三年又三年：拼多多彎道超車，阿里神話被破

打破神話不需要使其消失，只需要一個新的神話。

據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，拼多多2020年度活躍買家數(shù)達(dá)到7.884億，超越阿里巴巴同期的7.79億。拼多多的一通攪局，成功打亂阿里的陣腳。

零售電商的天下，再次迎來巨變。上一次的攪局者，也是拼多多。

這匹自稱“新電商開創(chuàng)者”的黑馬曾在6年前打破阿里、京東兩分天下的局面，將零售電商的戰(zhàn)場改寫成“三國殺”的歷史。改變神壇和登上神壇，已然成為新“神話”的拼多多展現(xiàn)出新電商的可能性。

從5.852億到7.884億，拼多多34.72%的年度活躍買家增速顯然高于阿里的9.56%。旗下?lián)碛刑詫殹⑻熵堧p巨頭的阿里，為什么會被更為單一的拼多多超越？原因或許出在下沉市場。

回顧阿里近年來的動作，不難發(fā)現(xiàn)其重心已漸漸倒向天貓。

有別于淘寶，更為專注品質(zhì)購物的天貓不斷有新品牌登陸，各式各樣的官方旗艦店遍地開花。無論是一年一比一年盛大的天貓雙11，還是淘寶APP首頁天貓新品、天貓超市、天貓國際、天貓美食、天貓好藥、天貓汽車、天貓好房、天貓榜單這8個流量入口，都彰顯了阿里對于天貓的重視程度。

但相較于拼多多，天貓還不夠“下沉”。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國2020年居民人均可支配收入為32189元，即平均每月2682.42元。而截至2020年12月31日，拼多多去年活躍買家的年度支出為2115.2元。這意味著，拼多多上的活躍買家平均每個月在該平臺消費(fèi)176.27元。

再加之拼多多本就是農(nóng)產(chǎn)品發(fā)家，周旋于各大品牌之間觥籌交錯的天貓顯然是在不斷“上浮”，而非“下沉”。

比起天貓，與拼多多更為相似的阿里親兒子其實(shí)是淘寶。無論是原本可以用來對標(biāo)的淘寶APP，還是去年3月正式上線，被坊間認(rèn)為拼多多2.0的淘寶特價版，都是阿里贏取下沉市場的機(jī)會。

只不過，由于流量的傾斜，淘寶近年的中小賣家和下沉用戶已有所流失，而淘寶特價版還尚且年輕，想要與拼多多正面交鋒仍沒有多少把握。

一線城市有京東這一老對手死守戰(zhàn)線，下沉市場又有拼多多這樣的新人王搶盡風(fēng)頭，不上不下的阿里，此時仿佛一個難以分清方向的困獸。

或許是為了找尋出路，阿里近日與騰訊“世紀(jì)大合體”。有媒體報(bào)道稱，淘寶特價版已接入微信小程序，并且將開通微信支付。對此，淘寶客服回應(yīng)稱，有小程序，目前還在優(yōu)化中。

未來，阿里系與騰訊系難以同框，有微信支付就沒有支付寶的局面將成為歷史。背靠擁有極大流量優(yōu)勢的微信，拼多多給老選手阿里帶來了新的危機(jī)。

實(shí)際上，阿里向官方品牌偏倚，自然會顧此失彼，失去一部分中小賣家和下沉用戶。近年來不斷拓展業(yè)務(wù)的阿里以為多路并行就不會錯過正確的方向，但在被忽視的群體眼里，阿里與被認(rèn)為“不務(wù)正業(yè)”的蘇寧似乎沒什么不同。

目前，國美黃光裕歸來，蘇寧也收縮戰(zhàn)線，聚焦零售。面對已超越自身的拼多多，且還在暗處蟄伏的京東，除了推出淘寶特價版，阿里似乎還需不斷求變。

三年時間，拼多多足以上市；六年時間，拼多多足以超越阿里；九年時間，拼多多又將改變什么？而彼時，阿里是否還能在除年度活躍買家的其余位置上保持龍頭地位？

只是三年又三年，這個問題，選擇退居幕后的馬云和黃崢都不會親自回答。