劉強(qiáng)東預(yù)言成真，阿里走上京東老路
三十年河西，三十年河?xùn)|，現(xiàn)在阿里正在打造更多京東！
1.阿里升級(jí)自營(yíng)，劉強(qiáng)東預(yù)言成真東哥雖不在江湖，但江湖上到處都是東哥的傳說(shuō)！
“我相信我的商業(yè)模式絕對(duì)可以存活一百年，你看馬云一定會(huì)逐步學(xué)我們，一定是的！他唯一的出路就是不斷地學(xué)習(xí)京東?！?/strong>
五年前，在人民日?qǐng)?bào)的一段采訪當(dāng)中，劉強(qiáng)東這樣說(shuō)到，在他眼中，京東的自營(yíng)模式是超越時(shí)代的。
而阿里巴巴則站在劉強(qiáng)東的對(duì)面，在2014年出版的《阿里巴巴正傳》一書(shū)中，馬云曾表示，“京東將來(lái)會(huì)成為悲劇”。
在更早的2011年，馬云更是直言“我在這兒愿意跟大家打一個(gè)賭：自己采購(gòu)、自己銷售、自己做物流，這樣的模式走不了很久。”
在馬云眼中，“阿里巴巴要做的是培養(yǎng)更多的京東”。并且相對(duì)于當(dāng)時(shí)阿里的體量來(lái)說(shuō)，京東的確算不上勢(shì)均力敵的對(duì)手。
圖片來(lái)源：騰訊視頻截圖
但十年后的今天，一切早已改變，現(xiàn)在的阿里不是在培養(yǎng)更多京東，倒像是在學(xué)習(xí)京東，學(xué)習(xí)那種自己曾經(jīng)看不上的自營(yíng)模式。
據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，阿里旗下的自有品牌“淘寶心選”，近期正進(jìn)行品牌升級(jí)，將從一個(gè)獨(dú)立的生活方式消費(fèi)品牌，轉(zhuǎn)而為天貓超市提供自有商品，聚焦年輕家庭人群。
升級(jí)之后的品牌 “喵滿分”，將圍繞多個(gè)品類孵化出天貓超市的多款自營(yíng)商品，比如紙巾、堅(jiān)果、鮮奶等品類，據(jù)悉，首批“喵滿分”牌五常大米、核桃油等商品將于 4 月中旬上線。
值得一提的是，早在今年2月份，阿里就開(kāi)始布局自營(yíng)電商業(yè)務(wù)“貓享”自營(yíng)旗艦店，正式探索由平臺(tái)向品牌方打款進(jìn)貨，并直接向消費(fèi)者服務(wù)的自營(yíng)模式。
兩相映照之下，劉強(qiáng)東的那番話逐漸成為現(xiàn)實(shí)，阿里真的在學(xué)習(xí)京東，并且除了阿里之外，各大電商平臺(tái)都在探索這種自營(yíng)電商模式。
近日，美團(tuán)電商就新增了品牌自營(yíng)專營(yíng)店，運(yùn)營(yíng)模式和“京東自營(yíng)”十分類似，目前已經(jīng)上架了多個(gè)品牌自營(yíng)店；抖音電商也宣稱，公司正在組建酒水自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì)，將會(huì)借助平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，并且以短視頻和直播的形式，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；還有茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”，以及深耕自營(yíng)多年的唯品會(huì)等等。
巨頭紛紛下場(chǎng)做自營(yíng)，而早在十年前就押注這個(gè)賽道的劉強(qiáng)東，想必已經(jīng)笑開(kāi)了花。
2.時(shí)代變了，平臺(tái)自營(yíng)兩手抓其實(shí)馬云和劉強(qiáng)東的賭局，從表面上看模式之爭(zhēng)，實(shí)際上則是時(shí)代之爭(zhēng)！
在上一個(gè)電商十年，面對(duì)廣闊的商家和用戶藍(lán)海，電商平臺(tái)的格局非常大，誓要改變國(guó)內(nèi)的商業(yè)形態(tài)。
“讓天下沒(méi)有難做的生意”一句話喊出，引得四方云動(dòng)，八方來(lái)賀。在這種時(shí)代背景下，做自營(yíng)電商相當(dāng)于做一個(gè)電商小超市，格局太小！
但兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形，當(dāng)這片電商藍(lán)海漸漸飄紅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)的速度比用戶還快，甚至用戶增長(zhǎng)也摸到了天花板時(shí)，原本的大格局自然就失效，時(shí)代拋棄你，真的連一句招呼都不打。
更讓人沒(méi)想到的是，在這十年變幻中，原本的京東“小超市”，居然變成了媲美大平臺(tái)的巨無(wú)霸，并且憑借一體化供應(yīng)鏈體系的打造，帶來(lái)了不錯(cuò)的服務(wù)質(zhì)量，消費(fèi)者很買賬。
于是原本的理念之爭(zhēng)，實(shí)際上就變成了時(shí)代之爭(zhēng)。并且和阿里不同，聰明的京東并沒(méi)有握住自營(yíng)模式一張牌不撒手，一邊專注自營(yíng)，一邊拓展第三方商家，業(yè)務(wù)融合牌打得飛起。
相較而言，阿里的思想包袱有些重。
所謂達(dá)則兼濟(jì)天下，讓天下沒(méi)有難做的生意成為大淘系的準(zhǔn)則，在這樣的背景下，主打自營(yíng)電商的自有品牌“淘寶心選”，就經(jīng)歷了一波論戰(zhàn)。
2017年5月，淘寶心選上線，但在它誕生前，阿里管理層對(duì)于阿里是否要做自有品牌有過(guò)爭(zhēng)議，當(dāng)時(shí)一位合伙人直接指出：“淘寶不能又當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員?！?/strong>
除了思想包袱之外，淘寶心選上線后，還受到了阿里的限制，在商品層面，心選不能進(jìn)入服裝和食品類目，因?yàn)檫@些品類品牌集中度高，對(duì)平臺(tái)其他的商家影響較大。
可以說(shuō)阿里早期的自營(yíng)業(yè)務(wù)，就是在這種擰巴的夾縫中，苦苦求生，作為中國(guó)最大電商平臺(tái)的自有品牌，淘寶心選還經(jīng)歷了多次組織變動(dòng)。據(jù)媒體報(bào)道，目前，淘寶心選的負(fù)責(zé)人是一位阿里新人、工號(hào) 20 多萬(wàn)的曾勝利。
不和商家搶生意的理念當(dāng)然好，但是在面對(duì)京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等自營(yíng)電商強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，這種擰巴的自營(yíng)業(yè)務(wù)自然無(wú)法快速發(fā)展。
而現(xiàn)在，破除思想包袱的阿里自營(yíng)電商業(yè)務(wù)，終于被拉到臺(tái)面上，贏得平臺(tái)的重視了。
相比于之前只做平臺(tái)的模式，現(xiàn)在的阿里和一眾電商巨頭都更變得成熟了，畢竟小孩子才做選擇，成年人會(huì)說(shuō)“我全都要！”。自營(yíng)加平臺(tái)，兩手都要抓，兩手都要硬！
尤其在電商內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)和反壟斷背景下，原本穩(wěn)固的商家和合作伙伴，現(xiàn)在有了更多的選擇，商家和用戶對(duì)平臺(tái)的依附性和捆綁性沒(méi)那么強(qiáng)了。
在這樣的情況下，布局完全由自己掌控的自營(yíng)業(yè)務(wù)，是保證競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，能有效降低合作商家流失的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在巨頭們都看到了自營(yíng)電商的魅力，劉強(qiáng)東預(yù)言成真，固然歡喜，但在各家紛紛布局自營(yíng)的背景下，賽道也變得更加擁擠。
3.市場(chǎng)邏輯轉(zhuǎn)變，用戶才是中心雖然劉強(qiáng)東賭贏了，但是面對(duì)各家紛紛進(jìn)場(chǎng)的局面，自營(yíng)電商的戰(zhàn)火，或許才剛剛?cè)计稹?/strong>
有京東珠玉在前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入局相當(dāng)于踩著巨人的肩膀前行，能充分借鑒前人的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
但是要做自營(yíng)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，因?yàn)樽誀I(yíng)電商和平臺(tái)電商的商業(yè)邏輯根本不同。
存量時(shí)代，意味著原本的電商開(kāi)拓期已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在的局面是平臺(tái)眾多、商家爆滿、同質(zhì)化嚴(yán)重，但用戶不夠用了。
用戶群體方面，各大平臺(tái)已經(jīng)完成了從女人、小孩、老人、寵物，再到男人的廣泛布局；在用戶分布上，從一線城市，到廣大農(nóng)村的下沉市場(chǎng)，神州大地上幾乎找不出多少?zèng)]接觸過(guò)電商的用戶。
現(xiàn)在的電商核心邏輯已經(jīng)變成了留存，放下宏大敘事，專注用戶心智，才是關(guān)鍵。
做一個(gè)平臺(tái)簡(jiǎn)單，做一個(gè)平臺(tái)規(guī)模的大超市，很難。而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，依舊要在自營(yíng)模式的基礎(chǔ)，找準(zhǔn)平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，做進(jìn)一步的戰(zhàn)略聚焦，滿足自身主要人群的消費(fèi)需求。比如，京東的優(yōu)勢(shì)在于3C，大淘系的優(yōu)勢(shì)在于美妝服飾，美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于末端配送等等。
目前來(lái)看，平臺(tái)+自營(yíng)的雙模式運(yùn)營(yíng)，將會(huì)繼續(xù)保持下去，但是隨著更多平臺(tái)認(rèn)可并加入自營(yíng)電商的競(jìng)爭(zhēng)之后，細(xì)分賽道下將會(huì)涌現(xiàn)出一大批創(chuàng)新自營(yíng)模式。
但究其根本，還是為了更好的留下用戶，為了將用戶留在自己的生態(tài)體系內(nèi)，用盡一切辦法也在所不惜。
十年之爭(zhēng)，已經(jīng)過(guò)去，作為自營(yíng)模式的“代言人”劉強(qiáng)東賭贏了時(shí)代，但是在他身后，巨頭們正在集體狂奔進(jìn)自營(yíng)賽道，京東積累十年的優(yōu)勢(shì)，或許很快就會(huì)被追上，一場(chǎng)新的電商大戰(zhàn)，即將打響。
從“讓天下沒(méi)有難做的生意”，到“不辜負(fù)每一份熱愛(ài)”，電商時(shí)代永遠(yuǎn)在變，但有些東西始終不變。
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