛起。

來自傳統(tǒng)商業(yè)模式那條沉淀多年的賣貨邏輯被一再顛覆，線上線下雙重布局漸漸成了各行各業(yè)的標配。

在家電領域深耕多年的國美當然知道這一點，甚至它的線上之路要比這個領域內的多數(shù)同行開始的更早。

例如早在2012年就已正式更名上線的電商購物網(wǎng)站“國美在線”，但最終還是由于不夠重視，戰(zhàn)略失誤等多種原因，不敵淘寶、京東等競爭對手，漸漸在時間的流逝中成了被遺忘的淘汰者。

如今互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，電商市場“五虎相爭”的局面初步奠定，留給突圍者的機會越來越少。

國美重新拾起電商，也算是“起了個大早，趕了個晚集”，擺在它面前的是流量稀缺與獲客高成本的雙重難關。

再談起與京東、拼多多等競爭對手關系，黃光裕直言：“我們誰也滅不了誰。只要你的經(jīng)營路徑對，那么誰制約誰都是暫時的，不能真正地把對方排除市場之外。”

2020年，國美零售宣布與拼多多、京東進行戰(zhàn)略合作，進行了供應鏈的雙向開放，2021年蘇寧易購選舉了阿里系的黃明端出任董事長，一鍵開啟“阿里時代”。

這樣看來，國美選擇牽手京東、拼多多，也正印證了商業(yè)競技場上那句總是被提起的話，敵人的敵人就是朋友！

值得一提的是，除了與友商合作，國美還在去年年初推出了一款新的電商APP“真快樂”，同時提出 “家?生活”戰(zhàn)略，將全力打造一個“線上、線下、供應鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云和共享共建”六位一體的集成集約、互聯(lián)互通、共享共建的全零售生態(tài)共享平臺。

國美全力加速的同時，黃光裕則信心滿滿地表示：“這一次我們的商業(yè)模式構建是從全供應鏈以及從零售商的角度、從服務用戶的這種思維來考慮問題，進行全面地整合和優(yōu)化?！?/p>

《2021年電商零售市場份額》報告顯示，目前市場份額占比排名前列的，分別是淘系電商、京東、拼多多、抖音、快手，而剩下的三席則被蘇寧易購、唯品會、得物瓜分。

商業(yè)競爭雖然殘酷，但這里最不缺的正是那些超乎常人想象的顛覆與逆襲。

如今已被越來越多人漸漸淡忘的國美，正在黃光裕的帶領下重塑筋骨，修煉內功，但是最終成效如何，只有市場說了才算。