9天冷啟動(dòng)！單場(chǎng)破百萬(wàn)！FILA這場(chǎng)直播背后的流量密碼是什么？

斐樂（FILA）定位于高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)裝，其產(chǎn)品風(fēng)靡于意大利、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、中國(guó)等三十多個(gè)國(guó)家。在抖音平臺(tái)，F(xiàn)ILA有著多家電商代運(yùn)營(yíng)合作伙伴。

為什么FILA會(huì)選擇和奇致眾略團(tuán)隊(duì)合作呢？

“一個(gè)是因?yàn)槠嬷略谶\(yùn)營(yíng)過程中，已經(jīng)成功為ELLE、三彩女裝、拉夏貝爾服飾等品牌提供內(nèi)容直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并且取得了優(yōu)異的戰(zhàn)績(jī)。另外原因是接觸過程中品牌方發(fā)現(xiàn)奇致團(tuán)隊(duì)深耕抖音平臺(tái)四年多時(shí)間，對(duì)內(nèi)容流量有著自己獨(dú)特的理解?！贝俪纱舜魏献鞯拇簏S蜂（花名）這么回答。

接手斐樂運(yùn)動(dòng)形象店（抖音）的代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)后，奇致DP二部負(fù)責(zé)人嘲風(fēng)（花名）并沒有急于開播，而是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，從貨盤、流量、直播間場(chǎng)景、短視頻內(nèi)容等多維度進(jìn)行了詳細(xì)分析?！拔覀儾块T想成為賽馬機(jī)制下的馬王，所以通常我們承接項(xiàng)目后，會(huì)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直播間，然后把對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略拆分，在每一個(gè)維度上優(yōu)化?！背帮L(fēng)說(shuō)，“這次FILA的項(xiàng)目，我們用三天拆解出了78個(gè)操盤維度。”

斐樂運(yùn)動(dòng)形象店（抖音）正式開播后，9天，即創(chuàng)下單場(chǎng)直播GMV破100萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)。

多維度的拆解優(yōu)化只是做好此事的基礎(chǔ)，同時(shí)，奇致團(tuán)隊(duì)根據(jù)抖音電商的實(shí)時(shí)銷售邏輯，密切關(guān)注全國(guó)的氣溫變化，在其他直播間已經(jīng)開始銷售春款的情況下，奇致團(tuán)隊(duì)預(yù)判冬裝羽絨服還有非常大的銷售潛力，制定了以冬裝為主的貨品策略。在流量投放策略上，流量組根據(jù)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和主播話術(shù)，制定出了200多條流量組合計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了1:40的ROI投產(chǎn)比。

“當(dāng)然，這場(chǎng)成功的原因，也離不開主播的努力?！苯?jīng)紀(jì)人爾奇（花名）向我們介紹，“我們五位主播20小時(shí)輪番上陣，累了就睡公司沙發(fā)，用拼命精神和飽滿的直播狀態(tài)保證了這場(chǎng)直播的成功”。

作為網(wǎng)營(yíng)科技旗下專注內(nèi)容營(yíng)銷和直播電商的子公司，奇致眾略目前在杭州富陽(yáng)區(qū)擁有超5000m2的直播基地，50多個(gè)品牌定制直播間，50多名全職簽約主播，為歐萊雅集團(tuán)、美素佳兒、康師傅、今麥郎、歐迪芬、大寵愛等超200多家品牌提供服務(wù)。今年1月，奇致通過商家自播、抖音團(tuán)長(zhǎng)渠道加持，實(shí)現(xiàn)了抖音電商帶貨GMV超5000萬(wàn)元的銷售數(shù)據(jù)，且保持每月喜人的銷量增速。

在抖音生態(tài)下，商家自播和達(dá)人直播是品牌日銷經(jīng)營(yíng)的基本盤，如何更好地、精準(zhǔn)地將商品內(nèi)容與潛在興趣用戶連接起來(lái)？如何在抖音電商布局生意？這是品牌探索長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方法的重中之重。為此，奇致眾略深度剖析抖音電商FACT模型，通過商家自播 (Field) 和達(dá)人矩陣 (Alliance) 幫助品牌構(gòu)建穩(wěn)定的日常銷量，通過營(yíng)銷活動(dòng) (Campaign) 和頭部大V (Top KOL) 助力品牌規(guī)模化的品銷爆發(fā)。同時(shí)，根據(jù)品牌客戶不同階段的GMV增長(zhǎng)需求，奇致能靈活分配四大經(jīng)營(yíng)陣地的運(yùn)營(yíng)資源與營(yíng)銷投入，實(shí)現(xiàn)品牌在抖音電商生意總量穩(wěn)定、高效的持續(xù)增長(zhǎng)。