國(guó)美35歲升級(jí)：聚焦主業(yè)，打造開放共享的全零售生態(tài)

2021年12月末，國(guó)美首次以“全零售”之名召開行業(yè)峰會(huì)，吸引了海量零售商、經(jīng)銷商與小B商戶的關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)國(guó)美進(jìn)行全零售生態(tài)伙伴簽約，在簽約儀式上，國(guó)美集團(tuán)攜產(chǎn)業(yè)鏈公司與數(shù)百家合作伙伴云端簽約，明確提出了2022年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

其中線上平臺(tái)“真快樂”真選商品的銷售占比要超50%，嚴(yán)選商家全平臺(tái)的銷售額占比要超50%；娛樂化IP賽事將達(dá)到百場(chǎng)規(guī)模，各類挑戰(zhàn)賽超20萬(wàn)。線下平臺(tái)國(guó)美電器更與12家公司簽訂了1000億元戰(zhàn)略合作協(xié)議；而國(guó)美旗下“折上折”計(jì)劃2022年合作商戶突破1萬(wàn)家。

可以說，國(guó)美全零售生態(tài)伙伴大會(huì)既是“招商大會(huì)”，也是“誓師大會(huì)”。其設(shè)立的眾多目標(biāo)看似難度很高，但在共享共建平臺(tái)的賦能之下，都可以獲得“四兩撥千斤”的效果，并以全產(chǎn)業(yè)力量撬動(dòng)萬(wàn)億賽道的巨大增量。

在全零售生態(tài)伙伴大會(huì)上，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕多次提及國(guó)美聚焦零售主業(yè)，發(fā)揮線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云和共享共建六大平臺(tái)的賦能價(jià)值，并在自營(yíng)與定制之外采取招商、分發(fā)、代運(yùn)營(yíng)等全模式進(jìn)行合作，將國(guó)美當(dāng)做零售新基建與社會(huì)化資源開放給第三方。

面對(duì)簽約合作制定的目標(biāo)，國(guó)美真快樂公司商家中臺(tái)VP王猛表示：“線上平臺(tái)承載的基本目標(biāo)是千億規(guī)模，這使得真快樂必須拓充產(chǎn)品池，也就是俗稱的全品類SKU。而在10月中旬真快樂的改版中，國(guó)美花費(fèi)了大篇幅對(duì)真選商品與嚴(yán)選商家進(jìn)行獨(dú)立介紹，為的是將好服務(wù)、好品質(zhì)的認(rèn)知傳導(dǎo)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道國(guó)美在商品端與服務(wù)端做出的不懈努力?！?/p>

在2021年上半年，國(guó)美就已完成了全品類拓展的關(guān)鍵一步，將商品SKU由十萬(wàn)量級(jí)快速拓展到了60萬(wàn)+的量級(jí)，這背后主要依靠嚴(yán)選商家模式的賦能。下半年，國(guó)美還依托GM+N的嚴(yán)選模式，梳理出了“基本標(biāo)準(zhǔn)”和“特色標(biāo)準(zhǔn)”兩大服務(wù)內(nèi)涵。因此對(duì)于“真快樂”2022真選商品銷售占比與嚴(yán)選商家全平臺(tái)銷售額占比均超50%的目標(biāo)，王猛表現(xiàn)出了十足的信心。

隸屬于國(guó)美線下平臺(tái)的國(guó)美電器，則進(jìn)一步發(fā)揮電器供應(yīng)鏈的直采優(yōu)勢(shì)，與格力、海爾等12家核心伙伴簽訂了1000億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。國(guó)美電器公司CEO王波表示：“2022年國(guó)美電器將進(jìn)一步強(qiáng)化家展示內(nèi)涵，并結(jié)合一店一頁(yè)線上平移實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，讓消費(fèi)者可以到店試、線上買，避免沖動(dòng)消費(fèi)或感性消費(fèi)?！?/p>

國(guó)美折上折平臺(tái)CEO張金鵬在簽約現(xiàn)場(chǎng)表示，助力廠商實(shí)現(xiàn)全零售新營(yíng)銷是“折上折”的愿景與使命，未來折上折會(huì)從三個(gè)方面構(gòu)筑流量池，并依托共享模式實(shí)現(xiàn)流量二次分配。第一是與商戶聯(lián)合營(yíng)銷激發(fā)流量，第二是借助國(guó)美社群等私域流量進(jìn)行引流，第三是內(nèi)部分享宣傳，為入駐商家打造超級(jí)品牌。

國(guó)美通過全零售生態(tài)伙伴大會(huì)的一系列簽約，不僅探索了開放共贏的新型商業(yè)模型，更加強(qiáng)了多方的廣泛交流與深入互動(dòng)。秉持開放共贏的信念，國(guó)美將引發(fā)全行業(yè)的共鳴，吸引全行業(yè)的共建，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。