2021 金投賞銀河眾星·直播“星”勢力專場強勢破圈

10月15日，銀河眾星·直播“星”勢力金投賞專場取得圓滿成功。在論壇專場中，銀河眾星創(chuàng)始人兼CEO李琰與大家在線分享在明星直播進入黃金升級時代的今天，品牌如何實現(xiàn)營銷價值最大化的方法論。同時，銀河眾星聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理峻楚、拇指白小T創(chuàng)始人兼CEO 張勇、洋蔥集團蒜頭社總經(jīng)理莫平、LNBR主理人Albert胖胖、銀河眾星聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理徐陽陽也受邀來到論壇現(xiàn)場。論壇中，各位行業(yè)大咖分享了品牌應(yīng)多層次整合營銷矩陣化投放、實現(xiàn)從種草到拔草閉環(huán)；明星直播長尾效應(yīng)助力品牌成長；內(nèi)容策劃對品牌進入明星直播間至關(guān)重要；私域流量需要更精準的人群篩選；直播間定位與品牌屬性相輔相成；不追求全網(wǎng)最低價，鎖定高凈值人群、追求高品質(zhì)產(chǎn)品等智慧經(jīng)驗，從而助力品牌營銷，探索直播的可持續(xù)增長新路徑。

在銀河眾星· 直播“星”勢力金投賞論壇專場中，各位行業(yè)大咖都提出了自己的見解。

整合營銷矩陣化投放 實現(xiàn)從種草到拔草閉環(huán)

銀河眾星創(chuàng)始人兼CEO李琰認為，對一個品牌來說，我們往往會先通過心智宣傳片講述品牌故事，在傳遞明星同款信息之后，第二步會進行KOL的分發(fā)以及投放、規(guī)?；姆N草，第三步就是以直播間的深度深耕的環(huán)節(jié)去直接轉(zhuǎn)化刺激下單。最后，銀河眾星將直播內(nèi)容進行信切片息流投放，以鞏固消費者對品牌的認知心智。通過這種‘S+P+N’達人矩陣的多層次有序傳播，先進行品牌的認知覆蓋和產(chǎn)品種草，再在多個粉絲圈層實現(xiàn)種草到拔草的打通到最后的切片流推廣，這已經(jīng)成為產(chǎn)品品牌精細化運營推廣的制勝之道。

明星直播長尾效應(yīng)助力品牌成長

銀河眾星聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理峻楚覺得，在明星直播中，一定要用好長尾效應(yīng)?！跋蛎篮贸霭l(fā)”直播間的與中國高端電動車品牌代表蔚來汽車就是一個很好的合作案例，蔚來汽車在定好上直播間的檔期后，所有銷售團隊都會與自己的準車主提前溝通，告訴他們當天會有優(yōu)惠。蔚來汽車把一個普通的直播當做了一次重大的營銷節(jié)點去做營銷，而且獲得了很好的成效。而白小T與“向美好出發(fā)”進行深入全案營銷合作， 后續(xù)的品牌口碑傳播爆棚，并提升了用戶的互動黏性。

整合營銷對品牌進入明星直播間至關(guān)重要

拇指白小T創(chuàng)始人兼CEO 張勇與大家分享，和明星直播間合作，關(guān)鍵是要會玩好整合營銷。在白小T在“向美好出發(fā)”直播間被推薦以后，他們以最快的速度將直播切片信息流在各大新媒體傳播矩陣進行推廣，輸出各種各樣需要的私域場景，無論是單點突破的一對一的服務(wù)體系，還是基于朋友圈的大IP帶小IP，帶核心的明星IP，力求覆蓋所有潛在用戶。最終這場精心策劃的內(nèi)容營銷方式為白小T單品創(chuàng)造GMV達到5000萬。

私域流量需要更精準的人群篩選

洋蔥集團蒜頭社總經(jīng)理莫平指出，在跨境供應(yīng)鏈賽道來說，當產(chǎn)品同質(zhì)化，更多玩家進場，這時候需要私域進行更深的品牌教育，他們結(jié)合MCN和銀河眾星明星的一些流量，利用明星的直播，通過不同標簽的明星進行精準的私域人群篩選，將有高質(zhì)量標簽消費的人群引入到洋蔥集團自己的私域，然后通過私域的服務(wù)與互動，達成更深層次的品牌忠誠度，而這部分正是擁有很強的購買力的目標人群，能夠為后續(xù)帶來二次轉(zhuǎn)化、N次轉(zhuǎn)化。

直播間定位與品牌屬性相輔相成

LNBR熊電主理人Albert胖胖介紹，LNBR通過銀河眾星趁勢發(fā)力進入到各大明星直播間，讓品牌推廣破圈，讓更多的人了解到LNBR品牌。LNBR會從銀河眾星的推薦可以得知很多關(guān)于粉絲、性別、年齡、區(qū)域，包括他們感興趣的點。這次LNBR將于10月26日在抖音潮流直播間精彩亮相，抖音直播間的潮流定位和LNBR品牌潮流屬性的契合度相匹配，能帶來消費者對品牌認知度的上漲以及很實際的銷售數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。

不追求全網(wǎng)最低價 鎖定高凈值人群、追求高品質(zhì)產(chǎn)品

銀河眾星聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理徐陽陽分享，銀河眾星在內(nèi)容方面一直不斷深耕與升級，力求明星的氣場與直播間定位高度統(tǒng)一。去年，銀河眾星剛剛?cè)刖痔詫氈辈?，打造汪涵國貨直播間“向美好出發(fā)”，并根據(jù)胡兵超級名模和演員的身份針對高品質(zhì)人群打造了“第五空間艙”。抖音直播間也是銀河眾星非常重要的布局之一，在全網(wǎng)都追求最低價的時候，銀河眾星創(chuàng)造了一個客單價為1598元的全網(wǎng)客單價最高的直播間。銀河眾星希望鎖定高凈值人群、追求高品質(zhì)產(chǎn)品，引領(lǐng)一種新好的生活方式，帶動整個直播行業(yè)能夠良性的發(fā)展。

銀河眾星·直播“星”勢力金投賞專場論壇的舉辦，獲得了直播行業(yè)與品牌方的廣泛關(guān)注，其探討的內(nèi)容助力探索直播的可持續(xù)增長新路徑，對直播行業(yè)發(fā)展起到了積極作用。