國美挺進(jìn)全零售生態(tài)深水區(qū) 與同業(yè)伙伴攜手共進(jìn)退

在整個(gè)十月，國美通過對(duì)外召開媒體交流會(huì)、召開全球投資人會(huì)議以及內(nèi)部宣講會(huì)等，不斷對(duì)外釋放國美加速戰(zhàn)略落地的信心和決心。值得關(guān)注的是，在多次會(huì)議中，國美創(chuàng)始人黃光裕強(qiáng)調(diào)要秉承開放共贏的精神，要用開放的眼光看待競爭，同時(shí)立足行業(yè)發(fā)展趨勢，以開放包容的心態(tài)共享共建。在互聯(lián)互通的歷史機(jī)遇下，國美將好的商品、好的服務(wù)，通過更多的線上線下融合渠道觸達(dá)消費(fèi)者，逐步形成了貨真價(jià)實(shí)、現(xiàn)貨充裕的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

與友商開放協(xié)作 攜手共進(jìn)退

去年以來，國美積極發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，陸續(xù)與京東、拼多多等B2C電商平臺(tái)通力合作，為零售同業(yè)由競爭走向合作樹立了范本。

國美與拼多多的合作體現(xiàn)在資本、供應(yīng)鏈、物流、倉儲(chǔ)與安裝服務(wù)等多維度，在拼多多認(rèn)購國美2億可轉(zhuǎn)債后，國美將海量家電商品迅速上架拼多多，補(bǔ)齊了拼多多在高價(jià)值大件消費(fèi)品領(lǐng)域的缺失，提高了拼多多的平均客單價(jià)。根據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，2020年拼多多以7.884億活躍買家數(shù)“問鼎”中國用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)，因此國美也撬動(dòng)了拼多多7億+會(huì)員對(duì)家電消費(fèi)的旺盛需求，在其平臺(tái)上成為了擁有近兩百萬人關(guān)注的品牌口碑店。

國美與京東的合作，更堪稱供應(yīng)鏈上的“結(jié)盟”。彼時(shí)的京東正在推進(jìn)大家電供應(yīng)鏈的擴(kuò)容機(jī)會(huì)，于是找到在家電領(lǐng)域深耕34年，擁有雄厚電器供應(yīng)鏈底蘊(yùn)的國美。雙方一拍即合簽訂了高達(dá)300億元的聯(lián)合采購計(jì)劃，不但涵蓋眾多一線品牌的大、小家電產(chǎn)品，還囊括了3C數(shù)碼、智能手機(jī)等網(wǎng)紅潮流商品，僅洗衣機(jī)、空調(diào)和手機(jī)的聯(lián)合采購量就分別高達(dá)200萬臺(tái)、360萬和100萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈集采能力的強(qiáng)化，進(jìn)一步降低了終端銷售成本。同時(shí)，雙方在合作的基礎(chǔ)上還借助國美安迅物流打通了流通、配送到安裝的全鏈路消費(fèi)環(huán)節(jié)，促進(jìn)了零售行業(yè)高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。

從下游到上游 國美構(gòu)筑全零售全鏈路閉環(huán)

在產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，國美與海爾、海信、美的等知名品牌在上下游環(huán)節(jié)密切合作，利用C2M反向定制模式，以消費(fèi)者真實(shí)需求為導(dǎo)向，在新品立項(xiàng)時(shí)就拉通國美大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)的海量消費(fèi)數(shù)據(jù)，使品牌具備了快速打造爆款的能力。同時(shí)國美也通過定制包銷的方式，深度參與到制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，以“八重真選”為質(zhì)量選品標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了“真選商品”的快速孵化，并由早期的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品延伸到紙巾、洗衣液等家用快消品，未來朝著全品類定制方向迭代演進(jìn)。

國美的C2M反向定制模式，也迎合了政府倡導(dǎo)的“中國制造”加速由“中國智造”轉(zhuǎn)型升級(jí)思路，通過在生產(chǎn)環(huán)節(jié)注入大數(shù)據(jù)、云計(jì)算與人工智能等科技創(chuàng)新力量，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全棧式智能化升級(jí)。今年三季度，國美與國內(nèi)最大的快消品O2O分銷平臺(tái)怡亞通合作，實(shí)現(xiàn)了全品類供應(yīng)鏈能力擴(kuò)張與自由品牌孵化業(yè)務(wù)的強(qiáng)化，而隨著雙方合作加深，未來值得期待。

在近期國美線上平臺(tái)“真快樂”APP改版發(fā)布會(huì)上，國美還獲得了來自中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)的鼎力支持，雙方共同開啟《零售買手標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，為零售業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹立了標(biāo)桿。此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合了國美提出的“真選商品”、“嚴(yán)選商家”的運(yùn)營策略，可有效改善消費(fèi)環(huán)境，這也與國美呼吁零售業(yè)回歸好商品與好服務(wù)的主張不謀而合。

通過“家·生活”整體戰(zhàn)略的有序推進(jìn)，國美正從同業(yè)資本合作、供應(yīng)鏈開放賦能以及營商環(huán)境改善等多個(gè)維度助力全零售生態(tài)共享平臺(tái)的構(gòu)筑。近日，包括高寶證券、帝峰證券在內(nèi)的多家券商分析機(jī)構(gòu)，一致認(rèn)為國美有機(jī)會(huì)獲得千億估值的增量機(jī)會(huì)，未來可期。