洛斐“大題小做”解析產(chǎn)品破圈密碼

近年來，國(guó)潮國(guó)風(fēng)像一陣風(fēng)一樣席卷了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，大批國(guó)產(chǎn)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，不少優(yōu)秀品牌獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。這其中，洛斐憑借優(yōu)秀的原創(chuàng)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力殺出重圍，成為不少用戶心中的“白月光”。

疫情三年，不少行業(yè)都受到了沖擊，而洛斐卻動(dòng)作頻頻，疫情似乎完全沒有阻擋他們的腳步。2021年，洛斐首開線上直播新品發(fā)布會(huì)，10月又在杭州開了首家線下品牌店，今年5月18日，Lofree洛斐2022“大題小做”春季新品發(fā)布會(huì)在洛斐視頻號(hào)、微博、b站等的直播平臺(tái)如期而至，雖然直播時(shí)間不長(zhǎng)，但洛斐在搭建的14個(gè)不同場(chǎng)景中，用一鏡到底的方式一口氣發(fā)布了1%透明鍵盤、半滿套裝、見野融蠟燈、小翹鍵盤產(chǎn)品線、小浪藍(lán)牙鍵盤時(shí)光版、遍野背包、邊角置物套裝，以及前不久圓點(diǎn)五周年公開的打字機(jī)多功能號(hào)碼牌等8件新品，新品有大家熟悉的鍵盤，也有家居、車用和戶外，品牌所打造的Fun2㎡也從最開始的辦公、休閑生活和美妝擴(kuò)展到了戶外等空間。其中1%透明鍵盤、小翹鍵盤等新品更是讓洛斐粉絲和鍵盤發(fā)燒友們內(nèi)心狂喜，成為當(dāng)晚最被熱議的產(chǎn)品。而即將在520上線的與周大福聯(lián)名的1%偏愛主題更是叫人浮想聯(lián)翩。

那么，為什么Lofree洛斐能屢次撩撥用戶的心弦，推出備受用戶追捧的產(chǎn)品呢？

洛斐作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)出身，有強(qiáng)大設(shè)計(jì)基因，在推出洛斐第一個(gè)爆款圓點(diǎn)鍵盤之前，就已經(jīng)屢獲國(guó)際國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。單憑這些，當(dāng)然還不足以支撐洛斐接踵而來的爆款。事實(shí)上，洛斐能成功，更多的原因在于能洞悉用戶對(duì)產(chǎn)品的需求。

洛斐與用戶的溝通從來都不局限于產(chǎn)品本身，而是用戶的生活。在毫無特色的普通鍵盤與價(jià)格高昂的機(jī)械鍵盤中尋找新的需求點(diǎn)，通過設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提升，于是滿足了用戶既想要高顏值、又想要體驗(yàn)感機(jī)械鍵盤；當(dāng)用戶被圓點(diǎn)養(yǎng)刁了眼光，于是又接二連三推出了口紅鍵鼠套裝、小黃鴨套裝、奶茶套裝、江南套裝等一系列不同主題的產(chǎn)品；當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品使用的環(huán)境產(chǎn)生更多想法，于是洛斐又著手打造專屬的Fun 2㎡，從辦公，到休閑生活、到美妝，在擴(kuò)展到如今的戶外；當(dāng)用戶對(duì)客制化提出更高要求，于是又推出鍵盤機(jī)身、自由軸體、主題鍵帽均可自由配置的小翹鍵盤……

回看洛斐的發(fā)展歷程，可以看到洛斐與用戶始終是相互成就、相互滿足，比如新品1%透明鍵盤在發(fā)布之前就曾精選深度用戶以體驗(yàn)官的形式對(duì)透明結(jié)構(gòu)進(jìn)行共創(chuàng)，用戶或在結(jié)構(gòu)內(nèi)用粘土、干花、滴膠等材料填充，或進(jìn)行山水、書畫的創(chuàng)作，天馬行空的想象力和優(yōu)秀的動(dòng)手能力引發(fā)了更多用戶對(duì)新品的想象，也讓用戶與洛斐在互動(dòng)中有了更深的情感牽絆。

這樣的共創(chuàng)活動(dòng)洛斐曾經(jīng)多次舉辦，用戶通過共創(chuàng)為洛斐提產(chǎn)品的靈感，洛斐則用更開放的產(chǎn)品理念來豐富用戶的生活，構(gòu)建出滿足用戶需求的不同生活空間。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，升級(jí)到空間構(gòu)造，讓洛斐成功地打破了圈層的壁壘，開辟了不同的賽道。

1%鍵盤共創(chuàng)活動(dòng)粉絲作品

在不同的賽道里，當(dāng)然也有不同的打法。價(jià)格、流量與心智，營(yíng)銷的三大戰(zhàn)役在各類品牌圈層如火如荼，但價(jià)格從來都不是影響洛斐的主要因素，流量也不是洛斐所擔(dān)憂的事。高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)理念是洛斐的立足之本，用戶至上的產(chǎn)品思維是產(chǎn)品出圈的秘密武器，再加上不斷輸出并持續(xù)強(qiáng)化的“Fun2㎡”等核心概念，讓用戶對(duì)洛斐品牌產(chǎn)生了強(qiáng)烈的信賴感。在信賴感的推動(dòng)下，用戶從洛斐產(chǎn)品的購(gòu)買者，變成品牌的粉絲，又通過諸如共創(chuàng)等多種互動(dòng)溝通活動(dòng)，成為洛斐產(chǎn)品和品牌發(fā)展的參與者，并為品牌帶來源源不斷的“自來水”，形成了洛斐品牌穩(wěn)定的流量基礎(chǔ)盤的同時(shí)，也讓洛斐能更快速地掌握用戶的直接需求，這就能讓洛斐有更迅速的市場(chǎng)反應(yīng)，把更多的精力用來研發(fā)產(chǎn)品、打磨產(chǎn)品，另辟蹊徑從營(yíng)銷大戰(zhàn)中脫穎而出。

洛斐的破圈成功從來不是偶然，是厚積薄發(fā)與機(jī)遇的不期而遇，是創(chuàng)意與創(chuàng)新的火花綻放，更是品牌與用戶的心意相通。