抖音38節(jié)圓滿收官，多元玩法助力商家破局增長(zhǎng)

截止至3月8日24點(diǎn)，抖音38節(jié)圓滿收官，最終戰(zhàn)報(bào)今日出爐。數(shù)據(jù)顯示，抖音38節(jié)活動(dòng)期間，直播總時(shí)長(zhǎng)2002萬(wàn)小時(shí)，商家自播總時(shí)長(zhǎng)894萬(wàn)小時(shí)，366個(gè)品牌GMV破千萬(wàn)，全網(wǎng)曝光量級(jí)達(dá)23億。

聚焦“她”需求

愛心好物助力女性公益

推動(dòng)商家“品效”雙升

隨著“她經(jīng)濟(jì)”浪潮的發(fā)展進(jìn)化，女性自我意識(shí)進(jìn)一步覺醒，如今，“悅己悅心”已成為消費(fèi)新趨勢(shì)，對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)的追求也逐漸向精神側(cè)和情感側(cè)傾斜。基于這樣的市場(chǎng)洞察，本次抖音38節(jié)活動(dòng)以“天生自出色”為主題，聚焦女性力量，表達(dá)女性態(tài)度，關(guān)注女性成長(zhǎng)。

為幫助更多女性，抖音38節(jié)與深圳壹基金基金會(huì)的公益項(xiàng)目「我們一起，扶單親媽媽一把」進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，設(shè)置了“愛心好物”專場(chǎng)，并上線“愛心好物品牌”榜及“人氣愛心好物”榜。消費(fèi)者每購(gòu)買一次帶有“愛心好物”標(biāo)識(shí)的商品，平臺(tái)商家便會(huì)向該公益項(xiàng)目進(jìn)行一定金額的捐贈(zèng)，為獨(dú)撫母親提供支持和援助。

“愛心好物”專場(chǎng)吸引了眾多商家、達(dá)人等合作伙伴參與。以平臺(tái)達(dá)人@主持人王芳為例，活動(dòng)期間，其在3月3日開啟圖書專場(chǎng)直播，向大家推薦了多種優(yōu)質(zhì)童書，也為家長(zhǎng)們帶去了諸多選擇童書的干貨技巧。國(guó)貨彩妝品牌毛戈平、精油護(hù)膚品牌善草紀(jì)等品牌商家將旗下多款熱門產(chǎn)品設(shè)置為“愛心好物”，為幫助獨(dú)撫媽媽貢獻(xiàn)自己的力量。

此外，抖音38節(jié)也攜手字節(jié)跳動(dòng)公益、中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)“天才媽媽”項(xiàng)目一起在線下落地了“天生自有風(fēng)格”鄉(xiāng)村女性的時(shí)裝秀。這場(chǎng)別具一格的時(shí)裝秀服裝均由抖音電商服飾品牌提供，并在直播間設(shè)置了走秀同款“愛心好物”，讓觀眾在購(gòu)物的同時(shí)幫助更多鄉(xiāng)村女性，也讓更多人通過(guò)直播間看到鄉(xiāng)村女性的自信之美。

至大促結(jié)束，“愛心好物”專場(chǎng)共計(jì)售出30余萬(wàn)單“愛心好物”。通過(guò)本次活動(dòng)，抖音38節(jié)在給需要幫助的女性群體送上更多暖心助力的同時(shí)，也有力提升了合作伙伴的正向價(jià)值。

個(gè)性玩法滿足不同需求

助力商家、達(dá)人引爆銷售

為助力品牌、達(dá)人實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量長(zhǎng)效增長(zhǎng)，抖音38節(jié)還推出了短視頻挑戰(zhàn)賽、好物直播間、全民任務(wù)賽、互動(dòng)翻牌游戲等多樣玩法，搭配服務(wù)工具、活動(dòng)素材的多重效能，全面助力好物出圈。

以滋補(bǔ)行業(yè)的小仙燉鮮燉燕窩（以下簡(jiǎn)稱“小仙燉”）為例?；顒?dòng)期間，小仙燉鮮積極參與多項(xiàng)活動(dòng)玩法，利用品牌特色自播+頭部KOL直播+外圍種草等多種營(yíng)銷組合拳的形式，打造爆品組合，其中，45g/瓶的燕窩累計(jì)售出188.9萬(wàn)瓶。此外，在直播時(shí)，小仙燉還將與Discovery聯(lián)合打造的燕窩溯源紀(jì)錄片，放在了直播間進(jìn)行展播。通過(guò)真實(shí)的鏡頭記錄，展現(xiàn)產(chǎn)品的硬實(shí)力，贏得消費(fèi)者信賴。僅抖音38節(jié)活動(dòng)前三日，小仙燉就在抖音電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)8000萬(wàn)的品牌曝光，累計(jì)GMV突破億元。

新銳品牌深度合作

專屬賽道加速?zèng)_刺

值得一提的是，活動(dòng)期間，平臺(tái)為新銳品牌制定專屬賽道，一方面拉長(zhǎng)品牌參與活動(dòng)的時(shí)間周期，加強(qiáng)曝光，確保了“她經(jīng)濟(jì)”下女性用戶的隨時(shí)隨地購(gòu)買；另一方面，平臺(tái)為新銳品牌提供專屬視覺標(biāo)識(shí)，為新品牌背書的同時(shí)，突出“新銳品牌”心智，為女性用戶提供新國(guó)貨產(chǎn)品，極大地推動(dòng)了新品牌、新商品的發(fā)展，在新銳品牌榜中，涌現(xiàn)出了嬰幼兒護(hù)理品牌海龜爸爸、奶酪制品品牌奶酪博士等新國(guó)貨品牌。

不止于玩法的創(chuàng)新突破，本次抖音38節(jié)還為商家和達(dá)人們提供了多種工具支持，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造生意新增量。在此次抖音38節(jié)活動(dòng)中，抖店服務(wù)市場(chǎng)不僅上架了8大官方工具供商家免費(fèi)使用，還為新開店商家免費(fèi)提供90天應(yīng)用禮包，幫助商家提升經(jīng)營(yíng)效率，快速熟悉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式。此外，抖店服務(wù)市場(chǎng)圍繞商品管理、訂單處理、客服外包為商家提供精準(zhǔn)服務(wù)，并特別推出實(shí)戰(zhàn)輔助服務(wù)幫助商家預(yù)演大促流程，磨煉場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

以豐富的平臺(tái)資源作為積淀，抖音38節(jié)憑借定制化營(yíng)銷玩法，為合作伙伴開辟了全新的增長(zhǎng)曲線，探索出了銷量、聲量雙爆發(fā)的品牌增長(zhǎng)新通路。未來(lái)，抖音電商將繼續(xù)提升平臺(tái)服務(wù)能力，持續(xù)挖掘更多創(chuàng)新玩法，為合作伙伴在興趣電商賽道迎獲高質(zhì)量增長(zhǎng)蓄勢(shì)增能，助力優(yōu)質(zhì)品牌和優(yōu)價(jià)好物多維破圈，讓美好生活觸手可得。