卷瘋了！不走尋常路的臭臭螺，捅破直播營銷天花板

隨著短視頻的高速發(fā)展，直播購物也成為一種新的購物方式，各行各業(yè)都開啟了直播業(yè)務(wù)，以此來實現(xiàn)銷量的最大轉(zhuǎn)化，但直播行業(yè)進入的人越多，市場就會逐步趨于飽和，而一旦飽和就會開始出現(xiàn)“內(nèi)卷”。

在這個極具內(nèi)卷的時代，萬物皆可內(nèi)卷，直播間就是最好的內(nèi)卷證明，從以前單一的產(chǎn)品介紹買買買，到前陣子的佰草集的延禧宮沉浸式直播追劇出圈，直播儼然成為品牌方展示自我的新營銷戰(zhàn)場。

正所謂“卷到極致就是藝術(shù)”，這不，自嗨鍋出品的螺螄粉新品牌「臭臭螺」就在抖音直播間玩起了時尚藝術(shù)秀，沒有多余的產(chǎn)品介紹和分享，只有好看的時尚展示，吸引了無數(shù)網(wǎng)友的點贊和互動，并累計觀看人數(shù)到達20萬+。

打破直播局限性

不務(wù)正業(yè)搞藝術(shù)

在我們的印象中，直播就是背景板、打光板、展示桌和小蜜蜂，便可以在一個角落里完成一天的拍攝任務(wù)。而臭臭螺這次不同，直接花巨資打造了高級感十足的沉浸式時尚秀舞臺，滿屏的藝術(shù)感撲面而來，讓觀眾瞬間眼前一亮。

沒有激情的產(chǎn)品介紹和安利，也沒有鏈接上新，甚至用戶剛進直播間都不知道品牌在賣什么，但是滿屏的沉浸感體驗就能讓用戶印象深刻。

你以為就直播間這么不務(wù)正業(yè)，當然不是。

點開品牌的主頁，我們可以看到臭臭螺的每一條抖音視頻都是百變的穿搭風格造型，各種色彩的大膽搭配無疑將氛圍感拉滿。而文案更是傳遞了熱愛生活、追求自我的理想祝福，讓每個人都能找到自己喜愛的東西，為自己喜愛的事情去行動。

可以說，臭臭螺這樣的形象定位就是被螺螄粉耽誤的穿搭博主吧！

值得一提的是，除了臭臭螺，自嗨鍋旗下的另一個新式快煮面品牌「畫面」也是一樣的不務(wù)正業(yè)，也沒有產(chǎn)品的介紹安利，而是直接做起了美食博主。抖音主頁各種精致的美食制作：南瓜盅、麻醬紅油寬面、成都缽缽雞風味拌面……，各種美食撲面而來，調(diào)動著用戶的味蕾。

這樣差異化的內(nèi)容打造，也讓品牌在眾多的廣告中脫穎而出。在這個注意力稀缺的時代，內(nèi)容為王仍然是重要的破圈關(guān)鍵，用清流式內(nèi)容輸出，無疑是一種全新的營銷戰(zhàn)略模式。

尋找差異化

樹立人設(shè)搶占心智

在這個追求流量價值的時代，抖音已經(jīng)不再是單純的短視頻平臺，而是早已成為各大國際品牌廝殺的營銷戰(zhàn)場，而廝殺伴隨著的是流量紅利的封頂、消費者的疲憊；所以抖音的營銷下半場也再次迎來了“內(nèi)容為王”。

直播熱度仍不減，品牌就仍有機會進軍，但想從中脫穎而出，就必須以新的方式為品牌賦能，而自嗨鍋這次臭臭螺和畫面也給我們新的營銷參考。

打破常規(guī)，創(chuàng)新獨一無二的產(chǎn)品體驗

在當今的市場中，同質(zhì)化已經(jīng)變成一種很常見的現(xiàn)象，只要一個產(chǎn)品一下子火爆市場，就有一堆品牌爭相模仿，特別是食品賽道的新品類更是如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，伴隨的同質(zhì)化現(xiàn)象也極其凸顯，所以品牌打破常規(guī)，制造差異化就顯得尤為重要。

比如臭臭螺的品牌就從多個方面打破常規(guī)，找到了專屬自己的賽道。

首先是理念上的差異化“帶給消費者不一樣的臭味體驗”，所以臭臭螺直接在包裝上讓產(chǎn)品本身先入為主，包裝打破了傳統(tǒng)的色彩限制，采用頗具藝術(shù)感的色彩油畫；在口味上則創(chuàng)造了檸檬紫蘇螺螄粉、香菜螺螄粉等等多種口味去調(diào)動消費者的味蕾。

而相比臭臭螺，畫面的主打則是“有顏有料有畫面”，和字面意思一樣，無論從產(chǎn)品包裝上還是內(nèi)容上，畫面都采用治愈系的手法，致力讓浮躁社會上的用戶們能夠享受美食帶來的治愈。

口味上包括多個地域的美食口味，包裝上都為設(shè)計師的精心設(shè)計，從口味到外觀上都具有一定的審美和格調(diào)，也暗示消費者要熱愛生活。

從品牌理念到產(chǎn)品的設(shè)計包裝，可以說自嗨鍋在這兩個品牌都做到了細分和差異化打造，在產(chǎn)品本身上創(chuàng)新，再根據(jù)消費者的口味和愛好進行細分設(shè)計，也是一種新的嘗試和突破。

立好人設(shè)，抓準人心

谷歌有一句話：“一切以用戶為中心,其他一切紛至沓來”，這句不僅讓我們看到成功的品牌背后，往往都是以用戶為中心，只有離用戶近一點，品牌才能更成功一點。而以用戶為中心，最佳的方式就是站在他們的角度和他們玩在一起。

我們發(fā)現(xiàn)臭臭螺在營銷內(nèi)容的打造上都沒有以產(chǎn)品為導向，而是先給自己立一個形象，再和他們玩在一起，搶先占領(lǐng)他們的心智。比如在賬號內(nèi)容視頻上，每個強烈的視覺沖突先引起用戶的快速記憶，產(chǎn)生差異化定位。

其次在直播內(nèi)容打造上，雖然直播間每個演員都是“高級臉且無表情”，看似并不討喜的背后其實也是在迎合消費者的興趣，畢竟人都有一個共性就是反向好奇心理，當品牌故意不討好對方時，用戶反而會產(chǎn)生興趣; “這個品牌怎么回事？在搞什么？”等，從而自發(fā)的產(chǎn)生繼續(xù)了解品牌的想法和行為。

而正是這種不走尋常路的營銷方式，反而能更加深入用戶語境，從而讓用戶產(chǎn)生價值認同感和認知。

從某種程度看，產(chǎn)品的定位和營銷的裂變，我們都看到一個趨勢，就是站在用戶的角度，用更加“高審美”和“治愈”的內(nèi)容去打動他們往往事半功倍，因為對于消費者而言，高質(zhì)量的內(nèi)容其實也是肯定他們審美的一種方式，這種被肯定后的滿足很容易引發(fā)他們的社交裂變，從而產(chǎn)生情感共鳴。

打造長期記憶

塑造品牌價值

在所有品牌都在追求流量為王的時候，臭臭螺能夠沉下心去做好內(nèi)容的打造，不追求短期的種草導向，而是將眼光放在長期的盈利中，在用戶心中慢慢埋下品牌的種子，并在持續(xù)的耕耘中讓其發(fā)芽，扎根，才能使品牌在消費者心智中更加的根深蒂固。

基于品牌調(diào)性，以高審美去激發(fā)用戶對于生活的熱愛，傳遞正能量；

現(xiàn)階段的年輕人普遍處于浮躁和高壓的狀態(tài)，“熱愛生活和善待自己”對他們而言無疑是最大的鼓勵，所以品牌傳遞這樣的理念也很容易引起他們的共鳴。

打造高格調(diào)的產(chǎn)品，迎合用戶的社交需求；

托馬斯的《圈層效應(yīng)》中曾說過：“在95后的觀念里，商品不是越貴越好，也不是性價比越高越好，他們買東西其實是為了給自己打標簽，他們想成為什么樣的人，就會做出什么樣的消費決策。”

所以臭臭螺和畫面在產(chǎn)品和營銷內(nèi)容的打造上都給自己貼上了“高級、治愈、個性”等標簽，而這些標簽都是年輕人的品味追求，所以當用戶接收到這樣的內(nèi)容時，會產(chǎn)生被認同的感覺，從而進行社交分享以此來彰顯自身的品味和個性，進而實現(xiàn)傳播裂變。

說到最后：

品牌的營銷永遠要保持長期主義，畢竟用戶興趣永遠在巨變，只有在用戶心智中占據(jù)根深蒂固的地位才能在萬變的市場中站穩(wěn)腳；其次，像臭臭螺和畫面這樣的新興品牌，只有堅持初心，持續(xù)打造高質(zhì)量的內(nèi)容，才能被越來越多的用戶所認可。

也希望能夠有越來越多像臭臭螺這樣的品牌，以用戶為導向，輸出更多高質(zhì)量、治愈人心的內(nèi)容。