淘特「潛臺(tái)詞翻譯」試卷，暴露父母隱藏的愛(ài)！

不可否認(rèn)，在極度內(nèi)卷的時(shí)代，用戶(hù)的注意力早已愈發(fā)稀缺，對(duì)于很多用戶(hù)而言，只有與他們生活息息相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容才能引起他們的注意力，所以什么是與用戶(hù)最相關(guān)的內(nèi)容，也是品牌進(jìn)行洞察的關(guān)鍵問(wèn)題。

最近，一直與拼多多抗衡出圈的淘特又出了新的營(yíng)銷(xiāo)，這次的主題以所有人熟悉的“試卷”為切入點(diǎn)，且內(nèi)容也是所有人息息相關(guān)的與父母生活中那些話題，通過(guò)打造沉浸式的互動(dòng)，并以此推出品牌的生活化標(biāo)簽，很快在年輕人的圈子中實(shí)現(xiàn)刷屏。

場(chǎng)景化的H5

沉浸式的互動(dòng)體驗(yàn)

我們都知道，H5能夠刷屏的真正原因無(wú)非就是那幾個(gè)因素：輕松好玩、趣味性高；與用戶(hù)息息相關(guān)，能夠引發(fā)好奇心；門(mén)檻低，也不需要花費(fèi)太多的時(shí)間成本；專(zhuān)屬的標(biāo)簽?zāi)軌蜃層脩?hù)形成社交等等，而只要不斷創(chuàng)造新的內(nèi)容，H5就能在每次都實(shí)現(xiàn)破圈，比如H5每次都出圈的網(wǎng)易云。

而淘特也抓住的H5本身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，打造了一場(chǎng)沉浸式的場(chǎng)景互動(dòng)，和一般的H5不同的是，本次的H5中主要以真實(shí)的場(chǎng)景對(duì)話，讓用戶(hù)置身其中，完成答卷。

整支H5有7個(gè)問(wèn)題，用戶(hù)需要看完每個(gè)場(chǎng)景后才能進(jìn)行答題，比如一開(kāi)始就是很日常的生活場(chǎng)景，父母看完刮臺(tái)風(fēng)后對(duì)“你”說(shuō)到：明天刮臺(tái)風(fēng)，別浪。然后出現(xiàn)答卷，三個(gè)方式的解讀讓用戶(hù)自行選擇，從而推出父母要求天冷添衣的家庭話題。

接著是母親炫耀老母雞下的蛋更好，讓用戶(hù)進(jìn)行猜測(cè)母親的目的：想你了，只想炫耀、科普等，以及父親側(cè)面暗示十三代蘋(píng)果的臺(tái)詞，從而將APP的優(yōu)惠場(chǎng)景進(jìn)行輸出。

還有催生催婚、日常吃飯中等等場(chǎng)景，每一道題對(duì)應(yīng)的真實(shí)場(chǎng)景都能讓用戶(hù)在互動(dòng)過(guò)程中感同身受，并根據(jù)答題情況賦予了「漏風(fēng)小馬甲」、「保暖皮夾克」以及「封神小棉襖」等頭銜，讓每個(gè)用戶(hù)都有專(zhuān)屬自己的身份定位，從而形成用戶(hù)的社交貨幣。

值得一提的是，對(duì)于用戶(hù)的不同回答，對(duì)應(yīng)的都有父母的不同反應(yīng)，沒(méi)有給出標(biāo)準(zhǔn)的答案，卻讓用戶(hù)根據(jù)父母的反應(yīng)進(jìn)行答案的驗(yàn)證，看似日常的叨叨念其實(shí)也隱藏著父母對(duì)于孩子生活的關(guān)系和愛(ài)，從而引發(fā)用戶(hù)的情感共鳴。

從營(yíng)銷(xiāo)層面看，淘特通過(guò)真實(shí)的場(chǎng)景互動(dòng)，讓用戶(hù)置身其中，感受父母的嘮叨，而且場(chǎng)景中大部分都是以第一視角展現(xiàn)，所以能讓用戶(hù)有代入感，更加容易引發(fā)情感的共鳴。并且對(duì)于專(zhuān)屬的結(jié)果用戶(hù)也很樂(lè)意去分享，這樣也能實(shí)現(xiàn)快速的裂變。

廣告微植入

使用戶(hù)產(chǎn)生記憶聯(lián)想

H5作為一款可以和用戶(hù)深度的互動(dòng)的互動(dòng)游戲，不僅能夠引起用戶(hù)的共鳴和自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，還有一個(gè)更為關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)，那就是品牌能夠在原生態(tài)的內(nèi)容中實(shí)現(xiàn)廣告的植入，且不被用戶(hù)所反感。

淘特就在本次的H5中找到了品效合一的營(yíng)銷(xiāo)方式，將品牌與用戶(hù)的溝通方式通過(guò)場(chǎng)景的植入進(jìn)行串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品牌植入的順利出圈。

正如我們所見(jiàn)的，在H5中淘特都將廣告進(jìn)行了有趣的植入，比如填試卷時(shí)，試卷上標(biāo)注的淘特監(jiān)考批準(zhǔn)，以及每段回答后面會(huì)根據(jù)前面的場(chǎng)景進(jìn)行平臺(tái)優(yōu)惠信息的放置，讓用戶(hù)在互動(dòng)的過(guò)程中了解品牌想要傳遞的信息，從而產(chǎn)生記憶的聯(lián)想。

將廣告語(yǔ)內(nèi)容融為一體，在不影響用戶(hù)游戲體驗(yàn)的同時(shí)，還能了解平臺(tái)優(yōu)惠福利，廣告和內(nèi)容相輔相成，比起一味的宣傳這種方式更加值得借鑒。

從某種程度看，淘特這樣家庭化的H5廣告輸出，能夠再次實(shí)現(xiàn)曝光，且由于內(nèi)容的真實(shí)性，不會(huì)破化互動(dòng)本身的和諧，也避免了用戶(hù)產(chǎn)生反感情緒，還能將淘特三天特價(jià)的信息傳遞出去，從而實(shí)現(xiàn)與家庭消費(fèi)的綁定，占領(lǐng)用戶(hù)的心智。

深入用戶(hù)語(yǔ)境

淘特的破圈戰(zhàn)略

作為首個(gè)以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái)，淘特在正式從淘寶特價(jià)APP正式改名為“淘特”時(shí)就把拼多多當(dāng)成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想彌補(bǔ)天貓?zhí)詫毜氖袌?chǎng)空缺進(jìn)行市場(chǎng)下沉。所有這次的Ｈ5營(yíng)銷(xiāo)也是品牌給予對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景深刻洞察的實(shí)現(xiàn)。

以趣味的方式再現(xiàn)用戶(hù)日常中與父母交流的日常，那種熟悉的話術(shù)和親切感很容易引起用戶(hù)的好感，同時(shí)還能賦予品牌更加親切和日常的形象。

其次，對(duì)于淘特而言，主要的受眾還是那些對(duì)于價(jià)格敏感且對(duì)質(zhì)量有要求的用戶(hù)，這類(lèi)消費(fèi)群體消費(fèi)的場(chǎng)景很多都存在與家庭日常消費(fèi)中，所以本次的H５內(nèi)容上也是實(shí)現(xiàn)了契合，也能讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)記憶聯(lián)想。

總結(jié)：

無(wú)論是這次的H5還是之前網(wǎng)易云頻頻出圈的H5，本質(zhì)上說(shuō)到底都是內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)，H5只是作為一個(gè)傳播媒介，將品牌的理念傳遞給用戶(hù)，只是采用了更為通俗易懂的方式，讓用戶(hù)在有趣的互動(dòng)中接受。而其中的關(guān)鍵都值得參考：

簡(jiǎn)單呈現(xiàn)，以故事形式串聯(lián)；內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上就是要講好一件事，讓用戶(hù)能夠清晰知道品牌想要傳遞的信息，所以想要用H5進(jìn)行傳遞，就必須將內(nèi)容進(jìn)行提煉。比如這次的H5淘特直接將品牌傳遞的“優(yōu)惠、性?xún)r(jià)比”信息通過(guò)多個(gè)日常場(chǎng)景進(jìn)行呈現(xiàn)，既不會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生反感，也能快速的實(shí)現(xiàn)記憶，品牌也能很好的實(shí)現(xiàn)內(nèi)容輸出。

真實(shí)的情感和可信度；想讓用戶(hù)相信品牌不僅僅是要讓用戶(hù)產(chǎn)生情感共鳴，還要有一定的可信度。比如這次以真實(shí)場(chǎng)景，父母語(yǔ)錄中那些經(jīng)典的臺(tái)詞都是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常聽(tīng)到的，所以就會(huì)產(chǎn)生一種“同個(gè)世界同個(gè)爸媽”的感慨，從而也讓整個(gè)內(nèi)容更加真實(shí)和可信。

有意外感，對(duì)于不經(jīng)意的驚喜很多用戶(hù)都能感同身受；比如H5中每個(gè)選項(xiàng)都會(huì)促發(fā)不同的反應(yīng)和情節(jié)，會(huì)激發(fā)用戶(hù)的好奇心，想要了解其他選項(xiàng)會(huì)促發(fā)什么樣的情節(jié)。并且在結(jié)果中都有專(zhuān)屬的標(biāo)簽，也能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。

最后，上述的關(guān)鍵其實(shí)可以總結(jié)為四個(gè)字“與我有關(guān)”，只有與用戶(hù)息息相關(guān)的東西才能引發(fā)正面效應(yīng)，所以在內(nèi)容的打造上一定要以用戶(hù)為中心，才能更好的圈粉和出圈。